estar que se lleva construyendo desde finales de los 90 y que vincula el deporte a la salud y no sólo al físico, ha transformado por completo todo este universo. Para bien, evidentemente. La huida hacia delante de la que hablamos se tradujo en nuevas modalidades con las que se consiguió atraer a mucha gente a los gimnasios y, sobre todo, nuevos formatos de negocio, muchos de ellos basados en el low cost. Estas nuevas fórmulas de negocio han ganado muchos adeptos y han cambiado radicalmente las preferencias de un target determinado, pero su auge también ha servido para que muchos centros apostasen por todo lo contrario, por la exclusividad. Precio alto, pero excelencia en el servicio. Como ha pasado en otros segmentos,la parte media de la pirámide ha quedado en manos de unas pocas cadenas y el wellness, a nivel de centros, cada vez está más bipolarizado entre centros de bajo coste (donde el fitness tiene mucho peso) y centros exclusivos. Y lo mejor de todo es que los dos tienen un gran potencial de crecimiento. UN SEGMENTO DINÁMICO EN MATERIAL Y ACTIVIDADES A la misma velocidad a la que los gimnasios se transformaban también lo hacían dos universos muy fuertes dentro del nuevo panorama del fitness: la maquinaria (profesional y home-fitness) y las formaciones. En cuanto a la maquinaria profesional, poco que decir. Año tras años se perfecciona una oferta cada vez más adaptada El gran éxito del fitness se debe a su capacidad para transformarse constantemente. Para adaptarse a las necesidades de un consumidor cambiante y exigente. Y a un entorno donde el bienestar se ha convertido en fundamental. libre o en centros especializados de salud. Para el deporte, algunos apenas tienen trascendencia porque no implica grandes volúmenes de venta, pero a nivel global “construyen” un sector con una identidad propia, fuerte, y que, en su conjunto, directa o indirectamente, aporta multitud de cosas al sector deportivo.Y no solo económicas. LOS GIMNASIOS: OTRO GRAN PUNTO DE INFLEXIÓN Ahora, con la crisis del coronavirus, sufren mucho. Y este sufrimiento se alargará en el tiempo. Pero sin ninguna duda, otros de los grandes puntos de inflexión del fitness ha sido la reconversión de los gimnasios. Su evolución fue, en su momento, el aspecto más determinante para evitar el descalabro de este universo, y pese a la situación actual, su crecimiento (en número y, sobre todo, en servicios) ha sido vital para que el fitness tenga el peso que tiene hoy en dia. Para el sector y para la economía en general. Hace no mucho más que una década, el fitness, en su definición más clásica, estaba siendo devorado por el nuevo mundo del wellness, cuyo gran “secreto” era aunar salud y deporte, y promover la práctica deportiva como condición indispensable para estar bien emocionalmente. Y en este contexto, los gimnasios supieron reaccionar. Con la crisis apretando y el gobierno poniendo palos en las ruedas, las instalaciones apostaron por una huida hacia adelante. En tecnología, en servicios, en oferta, en look incluso y, sobre todo, en modelos de negocio.Y, lo más importante, se adaptaron a la realidad laboral, un detalle que puede parecer anecdótico pero que ha sido clave para que todo el universo del wellness haya ganado practicantes a un ritmo bastante bueno, especialmente, como hemos dicho antes, en targets que hasta hace apenas 10 ó 15 años eran muy reacios a pisar un gimnasio. Los viejos gimnasios donde la musculación acaparaba todo el protagonismo son parte del pasado. La nueva cultura del biena las necesidades de gimnasios y clientes. Las ventas se frenaron con la crisis, pero han vuelto a recuperar dinamismo con el buen momento que vive el fitness. Los clubes y los gimnasios han alargado el tiempo de renovación de los equipos, eso no se puede negar, pero en los últimos años también se han abierto muchos centros y a nivel global la caída de las ventas no ha sido tan drástica como podría parecer. El boom del low cost ha transformado la oferta de muchas marcas y ha conllevado una bajada en el precio medio de este tipo de aparatos,pero el volumen,en cambio, ha crecido.Y eso, para muchos, es lo que cuenta. En cuanto al home-fitness, obviando el paréntesis del coronavirus, basta decir que ha aguantado. Que se mantiene estable. Durante algunos años mantuvo una buena progresión y algunos operadores especializados en la parte profesional no dudaron en apostar, también, por los aparatos domésticos. La demanda era buena y este pequeño nicho de mercado creció en competencia al mismo ritmo que lo hacía en ventas. La subida del IVA no tuvo mucha incidencia en esta pequeña parcela del fitness (probablemente hasta ayudó), pero la crisis sí fue determinante. Ahora la dinámica vuelve a ser positiva, porque, aunque pueda sonar a paradoja, la evolución del home-fitness siempre ha estado estrechamente ligada a la de los gimnasios y la práctica en general. Cuando los gimnasios y la práctica ha crecido, el home-fitness también lo ha hecho. Evidentemente hay gente que, para ahorrar, prefieren sacrificar cuotas de gimnasio y apostar por aparatos domésticos, pero por regla general, quienes apuestan en firme por estos aparatos –al menos por las gamas medias y altas- son quienes ya tienen una rutina de gimnasio o de entrenamiento.A Las marcas, pese al complejo entorno, no han dejado de evolucionar sus aparatos. Los cambios en apenas diez años han sido brutales, y aunque es cierto que el precio medio también ha crecido, las prestaciones y los servicios que hoy ofrecen este tipo de aparatos justifican, casi siempre, la inversión. En cuanto a la formación, es obvio que, con la constante aparición de nuevas actividades, los profesionales vinculados a los gimnasios, especialmente los entrenadores, tienen que formarse constantemente. Cada año aparecen nuevas propuestas para que los gimnasios impartan clases y es fundamental que se conozcan, a la perfección, todas sus ventajas. Al fin y al cabo, la aparición de nuevas actividades (o la reinvención de las ya existentes) es una pieza clave para que los gimnasios atraigan y fidelicen a los clientes. a fondo 86 ESPECIAL FITNESS
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