capital humano ENTREVISTA A ARTURO SÁNCHEZ, RESPONSABEL COMERCIAL DE MFS 44 Nuestro trabajo es valorar las necesidades de nuestros clientes y facilitarles las cosas Antes de nada, explíquenos un poco los orígenes de la empresa y por qué se apostó por las categorías en la que se ha especializado… Decidimos embarcarnos en esta aventura que nos ha llevado a crecer hasta convertir nuestra experiencia en beneficios para los clientes y para la empresa. No solo queremos ser un negocio si no que queremos ayudar a las personas a disfrutar a través del deporte con productos de calidad, ayudar a nuestros clientes a alcanzar un nivel de satisfacción y de salud elevados a través de todos los productos que comercializamos. ¿Cómo valora el estado actual del sector deportivo tanto, a nivel de oferta como de distribución? El sector es muy competitivo, con grandes marcas especializadas y otras tantas generalistas que participan del mercado. Para competir en este sector se debe aportar un valor diferencial tanto en el trato con el cliente como en las formas de hacer las cosas porque la oferta es alta y la distribución potente. Conseguir una buena posición y mantenerla es complicado, pero con esfuerzo, actitud y profesionalidad es un segmento que ofrece muchas oportunidades de crecimiento y expansión. ¿Qué evolución están teniendo, a nivel global, las marcas que distribuye? Las marcas que comercializamos esta en progresivo ascenso. Una vez asentadas en el mercado, el crecimiento es el objetivo. Aún queda mucho camino por hacer, pero la potencia con la que trabajamos y la profesionalidad promete que nuestras marcas se asienten y crezcan. ¿Cuáles son, a día de hoy, los principales perfiles de clientes, dentro del extenso canal del deporte, para una compañía como la suya? Los clientes principales de Made For Sport son personas o entidades que se dedican al mundo del deporte o disfrutan practicándolo. Gente que se dedica a nivel profesional o amateur a la disciplina deportiva. Comercializamos muchísimos productos, desde tenis de mesa hasta silbatos pasando por equipamiento de entrenamiento, por lo tanto tenemos que atraer a un público muy variado. Todos nuestros públicos tienen en común su gusto por el deporte, por vivir en un mundo conectado y conseguir la mejor calidad a un precio que se ajusta a sus exigencias. ¿La especialización que se está dando en el comercio, es también obligatoria para las distribuidoras? El mercado te enseña los caminos para prosperar, no hay un único camino correcto, hay muchas variantes y ahí hay que saber moverse para adaptarse. La especialización te permite centrar todos tus esfuerzos en una acción o un producto, la diversificación te permite invertir tus esfuerzos en diferentes acciones, etc. ¿Cuál es el mejor método? Dependerá del posicionamiento de las marcas, de la flexibilidad que tengas. ¿Qué marca el valor diferencial de una compañía como la suya? El servicio al cliente, la calidad de los productos y los precios que ofrecemos son valores que nuestros clientes agradecen y que nos diferencia de nuestra competencia. La gran cartera de productos que tenemos de mucha calidad nos ayuda a satisfacer a nuestros clientes y que nos prefieran a nosotros antes que a cualquier otro distribuidor. El servicio al cliente, la calidad de los productos y los precios que ofrecemos son valores que nuestros clientes agradecen y que nos diferencia de nuestra competencia. La joven compañía alicantina Made For Sport fue creada en octubre de 2018 para impulsar la marca Zastor, especializada en material para entrenadores y árbitros. Tras un excelente arranque, en febrero de 2019, y tras el cese de actividad de Sport Enebe, la joven compañía asumió la distribución en exclusiva de las marcas ENEBE de tenis de mesa y Naysir, especializada en silbatos. Impulsada por profesionales que cuentan con una larga trayectoria en el sector, la empresa amplió su cartera a principios de marzo con la distribución de FOX 40, otro gran referente mundial en silbatos para árbitros y entrenadores. Tradesport ha hablado con Arturo Sánchez, responsable comercial de la compañía, para conocer un poco más a fondo el pasado, el presente y el futuro Made For Sport.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx