capital humano 46 Después de focalizarse en productos para expertos del esquí, la empresa ha sabido abrirse a un público de deportistas de nivel más intermediario y de varias disciplinas gracias a una diversificación de sus productos. Antes que nada, explíquenos un poco los orígenes de la empresa… Sidas es una empresa de los Alpes franceses creada hace 45 años. Nació cuando uno de sus fundadores, pisando una playa en Hawaii, vio cómo su huella tomaba forma en la arena. De allí pensó que podría ayudar en la práctica del esquí creando la primera plantilla ad-hoc para botas de esquí, que luego unos profesionales de elite de este deporte empezaron a usar. Después, los los podólogos se interesaron por esta tecnología y la vieron una necesidad para el área medical. La última etapa fue abrirse a otros deportes cómo el outdoor o el running, por ejemplo, y también se apostó por la ropa de invierno calefactable. ¿Cómo está estructurado el portafolio de la compañía? Podiatech es nuestra división medical y Sidas la división deporte. Esta última se divide en 2 marcas principales: Sidas y Therm-ic. Sidas ofrece un rango de productos para el pie del deportista que va desde la plantilla, que permite optimizar la comodidad y el rendimiento del deportista, hasta los calcetines de invierno, los productos de cuidado del pie, los accesorios para el calzado y un panel de herramientas para el análisis de la pisada y el bootfitting. La marca Therm-ic propone una serie de productos innovadores para mantener, no sólo el pie, sino todas las partes del cuerpo calientes en deportes de invierno o de outdoor: calcetines, guantes, manoplas y chaquetas con materiales avanzados o sistemas de calefacción por batería con regularización de temperatura. Una de las claves para posicionarse en un universo tan competitivo como el del deporte es, sin duda, la diferenciación. Buscar marcas que aporten valor añadido y que nos permitan ofrecerle al consumidor un producto innovador, diferente y, obviamente, que nos ayude a maximizar nuestro confort y nuestro rendimiento. Y estos valores, sin duda, están en el ADN de SIDAS y THERM-IC, dos marcas que pueden convertirse en una gran oportunidad para la tienda que quiera dar un paso al frente en servicio. Florent Paquier Sales Manager de SIDAS SPAIN ¿Cuál ha sido la evolución de la empresa en un entorno tan complejo como el de los últimos años? La verdad es que muy positiva. Después de focalizarse en productos para expertos del esquí, la empresa ha sabido abrirse a un público de deportistas de nivel más intermediario y de varias disciplinas gracias a una diversificación de sus productos… y sin olvidar a los expertos. También, gracias a las herramientas de análisis precisos de medición del pie y de sus puntos de presión, el consumidor entiende cada vez más la importancia de tener una plantilla adecuada para las características de su actividad o de su deporte, creando, a la vez, una experiencia diferenciadora dentro de la tienda y unos productos nuevos alrededor del calzado. Y en España, ¿cuál ha sido su comportamiento? Sidas lleva 20 años en España y hasta no hace mucho la marca era conocida bajo su antiguo nombre “Comform’able”, sobre todo en el mundo del esquí de elite y del bootfitting, donde siempre se ha mantenido y ha sido considerada una referencia. Después del importante desarrollo de la marca medical Podiatech en los últimos años y de la “democratización” de la oferta de productos de deporte que comentaba antes, con Sidas y Thermic, la empresa puede ahora reforzar su presencia en las tiendas de montaña manteniendo y actualizando sus productos “core” y abrirse también a tiendas no tan especialistas y no necesariamente de montaña, proponiendo una oferta más amplia, con un valor añadido real tanto para el consumidor como para la tienda. Su entrada fuerte en el mundo del deporte viene de la mano de la línea de plantillas técnicas para deporte ¿Cuándo decidió la marca apostar por el deporte y por qué? Desde sus inicios. Por pasión por el esquí y con la idea de optimizar la performance de esquiadores de alto nivel con un mejor bloqueo del pie dentro de su bota permitiendo tener una mejor respuesta entre el pie y la espátula en competición; y, también, para mejorar la comodidad de esquiadores de nivel más general. Después vimos que esta “expertise” se podía trasladar a otros deportes y se siguió desarrollando, tomando en cuenta las especificaciones de cada disciplina: distribución de la presión al pedalear en bici, estabilidad y propulsión en running, puntos de presión en deportes colectivos, golf o tenis, comodidad al hacer sendeSidas y Therm-ic son una gran apuesta para diferenciarse S
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