realmente las ventajas que aporta y que, por norma general, no tienen demasiadas dudas en pagar; en las gamas medias, a las que tiene acceso la gran mayoría de nadadores, es donde se libra la batalla más fuerte. Las marcas están apostado muy fuerte por darle al nadador ocasional –o al que no quiere gastarse tanto dinero-, una amplia variedad de modelos con un precio muy bueno y una tecnicidad más que suficiente. Y cada vez más con un diseño más “moderno” que puedan usar, también, más allá de la piscina. Speedo y Arena controlan la mayoría de las ventas en el plano más técnico (especialmente en las gamas más altas), seguidas por marcas nacionales como Turbo o Mosconi que cuentan con una cuota de mercado importante y que, además, año tras año van arañando terreno. A esta lista hay que añadir, además, algunas marcas generalistas que, como adidas, están apostando por este deporte. Como en todo segmento técnico, sobre todo si se trata de un deporte maduro, para ganar cuota en el baño hay que volcarse en la innovación y el desarrollo. Eso significa invertir, y no todas las marcas quieren o pueden hacerlo. El ejemplo más claro lo tenemos en Nike, que hace ya cinco años decidió dejar luchar en las gamas más técnicas, seguramente desanimada por la fuerza que tienen las especialistas y por la escasa rentabilidad de su apuesta. EXPLOTAR LA MODA… DEL CANAL Aunque, como en el running o en el fitness, insistamos una y otra vez en la importancia de“proteger” lo atlético, en el caso del baño es obvio que también hay que darle un espacio a la moda, sobre todo porque aunque se venda poco, ese poco es importante y hay que conservarlo. Y no hablamos de 100 ó 200 mil prendas, probablemente sean más. Apostar por el deporte, defenderse ante el canal moda, no implica dejar de explotar la moda. Y menos ahora que hay una parte del deporte que empieza a entender cómo hay que trabajar la moda. La tienda, insistimos, tiene a su alcance oportunidades de sobras -y rentables- para trabajar bien el baño moda con marcas de nuestro sector. Hay que ser valiente y, sobre todo, hay que atraer a los targets que pueden hacernos crecer. Y en ello, el mundo gliss vuelve a tener mucho que decir. Son marcas que apuestan por un diseño atractivo pero que, por sus raíces, ofrecen mucha más calidad y funcionalidad que las que se puedan encontrar en el canal moda, sobre todo en las cadenas verticales. También tiene mucho peso la marca, especialmente en determinados grupos de edad, y eso para el sector sigue siendo un valor añadido. Nuestro público objetivo –sobre todo el hombre- es todavía muy marquista, y eso en un país de sol y playa, es un paraíso para las marcas deportivas con líneas de baño. El problema, como siempre, es el precio, que suele ser bastante superior en las marcas deportivas. Eso y, también, que el gran target de esta categoría, la mujer, tiene muy claro dónde comprarse los bikinis o bañadores. Y no es en el canal deporte. Por desgracia, tenemos pocos 57 La tienda tiene oportunidades de sobras -y rentables- para trabajar bien el baño moda con marcas del sector. Hay que ser valientes y, sobre todo, hay que atraer a los targets que pueden hacernos crecer. argumentos para atraer a la mujer y convencerla de que por el precio que compra 3 ó 4 bikinis en Zara o Calcedonia, se compre uno -o dos- de una marca deportiva.Y si, hay marcas blancas con oferta similar, en precio, al canal moda, pero sigue fallando el envoltorio… SIN CAMBIOS A LA VISTA El baño, como el fútbol, es un segmento bastante predecible. Al menos a corto plazo. Sobre todo la parte más técnica, que mantiene una buena estabilidad en los últimos años.Y así seguirá, sin grandes sobresaltos, aprovechando que hay mucha gente -sobre todo hombres- que acuden al canal deporte para sus bañadores de playa y, sobre todo, sacando partido a los buenos índices de práctica que tiene la natación. La lucha, en oferta, se dará sobre todo en las gamas medias (las gamas bajas serán coto privado de Decathlon y otras cadenas, y las gamas altas, para las superespecialistas). Y en la distribución, siendo poco probable, casi imposible, que haya quien apueste por la especialización, será el multideporte el que saque partido a esta categoría. En cuanto al baño moda, difícil, casi imposible y a estas alturas, probablemente innecesario, competir con las cadenas de moda, sobre todo en mujer y, sobre todo, si las tiendas no cambian un poco (mucho) su look. Pero como nunca se sabe cuándo puede despertar este universo, y qué marcas pueden liderar este despertar, es importante no renunciar a él. Oferta que el canal pueda explotar la hay de sobras. Muchas marcas deportivas, pese a ser un territorio complejo, nunca han renunciado a sus líneas de baño más casual, especialmente en hombre. Seguramente no representan un porcentaje importante de su catálogo, pero si marcas como adidas, Nike, Puma, Joma, John Smith y un largo etcétera tienen estas líneas de baño moda es, simplemente, porque se venden (sobre todo de hombre).Y eso es algo que la tienda tiene que tener claro.
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