45 ¿Cómo definiría la colección actual? ¿Cómo está estructurada? La colección SS20 sigue apostando por los valores diferenciales de la marca pero al mismo tiempo incorporando muchas novedades en cuanto a patrones, colores, estampados y tejidos. Buscamos permanentemente un equilibrio entre aquello que sabemos que funciona y las novedades que necesitamos para diferenciarnos y traccionar la demanda. La colección está estructurada por categorías (pádel&tennis / fitness&training) y género (hombre&mujer) ¿Qué productos son los más representativos? En la categoría Pádel&Tennis los conjuntos, mallas y sudaderas. En Fitness, mallas, camisetas y sujetadores deportivos. ¿Se apostará por otros deportes o categorías en los próximos meses? A corto plazo, no lo tenemos previsto. Construir una marca relevante y creíble en cada categoría exige un enorme esfuerzo. Y, por el momento, preferimos concentrar esfuerzos en las categorías en las que ya operamos. ENDLESS, pese a contar con colecciones masculinas, ya es un gran referente para la mujer deportista, algo muy complejo para una marca de deporte. ¿Qué aspectos valora este importante target en la marca? A nivel general la mujer valora en Endless la calidad del producto, el diseño y la confianza en la marca. ¿Qué particularidades tiene la mujer a la hora de comprar? ¿Qué prioriza en sus compras de material atlético? La mujer es más exigente que el hombre en lo referente al textil. Valora la excelencia en el patronaje, un diseño diferenciador y por supuesto la calidad. También es más impulsiva y cuando encuentra variedad de surtido atractivo es más fácil subir su ticket medio. A nivel de prioridades en el material, varía notablemente en función del momento del año. ¿Cómo valora el estado actual de la categoría Mujer? ¿En qué medida cree que el sector se ha adaptado al creciente protagonismo de la mujer? No es ninguna novedad que la penetración de la mujer en el mundo del deporte crece sin parar desde ya hace años. Lógicamente, el sector ha reaccionado con rapidez y a todos los niveles para dar respuesta a las diferentes necesidades de este target. Pese al esfuerzo de muchas marcas y, sobre todo, de las especialistas como ustedes, las cifras constatan que, a la mujer, todavía, le cuesta mucho comprar en tiendas de deporte. ¿Por qué cree que existen estas “reticencias”? Es posible que en una fase inicial de la práctica deportiva la mujer sea más reticente, pero nuestra experiencia nos dice que, si existe, posteriormente esa barrera pierde peso. Más todavía cuando se trata de un producto técnico, donde el papel de prescripción del detallista es clave. ¿Qué opina de la firme apuesta que ha hecho el canal moda, especialmente las cadenas de Inditex, por el textil técnico para deportes como el fitness y el running? La apuesta de las grandes cadenas de fast-fashion por el deporte no es nueva. Llevan intentándolo hace años con resultados irregulares. A su favor tienen la capacidad de ofrecer productos altamente atractivos y competitivos. En su contra, la dificultad de generar una propuesta de valor creíble y específica en una categoría con unos drivers de compra distintos a los de la moda. ¿Cuál es la clave para que una mujer apueste por una marca de deporte? Desde nuestra perspectiva no hay un elemento clave. Es un mix de elementos que pasan por un diseño diferenciador , la calidad, el patronaje y la credibilidad de la propuesta de valor. El consumidor post-COVID valorará más que nunca las marcas de proximidad que contribuyan a la economía local. En este sentido Endless es una marca 100% Made in Spain. Todo el proceso de fabricación, desde los tejidos, la confección, hasta la última etiqueta se producen íntegramente en España.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx