capital humano 46 La mujer sigue dando mucho valor a la experiencia física de la compra, más que el hombre. Para ella es importante tocar el producto, probarlo, combinarlo, ver como le sienta… Además, a diferencia del material duro (donde la competencia online es salvaje) el textil se queda afortunadamente más al margen de las guerras de precios. ¿Qué argumentos daría a los detallistas para convencerles de que deben apostar por esta categoría mujer… y por su marca? A día de hoy, creemos que los detallistas ya son conscientes del papel cada vez más protagonista de la mujer en el deporte y de su impacto total en las ventas. En cuanto al textil, la mujer sigue dando mucho valor a la experiencia física de la compra, más que el hombre. Para ella es importante tocar el producto, probarlo, combinarlo, ver como le sienta… Además, a diferencia del material duro (donde la competencia online es salvaje) el textil se queda afortunadamente más al margen de las guerras de precios. A nivel Endless, al retail le daríamos 3 motivos para que confiaran la marca: En primer lugar, según todos los expertos, el factor “local” va a convertirse en un elemento clave para el consumidor post-covid19. Este nuevo consumidor valorará más que nunca las marcas de proximidad que contribuyan a la economía local. En este sentido Endless es una marca 100% Made in Spain. Todo el proceso de fabricación, desde los tejidos, la confección, hasta la última etiqueta se producen íntegramente en España. Por otro lado, Endless ofrece un diseño & patronajes únicos que aportan novedad y aire fresco a las tiendas. Por ultimo, la calidad; trabajamos con tejidos de última generación con todas las prestaciones técnicas: LycraSport®, ligereza, transpirablildad, suavidad, protección solar UPF 50+, termo-regulación inteligente, tratamiento anti-bacteriano, etc. ¿Cuál es el perfil de cliente de la marca y cuáles son sus principales clientes? Tenemos básicamente 2 tipos de clientes: las tiendas especialistas en pádel&tennis y el canal multideporte. Entre las especialistas de Pádel & Tennis se encuentran pequeñas tiendas con mucha tradición en sus ciudades y también cadenas importantes como Tennis Point o Match M1. En el canal multideporte destacan asociados de los principales grupos de compra, como Base e Intersport; independientes de referencia, como Cuylàs; o grandes cadenas como el Corte inglés, dónde estamos ya presentes en 16 centros. No podemos olvidarnos de mencionar pequeños detallistas multideporte que son muy relevantes en sus localidades ¿Qué valor añadido aporta Endless en un mercado tan competitivo? Nuestros principales valores añadidos podrían resumirse en 3: diseño y calidad únicos, y un producto de fabricación 100% nacional. ¿Qué papel jugará la internacionalización de la marca en los próximos años? ¿Qué mercados son prioritarios? A finales de 2019 la marca ha empezado a trabajar con distribuidores en Suecia y México. Antes de la crisis del Covid19, el siguiente objetivo era Italia pero vamos a ver como evoluciona la situación a medio plazo. ¿Cuáles son los objetivos que se ha marcado Endless para los próximos años? El primer objetivo es adaptarnos lo mejor y más rápidamente posible al nuevo entorno que nos espera post-coronavirus. El mercado tal y como lo entendemos hoy en día va a cambiar de forma importante. Y lo va a hacer en muchos aspectos. Nuestro objetivo es ser ágiles y certeros en asumir esta transformación. En segundo lugar, seguir construyendo una marca sólida, relevante y sexy para l@s nuev@s consumidor@s. En tercer lugar, continuar creciendo fuera de España. Y por último, y tal vez lo más importante, seguir disfrutando cada día como niños y poner mucha pasión en todo lo que hacemos.
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