a fondo 108 La llamada Vuelta al Cole, este año, será muy extraña. En todos los sentidos. El literal, el de la vuelta a los colegios, no será precisamente fácil, pero tampoco lo será la llamada vuelta al cole del sector. Ya hace años que esta época, una de las que, tradicionalmente, más ha dinamizado las ventas, se ha transformado por completo, pero este año, la vuelta de tuerca ha sido diferente. Y muy inesperada. La tradicional Vuelta al Cole, que en su día tan bien supo explotar el sector, hace años que ha quedado en el olvido. En los últimos tiempos se ha transformado en un periodo donde las ventas las dinamizan, básicamente, el calzado y el textil infantil (sportwear y, también técnico) y algunas categorías atléticas que, por tradición, logran importantes repuntes tras el verano, cuando mucha gente vuelve a hacer deporte después del parón estival. El cambio radical que se ha dado en la manera de comprar de los consumidores y, sobre todo, en la manera de vender de las marcas (el cómo, el cuándo y el dónde) le quitan cualquier sentido a esa gran estrategia de marketing ideada, sobre todo, por El Corte Inglés. Y por si fuera poco, las rebajas, como les hemos entendido durante muchos años, han desaparecido. Y con su desaparición han cambiado muchas cosas, entre ellas que las ventas sin descuento sean cada vez más excepcionales y que la gran mayoría de tiendas se pase, muchos meses al año, con los escaparates llenos de carteles de “Oferta”. Ahora, esos cantos de sirena (con melodía de descuento) que llenaban catálogos, anuncios y escaparates desde mediados de agosto y hasta finales de octubre casi, ya no tienen apenas sentido. Ni marineros a quien engañen. El periodo “lógico” de la Vuelta al Cole se ha difuminado por completo y hoy empieza mucho antes y acaba mucho después. No hay que olvidar que la vieja Vuelta al cole, una época con muchas ofertas, tomaba el relevo de las rebajas de verano, que últimamente tampoco son especialmente buenas porque los comercios ya llevan tiempo ofreciendo descuentos y no suponen ninguna novedad para el consumidor. Además, la oferta es prácticamente igual –en producto y en precio- que la que había en junio, julio y agosto. Por si fuera poco, se lucha con la fuerte competencia del canal online y, en especial, de los portales con descuento, que también han sabido explotar muy bien este concepto y que lo han hecho, además, poniendo el precio como caballo de batalla. Y en todo este Waterloo, aparece el Covid para complicarlo absolutamente todo. Para cambiar, otra vez, los hábitos de compra. Y los deportivos. Y septiembre ya no es, ni siquiera, una época de repunte de la práctica, porque lo han sido mayo y junio, sobre todo. Porque la gente ha salido a hacer deporte en tromba a la que nos han dejado salir de nuestra cárcel de confinamiento. Lo bueno, al menos, es que las ventas más técnicas se han dinamizado en meses en los que no solían ser especialmente buenas -en verano la práctica cae en picado-, y todo apunta que septiembre y octubre pueden ser buenos meses. Siempre y cuando, claro, no nos toque volver a la cueva. NIÑO Y MUJER, PROTAGONISTAS CLÁSICOS Hagamos un esfuerzo e imaginemos que lo del Covid ha sido un sueño. O lo hemos superado. Es obvio que lo determina absolutamente todo, pero por lo imprevisible que es todo, vamos a hacer un ejercicio de imaginación y analizaremos este regreso a la actividad obviando el contexto tan complejo en el que nos movemos… Con el nuevo curso las ventas de todo lo que tiene relación con los niños se disparan.Y casi siempre son los mismos los que sacan tajada del repunte. Desde hace muchos años, al menos en lo que respecta al material deportivo (o que se vende en nuestro canal), las ventas de esta temporada tienen dos grandes dueños: los primeros precios y, en menor medida, el calzado técnico de marca. Por un lado, es obvio que los padres, a sabiendas que lo que compran para sus hijos dura lo que dura, prefieren gastar poco. Y si hay determinados operadores -especialmente uno- que le ponen en bandeja una oferta hiperamplia y asequible, la decisión en fácil. Es fácil y justifica, además, los miles de ofertas que lanzan las cadenas en esta época. Con sus marcas propias y, también, utilizando a las grandes del sector como reclamo. Éstas preparan para esta temporada modelos de primer precio – pueden oscilar entre los 20 y lo 30 euros- para poder competir con las marcas blancas del sector y con la moda. Sobre todo, ahora. Dicho esto, tampoco hay que olvidar que, hasta las puertas de la adolescencia, la marca importa poco –sobre todo para ir al cole- y los niños se conforman con cualquier pantalón, chándal o zapatillas de su color preferido. Seguramente tengan algún capricho en cuanto al calzado, sobre todo si hacen deporte extraescolar, de ahí que, como decíamos, las ventas de calzado junior para deportes como Una Vuelta compleja Las rebajas, como las hemos entendido durante muchos años, han desaparecido. Y con su desaparición han cambiado muchas cosas, entre ellas que las ventas sin descuento sean cada vez más excepcionales”.
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