forzados de esta crisis… Con un futuro más o menos asegurado en practicantes y, también, en ventas, los retos que plantea el futuro, a corto y medio plazo, tienen mucho que ver con el dónde se va a vender. Y seguirá habiendo cambios importantes tanto a nivel offline -donde, pese a concentrarse, la especialización ganará peso- como a nivel online. Sobre todo online. Hay que saber cómo y contra quien hay que “competir”. Luchar con Decathlon, por ejemplo, es una batalla perdida.Y casi es mejor aprovecharse de la cadena gala que, nos guste o no, es un gran aliado para generar entusiastas de estos deportes. Probablemente sea mucho más productivo dirigir nuestros esfuerzos en la captación de nuevos targets, sobre todo la tercera edad (que ahora, además, son compradores online) y la mujer, dos grupos cada vez más atraídos por estas modalidades y con un poder de compra a tener muy en cuenta. El outdoor, después de la que nos ha caído, sigue teniendo un gran potencial. Más quizás. Y lo tiene para muchas marcas y para varias tipologías de tienda. Incluso las multideporte que sepa gestionar bien este universo puede aprovechar su recorrido. No a corto plazo, porque como moda, sufrirá más la crisis, pero si a medio y largo plazo, cuando la recuperación sea mucho más evidente. El outdoor, como llevamos años diciendo, es un universo tan extenso y con tantos perfiles de consumidor (practicantes habituales, practicantes ocasionales, consumidores no practicantes…) que puede ser explotado por muchas marcas… y muchas tiendas.Y ahora, pese a todo, es un buen momento para que el Outdoor se prepare para coronar la cima. coger la estela del running y consolidarse como el deporte de moda dentro del mundo Outdoor. Y ahora, en estos primeros meses postencierro, tiene todos los números para volver a subir con fuerza. A estas alturas no vale la pena perder mucho tiempo analizando el porqué de su auge. Basta con decir que aúna lo mejor del running y lo mejor del outdoor. Puede ser una manera perfecta de entrenar resistencia, una muy buena alternativa para estar en contacto con la naturaleza o, simplemente, una manera de correr mucho más divertida que hacerlo en ciudad.También hay que tener muy en cuenta que es un deporte muy accesible. Seguramente sea un poco más exigente que el running, pero está al alcance de todos aquellos que quieran correr en plena naturaleza. El límite –en kilómetros, tipo de terreno, desniveles…- se lo marca cada uno.Además, es relativamente asequible. Las gamas altas de calzado difícilmente superan los 180 euros (por debajo hay infinidad de opciones) y en textil el gasto no tiene por qué dispararse más allá de los 100-150 euros si se apuesta, también, por gamas altas. Obviamente si uno se mete en largas distancias ya debe empezar a plantearse la opción de comprar más material, pero aun así es una modalidad muy asequible.Y adictiva. Su ambigüedad representa, además, una muy buena oportunidad para las marcas de running y outdoor… y para las tiendas especializadas en uno y otro universo. Y ni siquiera son competencia, porque salvo algunas excepciones,las marcas que en ellas se venden no suelen ser las mismas porque, como era previsible, tanto las grandes vinculadas al outdoor como las de running han apostado a ciegas por esta modalidad.Primero con algún modelo específico y luego,con el boom que se dio, con gamas más amplias. En el bando del outdoor, el camino lo marca, todavía, Salomon, una de las pocas marcas que, antes de que el trail diese el salto, supieron ver el potencial de esta categoría. El resto de marcas están haciendo también un muy buen trabajo, dando protagonismo a este tipo de calzado en todas sus colecciones. La lista es larga y encontramos La Sportiva, seguida de marcas como Dynafit, Scott, Topo, Mammut,Técnica o Scarpa. En el bando del running, pasa exactamente lo mismo. Todas las marcas cuentan en sus colecciones con modelos para montaña, aunque el enfoque es un poco distinto al de las marcas outdoor y no se piensa tanto en terrenos abruptos,sino más bien en caminos de tierra o montes poco accidentados. Marcas como Mizuno,Asics, Saucony, Brooks o New Balance han apostado muy fuerte por esta categoría. Incluso la generalista adidas, que lleva años apostando muy fuerte por el outdor, ha puesto muchos esfuerzos en el Trail, consciente del potencial que tiene. EL CORONAVIRUS ABRE OPORTUNIDADES El outdoor sigue muy dinámico… pese a todo. Es uno de los segmentos técnicos más fuertes del sector… y lo seguirá siendo. Sobre todo si, como es previsible, la crisis del coronavirus se traduce en un repunte de la práctica deportiva y, en especial de los deportes Outdoor. El retroceso de hace unos años fue pasajero y tuvo razones más que comprensibles. Y detectables. El dinamismo se mantiene y podríamos apostar, sin riesgo a perder, que modalidades como el trekking, el senderismo o, sobre todo el llamado travel y el trail saldrán rea fondo 34 ESPECIAL OUTDOOR
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