Los formatos comerciales que actualmente tenemos activos y que cubren los diferentes perfiles de audiencia, mantienen todos ellos un crecimiento estable en sus categorías. Nuestro Grupo de compras está comprometido al 100% con la transformación experiencial del punto de venta, los cambios de hábitos de consumo en nuestros clientes y la necesidad de diferenciarnos con un posicionamiento que refleje a la perfección la esencia de nuestra compañía. el viraje digital de la compañía permea en nuestros asociados y trabajamos en que próximamente cuenten con mayores herramientas de venta multicanal, diferenciadoras e innovadoras. ¿Y de los asociados? En consonancia con los cambios que se están produciendo en el retail y en la distribución deportiva, los proveedores adaptan sus estrategias a las demandas de sus audiencias y esto nos afecta directamente. La relación con los proveedores está basada en la colaboración y la estabilidad para el beneficio de todos, particularmente de nuestros asociados. Las condiciones comerciales que conseguimos para ellos son de las más competitivas del mercado, y es lo que negociamos continuamente con tesón. Procurar la mayor oferta posible de marcas colaboradoras a nuestros asociados, les ayuda a satisfacer las demandas de sus diferentes tipos de clientes y el éxito de sus negocios es nuestra razón de entusiasmo y motivo para llevar a cabo pactos estratégicos. En Point Sport estamos realmente satisfechos de contar con asociados que llevan toda su trayectoria trabajando con nosotros y nosotros con ellos, superando algunos los 15 años desde que abrieron sus negocios. ¿Cuál ha sido la progresión de Point Sport en estos 12 últimos meses? Para Point Sport ha sido un año de cambios principalmente tecnológicos, ya que desde enero hemos trabajado en la implementación de un nuevo ERP que nos permita optimizar la gestión de procesos internos, la productividad de la compañía y la coordinación de nuestras principales áreas de trabajo. El diseño y puesta en marcha de este robusto proyecto nos ha llevado gran parte del año, así como los cambios, ajustes y mejoras ad hoc que continuamos trabajando día a día para sacar el máximo potencial del software. Otro de los ambiciosos proyectos del año ha sido la nueva página del Grupo, que integra todas las marcas de nuestro portafolio y sus amplias líneas de negocio tanto de apparel como de calzado y accesorios. Para nosotros es una prioridad la búsqueda de una excelente experiencia digital para nuestros clientes, las facilidades de acceso y navegación, así como la máxima visibilidad del producto. Asimismo, la innovación y la inmersión en canales digitales ha sido el rumbo que ha seguido la compañía durante el año y ha abierto las puertas a nuevos proyectos muy interesantes que tienen como foco y centro a nuestro asociado. ¿Cómo están evolucionando sus otros formatos de tienda Black Laces y GoalKers? Hasta ahora mantenemos los cinco puntos de venta de Black Laces los cuales evolucionan positivamente en ventas y han experimentado un crecimiento en el último periodo. Todos ellos, se han estabilizado y han superado la curva de aprendizaje logrando hoy día un posicionamiento estable en sus áreas geográficas. Por su parte, con Goalkers la prueba piloto que se llevó a cabo durante 2019 en Granada fue exitosa y se abre como nueva línea de negocio de Grupo Anzamar, convirtiéndose para 2020 en un proyecto esencial de la compañía. ¿Es la diversificación la única alternativa de las centrales para ganar músculo y ser competitivas en un entorno tan complejo? Los formatos comerciales que actualmente tenemos activos y que cubren los diferentes perfiles de audiencia, mantienen todos ellos un crecimiento estable en sus categorías, ya que procuramos innovar continuamente para mantenernos a la vanguardia en las tendencias por lo que sin duda son una alternativa que procura estabilidad y diversificación de negocio.En nuestro caso,los segmentos de multideporte y moda deportiva representados con Point Sport y Goalkers tienen muy buena recepción por parte de los asociados, ya que se adaptan competitivamente al mercado y logran un posicionamiento diferenciador. Por su parte, Black Laces, cubriendo el sector referido a sneakers, ha mantenido progresivo el nivel de crecimiento desde su lanzamiento e igualmente responde a las demandas de los clientes finales. Consideramos fundamental la verticalización del surtido, ya que los cambios que está experimentando el retail, nos hacen centrarnos particularmente en la experiencia de los clientes en la tienda. Con ello, creemos que ofrecer a cada persona que entra en los puntos de venta conjuntos de productos exitosos y que transmitan una visión unificada, ayuda a la identificación de las marcas y a una imagen consolidada. ¿Cuál es el perfil de socio que apuesta por estos proyectos? 25
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