El outdoor, después de la que nos ha caído, sigue teniendo un gran potencial. Más quizás. Y lo tiene para muchas marcas y para varias tipologías de tienda. Incluso las multideporte que sepan gestionar bien este universo pueden aprovechar su recorrido. No a corto plazo, porque como moda, sufrirá más la crisis, pero si a medio y largo plazo, cuando la recuperación sea mucho más evidente. La crisis del coronavirus tendrá consecuencias.Y la mayoría no serán precisamente buenas. Habrá cierres y es más que probable que a casi todo el mundo le cueste lo suyo recuperarse del bache. Pero también es más que probable que a medio y largo plazo segmento como el Outdoor puedan sacar algo positivo, sobre todo porque la práctica tiene muchos números para repuntar. El encierro forzado ha dado mucho más valor a la naturaleza, y entre los muchos propósitos que se ha marcado la gente en esta época extraña, uno de los más habituales es hacer más actividades al aire libre. Actividades deportivas, pero también de ocio. Así que es más que probable que en los próximos meses haya mucha más gente practicando deportes Outdoor, y eso siempre es bueno porque tarde o temprano esa práctica se traducirá en ventas. Otro tema es quien vende… Si nos remontamos a los meses anteriores a la crisis del Covid.19, la situación del outdoor era un poco compleja. Por un lado, la práctica seguía creciendo, pero sin embargo las ventas no seguían esa misma tendencia. O al menos no lo hacían de la forma “tradicional”. El comercio especializado offline lleva meses sufriendo a pesar del buen momento que vive el Outdoor como deporte, y la única explicación lógica, más allá de que la gente compre un poco menos -porque así es- es que el online ha ganado mucho terreno. Eso, y que algunas cadenas especializadas no han acabado de adaptarse a la dimensión real del segmento. Las reglas del juego han cambiado mucho. Y sobre todo ha cambiado, y mucho, quién, y cómo vende.Y ese cambio empezó con la crisis de hace una década. El Outdoor había avanzado completamente ajeno a la crisis durante unos años, pero, al final, la acabó sufriendo. A última hora, seguramente. Y por eso duró poco. El revés fue intenso, pero, por suerte, corto. Desde el principio se vio que era un tema vinculado básicamente a las ventas y muy relacionado con aspectos económicos. La práctica seguía en auge y la gran mayoría de modalidades, en especial el trail y el senderismo, gozaban de muy buena salud… en practicantes. Las ventas, obviamente, sufrieron la crisis, sobre todo aquellas vinculadas a la llamada moda Outdoor –el gran grueso del segmento- que, como toda la moda, cayó en picado. El outdoor freno en seco, pero afortunadamente, como pasó en otros segmentos, la vertiente más atlética actuó como salvavidas. Como le pasó al running, o al bike (y como le ha pasado hora con el Covid-19), la crisis convirtió a muchas modalidades Outdoor en una válvula de escape perfecta, por su accesibilidad y asequibilidad, para llenar los momentos de ocio. Y eso fue determinante para que este universo aguantase el chaparrón. Se tambaleó, pero no cayó. La gente hacía deporte, pero no compraba. O, al menos, no tanto como antes, cuando el outdoor estaba en pleno auge. Por si fuera poco, en plena crisis, el tiempo nos dio la espalda, con inviernos calurosos y veranos –la época floja del outdoor- que tampoco propiciaban el sell-out. Ni un solo aliado. Pero la situación se superó, con dificultades, y arrancó un ciclo mucho más positivo para el Outdoor. Para el Outdoor como deporte. Otro tema es en qué se transformó el Outdoor, como segmento, por “culpa” de esa crisis. ESPECIALIZACIÓN Y BOOM DEL ONLINE La especialización se ha convertido, en estos últimos años, en una huida hacia adelante para muchos segmentos. Una huida hacia delante y una necesidad. Sobre todo, por culpa -y gracias- a cómo el canal dejó de lado el deporte cuando la moda deportiva vendía sin apenas esfuerzos. Fue entonces cuando la especialización empezó a consolidarse. Y, sin duda alguna, el Outdoor fue el gran pionero en la especialización. Ya antes de la crisis, pero sobre todo con ella, el panorama comercial dio un vuelco espectacular y las especialistas empezaron a coger mucha fuerza en detrimento de las multideporte tradicionales. El poco cuidado que tenía el comercio respecto a lo técnico, y un deportista cada vez más exigente y con nuevos hábitos de compra, cambiaron las reglas del juego.Y más rápido de lo que muchos se hubieran imaginado. En muy poco tiempo se tejió una red muy sólida de tiendas especialistas –y superespecialistas- que, con permiso de Decathlon, de algunas grandes cadenas,no tardó en controlar una parte muy importante del pastel,especialmente en gamas altas y, últimamente, también en las medias. Pero cuando este comercio especialista offline se las prometía muy felices, llegó el boom del online. Y claro, un caramelo como el del Outdoor no pasó inadvertido para muchos grandes operadores del online. Con la crisis superada,el Outdoor definió muy bien las reglas del juego. El comercio multideporte, sobre todo el de las grandes ciudades, se olvidó de las gamas altas, coto privado del comercio especialista. Las gamas bajas hace años que son cosa de Decathlon, que con su marca Quechua se ha convertido en el gran proveedor del Outdoor. ¿Qué le queda al comercio multideporte? Pues poco margen, la verdad. En los últimos años sus alternativas para explotar el Outdoor se han limitado a tocar algo de trail, apostar por alguna de las marcas outdoor que se han popularizado como marca de “travel” y poco más. Material duro, mejor olvidarse. Calzado y textil técnico de gama alta, también. Lo que sí puede hacer es apoyarse en algunas marcas reconocidas de gama media que ofrecen un perfecto equilibrio entre precio y calidad. Pero tampoco será fácil, porque el comercio especialista, antes reacio a este tipo de producto, ha apostado en firme por él tras entender -por fin- que este perfil de marca le ayuda a atraer a otro perfil de público muy importante y, sobre todo, le permite diversificar la oferta sin perder especialización. Sin olvidarse de que, además, son marcas que generalmente garantizan un margen muy bueno. Al final, el objetivo del comercio multideporte no debe ser convertirse en un referente del outdoor técnico; a fondo ESPECIAL OUTDOOR Preparados para coronar 31
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