En cualquier caso, optimismo.Y mucho. Esta categoría tiene una rotación muy alta y la barrera del precio -tan importante en la moda deportiva- ya se ha superado. La moda marcará mucho las tendencias y los repartos de poder, pero a pesar de la fuerte competencia, del peso que ganarán otros canales o de cómo pueda apretar el mundo de la moda, el calzado casual seguirá siendo uno de los grandes pilares del sector a corto y medio plazo. Por muchos daños colaterales que haya. quiera hayan analizado si el margen de crecimiento, o el potencial de venta es determinadas zonas, era real. Han visto que lo hacía su competencia y no han dudado en copiar el modelo.Y la realidad, a día de hoy, es que la oferta ha llegado a niveles exagerados, muy por encima de la demanda.Y por si fuera poco esa oferta es descaradamente homogénea y conservadora. Los mismos modelos de las mismas marcas. El panorama,hoy por hoy,no es precisamente bueno para una parte importante de la distribución. Que la demanda sea buena no garantiza nada cuando la oferta está sobredimensionada, y por eso ya está habiendo los primeros cierres. Por eso algunas cadenas y algunos grupos ya se están replanteando su estrategia. Por eso las marcas están mirando con mucho más detalle donde venden… El globo no petará de golpe, pero poco a poco irá perdiendo aire hasta que se redimensiones. Hasta que la demanda no esté tan por encima de la oferta.Y habrá daños colaterales. Al final, pasará lo de siempre. Quienes aguantarán esta reestructuración serán los grandes. Especialmente las grandes cadenas. Nacionales e internacionales. Los grupos sufrirán bastante más, sobre todo si dejan de estar en la lista de clientes vip de las marcas -algo que tarde o temprano llegará-. Algunos socios que han apostado por modelos de negocio especializados en el calzado urbano ya están teniendo dudas. Y no por la demanda, sino por la fuerte competencia que hay. Habrá cierres, y bastantes, pero es lo que hay cuando una categoría se sobreexplota. Las marcas también tienen que dar un paso al lado y empezar a pensar en las consecuencias que tiene a largo plazo dar cancha a cualquier proyecto que les suponga más ventas. A veces parece que no acaban de entender que la sobreoferta, como la sobreproducción, lleva al colapso. EQUILIBRAR LA DEMANDA Y LA OFERTA El gran reto al que se enfrenta el calzado no técnico hoy en día es equilibrar la demanda y la oferta. El calzado lifestyle vive un gran momento y probablemente este dinamismo dure años.Porque como hemos repetido en varias ocasiones, que la oferta este sobredimensionada no significa que la demanda no sea buena. Lo que toca es“racionalizar” la oferta.Y de tiendas, no de marcas. En determinadas zonas muy comerciales, que haya 7 u 8 tiendas de calzado urbano compartiendo calle (o centro comercial) no es excesivamente alarmante, porque el tráfico de esas zonas justifica la ubicación, pero en otros entornos, que haya esta fuerte competencia no tiene ningún sentido. Y es fácil saber quienes serán los que acabarán aguantando. Como hemos dicho antes, también es muy importante la estrategia que tengan las marcas a partir de ahora. Algunas no han ayudado mucho porque han antepuesto la cantidad a la calidad. Y esto, mientras la rotación sea buena y la oferta de tiendas sea más o menos lógica, se puede disimular, pero cuando se dispara la competencia los problemas pueden ser considerables. Sobre todo, si las ventas las empiezan a controlar unos pocos. ¿El futuro? Vender se va a seguir vendiendo. Y las marcas van a seguir potenciando mucho sus líneas más casuales. Algunos estilos son cada vez más extremos y a veces cuesta diferenciar lo técnico de lo casual, pero eso ya son temas de tendencia. Lo importante es que las ventas son y seguirán siendo muy dinámicas. Lo que toca, es que se racionalice la exagerada apertura de tiendas especializadas en calzado casual. No todo el mundo puede ni tiene que aprovechar las oportunidades. Hay que analizar muy bien el dónde, el cómo y el cuándo. Un modelo por sí mismo no garantiza absolutamente nada. Las ventas son y seguirán siendo muy dinámicas. Lo que toca, es que se racionalice la exagerada apertura de tiendas especializadas en calzado casual. No todo el mundo puede ni tiene que aprovechar las oportunidades. Hay que analizar muy bien el dónde, el cómo y el cuándo. Un modelo por sí mismo no garantiza absolutamente nada. en profundidad 106 ESPECIAL CALZADO SPORTWEAR
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