capital humano 24 Tenemos que afrontar los cambios con modelos de negocio y gestión que sean flexibles La innovación y la inmersión en canales digitales ha sido el rumbo que ha seguido la compañía durante el año y ha abierto las puertas a nuevos proyectos muy interesantes que tienen como foco y centro a nuestro asociado. El Grupo Anzamar es, sin duda, uno de los grandes operadores del retail deportivo. Con más de 25 años de historia, la compañía ha consolidado todos sus modelos de negocio siguiendo una misma filosofía: tejer una relación con los proveedores basada en la colaboración, la estabilidad y el beneficio mutuo. “Las condiciones comerciales que conseguimos para nuestros socios son de las más competitivas del mercado, y es lo que negociamos continuamente con tesón” explica Benito Gil, máximo responsable del Grupo. Y así ha sido, poniendo al socio como eje de todas las estrategias, ayudándole a adaptarse a los constantes cambios del mercado, como Anzamar ha conseguido seguir creciendo, en socios y en modelos de negocio, en un entorno tan competitivo y exigente. BENITO GIL Gerente de ANZAMAR Este año han arrancado con unas jornadas de compra… con alguna novedad. ¿Cuáles son los principales cambios y porque se han llevado a cabo? Durante la Jornada de Compra de AW 2020, se han llevado a cabo varios cambios con el propósito de hacer una jornada más productiva y cómoda para nuestros asociados. Por ello, el primer cambio ha sido reducir las Jornadas para celebrarlas un único día con un amplio horario procurando que nuestros asociados tuvieran tiempo suficiente para ver las nuevas colecciones y realizar sus pedidos aprovechando más su tiempo. Otro de los cambios importantes de la Jornada ha sido su enfoque, es un día de trabajo en el que hemos procurado brindarles también un momento de ocio, distracción y entretenimiento con la celebración de un desfile de appareal y calzado deportivo. ¿Cómo valora la convención que acaban de cerrar? Ante los cambios que se han llevado a cabo había incertidumbre, pero estábamos dispuestos a arriesgar y podemos decir que nos ha ido particularmente bien. Tanto asociados como marcas colaboradoras los han valorado positivamente, por lo que nosotros nos sentimos satisfechos. En lo que se refiere a volumen de asistentes, hemos logrado que casi el 80% de nuestros asociados hayan querido compartir la convención con nosotros, y eso nos llena de orgullo. Nos faltan aún por conocer datos definitivos de volumen de programaciones y cuantías, pero las primeras opiniones de las marcas son de un incremento. Por ello, podemos concluir la valoración de estas Jornadas como prácticas y eficientes para las programaciones, a la vez que reconfortantes y entretenidas a nivel experiencia. A estas alturas ya se puede hacer un balance del 2019. ¿Cómo valora el desarrollo del sector a nivel global? El sector sigue creciendo y esto es realmente positivo para todos los que formamos parte de él, pero a su vez, la transformación radical sufrida en los últimos tiempos ha planteado una serie de retos a nivel internacional en los que Point Sport trabaja para convertirlos en oportunidades mirando siempre por nuestros clientes. Nuestro Grupo de compras está comprometido al 100% con la transformación experiencial del punto de venta, los cambios de hábitos de consumo en nuestros clientes y la necesidad de diferenciarnos con un posicionamiento que refleje a la perfección la esencia de nuestra compañía. Nuestra misión es acompañar a nuestros socios para la rápida y versátil adaptación a estos cambios, enfrentarlos como retos y asesorarlos en todo lo que pueda mejorar el rendimiento de sus negocios. Los cambios en la distribución deportiva, la segmentación y personalización, así como la intensa competencia, son factores críticos de éxito para nuestros asociados y por tanto para nosotros como Grupo de Compras que busca el bienestar de sus negocios, la escalabilidad y la durabilidad. El proceso de transformación del retail y en concreto el retail deportivo, es un movimiento vivo del que Grupos de Compras como nosotros forman parte, por ello debemos crear oportunidades y afrontarlo con modelos de negocio y gestión que sean flexibles. Point Sport está completamente involucrado en la tarea de asesorar a sus asociados para que cuenten con las mejores y más demandadas marcas del mercado en sus establecimientos. Igualmente,
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