capital humano 26 Las estrategias de las grandes marcas están agitando el panorama del retail deportivo y poniendo a prueba a todos los Grupos. En nuestro caso, estamos aprovechando para poner en práctica nuestra versatilidad, capacidad de reacción y adaptación a todas estas nuevas circunstancias. Un perfil que se basa en un modelo de negocio diferente hasta el momento, que apuesta por la calidad de la cartera de productos y la experiencia de los clientes en el punto de venta. Es un socio con el que compartimos la visión de la diferenciación como forma de posicionamiento clave en el mercado. ¿Qué servicios prioriza una central como Anzamar? En la compañía damos particular importancia a todos aquellos servicios que están enfocados en el trato directo y la asesoría a nuestros asociados, así como los directamente relacionados con los factores críticos de éxito de sus negocios como son las condiciones comerciales, la segmentación y amplitud o profundidad de sus líneas de negocio. Son aquellos servicios que procuran el entendimiento al 100% de las necesidades estratégicas, operativas y funcionales de nuestros clientes las que aportan valor, y nos permiten posicionarnos con servicios que funcionan con un alto nivel de excelencia. Si me permite, le haré una pregunta un poco peliaguda… ¿Cómo se gestionan desde el grupo las nuevas estrategias de comercialización de Nike y adidas? Las estrategias de las grandes marcas es otro de los factores que está agitando el panorama del retail deportivo y que igual que las anteriormente mencionadas, enfocamos como oportunidades que están poniendo a prueba a todos los Grupos. En nuestro caso, estamos aprovechando para poner en práctica la versatilidad, capacidad de reacción y adaptación a las nuevas circunstancias. Hemos tenido tiempo para prepararnos, hemos sido previsores y actualmente lo afrontamos como una nueva oportunidad de crecimiento de otras líneas del negocio. Igualmente, la relación con todas las marcas colaboradoras es excelente y con expectativas de crecimiento positivo para ambas partes. Trabajamos en conjunto para ampliar la cartera de productos y la profundidad de las líneas, basando nuestra relación en la confianza y la trayectoria que nos une. En un momento en el que, precisamente, se habla tanto de segmentación, ¿ustedes se han planteado alguna alianza con otro grupo de compras? En estos momentos no es una posibilidad que evaluemos en el corto-medio plazo, pero las alianzas estratégicas es algo a lo que nunca cerramos la puerta. ¿Qué objetivos se han marcado para este 2020 para cada una de sus divisiones? Las decisiones y cambios que hemos iniciado durante este 2019 marcan nuestra línea estratégica y objetivos para 2020 que refuerzan la aportación de valor y de las condiciones diferenciadoras para nuestros socios. Continuar robusteciendo la relación con nuestros asociados a través de planes y acciones especialmente diseñados ad hoc, con contenido digital que contribuya a su presencia digital y con ello, a construir negocios sostenibles, a la vanguardia y que den respuesta a sus nichos de mercado. ¿Hay en mente otros proyectos de diversificación? Actualmente tenemos una oferta realmente completa y estamos presentes en las verticales donde queremos estar a día de hoy, que son el multideporte y la moda tanto en prendas como calzado y complementos y, si a ello sumamos que trabajamos con las mejores marcas del mercado, estamos realmente contentos de haberlo logrado. En estos momentos no nos planteamos nuevos proyectos de diversificación ya que poner en marcha al 100% Goalkers y optimizar los que actualmente tenemos, además de seguir aprendiendo de ellos, es nuestro objetivo de 2020. ¿Dónde quiere llegar Anzamar en los próximos 5 años? Como compañía tenemos robustas líneas de negocio que mantenemos equilibradas y para las que buscamos una mejora continua.
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