31 Llevamos creciendo los últimos 5 años y cada una de nuestras marcas aporta valores y cualidades distintas que, además, se complementan. vez es más fuerte. ¿Qué diferenciación, a nivel de producto y distribución, aportan On, Compressport y Etixx al detallista? ¿Y al consumidor? La principal diferencia de nuestras marcas es la calidad en el diseño y materiales usados (en el caso de On y Compressport). Para Etixx es la calidad del producto en la formulación y certificaciones de los mismos. El consumidor cada vez tiene más conocimientos, es más exigente y sabe distinguir estos elementos diferenciadores. Centrémonos primero en Compressport… ¿Cómo valora la evolución de la marca en los últimos años? En el caso de Compressport estamos ante una marca madura y con un reconocimiento de marca muy bueno. En 2019 crecimos un 3%, a pesar de haber contraído casi un 30% la base de clientes. Hemos elegido trabajar con menos clientes para trabajar con mayor eficiencia.Es un buen ejemplo de que menos es más.También es importante tener claro que el deportista conoce mejor los beneficios de la compresión y no solo se centra en el “durante”, sino también en el después, por lo que Compressport es perfecto porque tiene una amplia oferta de productos para recuperación. ¿Qué deportes van a ser prioritarios para la marca en los próximos meses? No habra cambios. Seguiremos centrándonos en el running, trail running y triatlón, que son las modalidades prioritarias para la marca. Respecto a On, estamos ante una de las marcas más jóvenes y exitosas del momento… ¿Cómo ha sido su progresión desde que Siker asumiera su distribución en España? El crecimiento de On ha ido evolucionando de manera más progresiva respecto al norte de Europa, donde la marca ya tiene una cuota de mercado interesante. Llevamos 3 años con grandes resultados y, en concreto, el pasado 2019 alcanzamos por tercer año consecutivo un crecimiento por encima del 50% .Y cada vez hay más tiendas que quieren trabajar con la marca. Este es el mejor indicador de que estamos haciendo las cosas bien. Pese a ser una marca técnica, el diseño siempre ha sido un gran valor añadido de On y en sus últimas propuestas está apostando muy fuerte por la moda urbana…, ¿Cómo valora esta apuesta? ¿Cómo se gestiona desde una distribuidora tan especializada en lo técnico? On va creciendo y sus fans no solo quieren usar las zapatillas cuando hacen deporte.Tener producto de Performance All Day (moda urbana) es la respuesta a una demanda del mercado. Respecto a como una distribuidora da respuesta a esta situación, lo que nosotros hemos hecho es destinar mayores recursos tecnológicos (renovamos nuestro programa de gestión de pedidos) y recursos humanos: un responsable comercial específico para este tipo de tiendas, incorporaciones en el área de comunicación y trabajar con un almacén que tiene gran capacidad de respuesta y está acostumbrado a gestionar grandes volúmenes de producto... ¿Es la moda un imperativo, también, para las marcas técnicas? Es una tendencia de mercado y todas las marcas estamos intentando aprovecharlo, unas con mejores resultados que otras. ¿Y cuáles son las expectativas para Etixx? Con Etixx hay gran margen de mejora. Es un producto espectacular que se trabaja muy bien a través del canal farmacia y tenemos una buena oportunidad al ampliar la distribución en las tiendas de deporte. 2019 fue nuestro primer año distribuyendo Etixx y hemos alcanzado los objetivos que nos planteamos hace 12 meses. Para acabar, ¿qué objetivos se ha marcado Siker para este 2020? ¿Cuáles son las previsiones para Compressport, On y Etixx? Nuestra prioridad es seguir la línea que llevamos estos años. Tenemos una hoja de ruta a 5 años vista y hasta ahora todo va según el plan.Tenemos que consolidar algunas áreas, pero estamos seguros que podemos seguir creciendo como hasta ahora.
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