debido. En calzado, por ejemplo, tenemos marcas líderes como Boreal,Bestard o Chiruca,que compiten de tú a tú con grandes marcas como Salomon, Teva, Asolo, Tecnica, Meindl, Columbia, Ecco o The North Face. Éstas, las internacionales, solo tienen una ventaja, y es su capacidad de inversión.A nivel de producto, los materiales, los diseño, la funcionalidad… y absolutamente todo, está a la altura. Y lo mismo pasa en textil, donde grandes marcas como Trangoworld o Ternua hacen la competencia sin complejos a las grandes multinacionales del outdoor, desde The North Face hasta Salomon, pasando por Haglöfs, Salewa o Columbia. A estas marcas hay que añadir otras mucho más especializadas como Laken, Lorpen, Lurbel o Buff, todas ellas referentes en su categoría a nivel nacional e, incluso, a nivel mundial. LA MODA DA OXÍGENO AL OUTDOOR El Outdoor ha sido, durante muchos años, uno de los segmentos más técnicos del sector.Y esta tecnicidad es sobre la que giraban todas las estrategias de las marcas. Pero las tendencias cambian y es fundamental adaptarse a estos cambios. La moda, un día, decidió que el look outdoor era interesante, y las cosas empezaron a cambiar. Por suerte. La moda entro en el segmento arrasándolo todo.Y tal fue esa fuerza que hoy por hoy, aunque basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización ni tienen un target tan definido. Pero volviendo a la especialización, el mejor ejemplo para darse cuenta de cuanto se ha especializado un segmento es analizar hasta qué punto se ha consolidado la superespecialización. En tiendas, pero, sobre todo, en marcas. Y en el caso del outdoor, ésta ha ganado mucha fuerza en los últimos años. La fuerza que han adquirido determinadas modalidades les ha dado suficiente poder como para construir una pequeña red de tiendas especializadas únicamente en una de estas modalidades. Incluso en un solo producto. Y la proliferación de marcas, también, superespecializadas, ha sido clave para tejer esta red. El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado bastante este universo y ha dado poder a marcas que, aprovechando sus conocimientos técnicos, han apostado por innovar en pocos productos a cambio de mejorar su tecnicidad y funcionalidad. En vez de un poco de mucho, apuestan por un mucho de poco. Y con esta filosofía algunas marcas se han hecho muy fuertes… en el comercio especialista. Pero el gran cambio no se ha dado solo en la segmentación de la oferta por tipo d negocio; se ha dado, sobre todo, en quién vende. Y en eso, como hemos dicho antes, el online ha ganado terreno de una forma espectacular. Y lo han hecho, además, unos pocos operadores. Y aun reconocido que algunas de las principales cadenas offline han hecho un gran esfuerzo en potenciar la venta online, es evidente que los especialistas del online se han convertido en los grandes protagonistas de las ventas en los últimos años, con crecimientos espectaculares, y convirtiéndose, para casi todas las marcas, en sus principales clientes. Y eso, lógicamente, ha hecho mucho daño a un comercio offline que, por desgracia, cada vez tiene menos argumentos para defender su propuesta de valor. El outdor “nacional” gana terreno Dejando de lado el canal,si hay un aspecto que en los últimos años ha sido destacable en cuanto a la oferta, ese es sin duda la fuerza que han adquirido las marcas nacionales. Y eso es algo que no ha pasado con demasiados segmentos. En grandes modalidades como el fútbol, el tenis, el baloncesto o el running el poder es, pese al gran esfuerzo que han hecho y hacen algunas marcas de aquí, de las grandes marcas internacionales, pero en el outdoor, pese a la fuerte competencia que hay, las marcas nacionales han sabido ganarse un hueco. Picando piedra, que se dice, pero se lo han ganado.¿Cómo? Pues básicamente haciendo lo mismo que las marcas internacionales con mayor volumen de ventas y/o prestigio: apostar por la innovación como gran valor añadido y exportando.Tan simple y tan complejo a la vez.Y,además,todo este esfuerzo ha coincidido con una época en la que el Made in Spain ha empezado a valorarse como es a fondo 32 ESPECIAL OUTDOOR El encierro ha dado mucho más valor a la naturaleza, y entre los muchos propósitos que se ha marcado la gente en esta época, uno de los más habituales es hacer más actividades al aire libre.
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