un salto del 33% en unidades y del 25% en calor, consolidándose, por tercer año consecutivo, como la categoría con mejor evolución del año. El peor dato de esta categoría sigue siendo la guerra de ofertas y saldos que genera el mercado por la sobresaturación de marcas y la necesidad de supervivencia de muchas marcas, entrando el mercado en una espiral sin fin de descuentos,donde todavía el 33,9% de las palas se han vendido con descuentos superiores al 30% sobre el precio etiquetado o recomendado por las marcas y un 39,1% se realizaron con descuentos de entre el 10% y el 30%. Estas cifras constatan que, un año más, estamos ante unos de los artículos deportivos con mayor índice de promociones en su venta. EL COMERCIO TAMBIÉN SE REORDENA Al padel le ha pasado como al running. La previsible manía de aprovechar en exceso el buen comportamiento de un sector se ha traducido una constante apertura de nuevas tiendas. Y no siempre bajo la gestión de gente preparada. Que no es una garantía de nada (han cerrado tiendas gestionadas por gente que supuestamente lo estaba), pero suele ayudar. En los primeros años de apogeo al comercio le pasó lo mismo que a las marcas: un exceso de optimismo. En muy poco tiempo la red de tiendas especialistas se disparó.Y a la sobreoferta de marcas se unió la sobreoferta de tiendas. On y offline. Un cocktail explosivo que está en la base de la alarmante guerra de precios que hay en el pádel. Las cosas se van calmando. A costa de cierres, obviamente. Y algunos ilustres. Poco a poco la red especialista se está reestructurando. Al mismo ritmo, seguramente, al que se acentúa la concentración de marcas. La lógica impone que, más allá de las grandes superficies y de los muchos comercios multideporte multiespecialistas que se han volcado en esta modalidad (y que controlan una cuota importante del pastel), sean las tiendas especialistas –físicas y sobre todo online- quienes vayan ganando terreno. Como también lo harán los comercios especialistas online nacionales sin tiendas físicas, que seguirán ganando peso. Su crecimiento reflejará, todavía más, la gran problemática a la que se enfrenta el comercio físico frente a estos operadores debido, principalmente, a la gran saturación de la oferta, con más de 200 marcas operando en un mercado todavía pequeño y poco maduro, y con una fuerte presión de la multitud de marcas que buscan poderse hacer un hueco en la venta sell-in.Actualmente, entre las 20 principales marcas ya concentran el 80% de las ventas.Y eso es una buena señal,sobre todo siesta concentración sigue creciendo. Más fácil reordenar y dimensionar el mercado. LAS MARCAS ACERCAN LA PRODUCCIÓN Cuando el pádel aterrizó en nuestro país, un porcentaje muy alto de las palas que empezaron a venderse se fabricaban en Asia, como tantas otras cosas. China, Pakistán y otros países del este eran las fábricas de las marcas que empezaban a construir su camino.Y de muchas, lo siguen siendo hoy. En los últimos años, sin embargo, el pádel no ha escapado a una tendencia que en estos últimos años se impone con relativa fuerza en muchos otros segmentos del sector deportivo: las marcas están acercando la producción e, incluso, apostando por controlar-la totalmente, bien con fábricas propias bien con fabricas externas con las que trabajan en exclusividad. Hacer palas de pádel es fácil. Relativamente fácil. Otro tema es hacerlas bien. O muy bien. Cuando Poco a poco la red especialista se reestructura. Al mismo ritmo, seguramente, al que se acentúa la concentración de marcas. Actualmente, entre las 20 principales marcas ya concentran el 80% de las ventas. Y sería bueno para el sector que esta tendencia fuera a más. a fondo 28 ESPECIAL PÁDEL el pádel empezó a despegar muchas marcas tiraban de las mismas fábricas. Irse a una fábrica del sudeste asiático es fácil y, como hemos dicho antes, cualquiera puede hacerlo. Pero eso implica problemas de servicio, de control de calidad, de programación y, sobre todo, de diferenciación. Las palas son iguales o muy parecidas. Es más, si cuidas tu i+D corres el riesgo de que fabricando
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