109 fútbol o baloncesto se dispare en esta época. De primeros precios y, sobre todo, de las grandes del sector,que aprovechan su imagen de marca… y el tirón de sus futbolistas patrocinados. Tampoco hay que olvidar que, más allá del textil y el calzado, hay otro artículo que tiene mucha demanda en esta época: las mochilas. Su “bajo” coste y su alta rotación las convierten en una buena alternativa para las tiendas, además de ser un reclamo perfecto para que los consumidores compren otros artículos. El problema, como en todo, es la competencia de otros canales, aunque es cierto que, como pasa en textil y calzado, a partir de una determinada edad la marca pesa. Y, por suerte, el deporte tira mucho… Si el niño es el gran protagonista de estos meses, la mujer es la gran compradora. Eso nadie lo puede negar. Como también es imposible negar que, siendo la mejor compradora, es una de las peores consumidoras. Compra mucho, sí, pero no para ella. Para sus hijos, sobre todo. En este sentido, dos más dos son cuatro, así que una de las grandes claves para que La Vuelta al Cole –y la venta de artículos para niño durante todo el año- sea provechosa para tiendas y marcas es que unos y otros consigan llamar la atención de la mujer. O para ser más exactos: de la madre. Y además, tenemos que ser suficientemente listos como para conseguir que, una vez tengamos a la madre, seducir a la mujer. NUEVO PULSO ENTRE DEPORTE Y MODA Sea como sea, es obvio que el material deportivo tiene una gran demanda en esta época del año. Los niños empiezan el cole, todos tienen educación física en sus agendas y muchos de ellos, además, hacen algún deporte extraescolar. Todo ello, obviamente, representa un volumen de ventas muy importante para marcas y tiendas. Pero eso no quita que la moda, una vez más, nos gane la batalla en todo aquello que no tiene que ver con el deporte. Seguramente hace 10 o 15 años esto no pasaba, pero la moda juvenil vio rápidamente el filón y no tardó en erigirse como el gran “proveedor” de material para el cole. Incluso de ropa deportiva. Pocas marcas del sector pueden vender, por ejemplo, pantalones de chándal a 3 euros, algo que sí está al alcance de la gran mayoría de cadenas de moda (que los venden como churros, por cierto). El problema no es, sólo, que el mundo de la moda haya apostado muy fuerte por líneas sport para los más pequeños; el gran problema es que su capacidad de maniobra y su volumen de fabricación, les permiten ofrecer al consumidor precios realmente bajos, incluso más que los que pueden encontrarse en la mayoría de las grandes cadenas deportivas de primer precio y también lejos de los primeros precios de las grandes marcas generalistas del sector. El deporte, a nivel global, no ha sabido interpretar bien el peso que tendría el sportwear en el universo escolar, algo que sí ha hecho a la perfección el mundo de la moda. ¿Y qué hace el deporte en este entorno? Pues lo que puede. En precios no puede competir; en marca, lo hemos dicho, hasta una determinada edad, tampoco. La solución, sobre todo ahora, es intentar ajustar al máximo los precios –seguramente permitiendo a las tiendas cosas que hace 10 años no les habría permitido- y explotar al máximo el tirón de sus estrellas para mantener las ventas de determinados artículos. Muchos de sus esfuerzos se centran, además, en el niño, principal target en esta época de ventas. Y el fútbol, lógicamente, es el gran protagonista. APROVECHAR EL DEPORTE La batalla en niño es difícil de ganar. Y en mujer más de lo mismo. Al menos en determinadas categorías.Así que septiembre debe ser un mes para reforzar la venta de material técnico. Lo normal es que mucha gente vuelva a la actividad después de un verano tranquilo y que mucha gente también se anime, en esta época, a practicar deporte después de años. Este verano ha sido diferente, y tanto la vuelta a la actividad como el repunte de nuevos practicantes se ha avanzado unos meses por culpa de quien todos sabemos. Pero eso no es malo. Al revés. LA práctica deportiva se ha disparado y lo más lógico es que las cifras sigan al alza o, en el pero de los casos, se mantengan. El deporte siempre ha sido una perfecta válvula de escape en contextos movidos, y en esta crisis sanitario-económica las cosas no van a ser diferentes. Al contrario. Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto, es absurdo, porque no se ganará. El tiempo nos ha enseñado en qué categorías somos fuertes en esta época y, por suerte, si antes eran apenas el calzado técnico para niño, ahora, con el repunte del deporte, hay muchas otras modalidades que pueden ser dinámicas en esta época. O, al menos, más dinámicas que en otros meses del año. Fitness, running, outdoor o bike, por ejemplo, van a seguir ganando cuota en los próximos meses. Y eso hay que aprovecharlo.En cualquier contexto… La era post-confinamiento está siendo muy compleja.Y puede que vaya a peor. La crisis económica que nos viene puede ser muy importante y el deporte tiene que potenciar su parte más técnica si quiere sobrevivir. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto es absurdo, porque no se ganará. El tiempo nos ha enseñado en qué categorías somos fuertes en esta época y, por suerte, si antes eran apenas el calzado técnico para niño, ahora, con el repunte del deporte, hay muchas otras modalidades que pueden ser dinámicas
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx