look fútbol sala vaya mucho más allá de las pistas y se imponga con fuerza en las calles. Con Munich como principal artífice, este cambio ha disparado la versatilidad de este tipo de calzado, convertido desde hace años en un icono de la moda deportiva urbana. Su futuro, como el del fútbol, es muy previsible: pocos cambios. Las cosas no mejorarán excesivamente en cuanto a ventas, pero se mantendrán. Y eso ya es mucho. Su presencia mediática, que podría marcar un punto de inflexión, no va a cambiar mucho, así que la estabilidad seguirá siendo la tónica de este segmento. Las marcas nacionales antes mencionadas y otras marcas internacionales como Mizuno, Lotto o Puma –por poner algunos ejemplos- seguirán intentando arañar cuota a las dos multinacionales, aunque sea poco a poco. Luchan contra un gigante, pero su apuesta por esta modalidad es mucho más firme y especializada que la que hacen ellas, que en muchos casos se limitan a poner una suela indoor a sus modelos estrella de fútbol. EQUIPACIONES: CUESTIÓN DE PRECIO El calzado es el motor del fútbol con mucha diferencia. Al menos entre los practicantes. Pero más allá de esta categoría, hay otras familias con un peso importante en el segmento. Una de ellas es, sin duda, la de las equipaciones.Y la razón es muy simple: hay muchos equipos y todos tienen que equiparse. Teniendo en cuenta que en España puede haber, tranquilamente, más de 20 mil clubes (y la mayoría con varios equipos), parece lógico que el de las equipaciones sea un mundo muy a tener en cuenta. La demanda, queda claro, es muy alta.Y como suele ocurrir, a mayor demanda, mayor oferta.Y eso es lo que ha pasado. La oferta se ha multiplicado exponencialmente y, como era previsible, eso se ha traducido en una guerra de precios sin demasiadas contemplaciones. Las cosas empezaron a cambiar hace apenas una década. Hasta entonces el mercado se lo repartían las marcas nacionales -con ventas muy definidas por zonas- y alguna internacional especializada. Pero entonces llagaron nuevas marcas que empezaron a imponer unas nuevas reglas del juego apostando por la venta directa. En ese momento el segmentado de las equipaciones se dividió en dos maneras de trabajar: pasando por la tienda o directamente a los clubes. En el primer grupo encontramos la mayoría de marcas especialistas nacionales. La negociación con los colectivos la puede hacer la tienda –lo más normal hasta hace poco- o la marca –una tendencia que gana peso-, pero en cualquier caso la venta siempre la acaba haciendo la tienda. En el otro grupo están las marcas que negocian y venden directamente con los clubes, saltándose la tienda y, con ello, ganando más margen (algunas marcas operan con distribuidores exclusivos –una tienda por zona que gestiona la venta a los clubes- o a través de tiendas propias). a fondo 38 FUTBOL Aunque la capacidad financiera determinante para sacar partido en una categoría como las réplicas, hay marcas como Joma que, con inversiones muy bien enfocadas, están sacando mucho partido a una estrategia de patrocinios que va mucho más allá de la venta de camisetas Aunque con la crisis fue la segunda opción la que más creció (los clubes apenas tenían dinero y cuanto más barato podían comprar mejor), con el tiempo ha quedado más que demostrado que el gran valor añadido del universo de las equipaciones no es el precio si no el servicio. El precio es importante, está claro, pero eso es un caramelo a corto plazo. A medio y largo plazo son valores como la proximidad, el servicio y el stock los que marcan el éxito o el fracaso de una marca. Estamos ante uno de los segmentos más“zonales” del sector y además de tener un buen producto en calidad y precio, y un excelente servicio (rotación, entrega…) hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos. Como ya hemos comentado varias veces, pese a que Nike y adidas apenas hacen presencia en este segmento, hay muchas marcas fuertes a nivel territorial, pero muy pocas tienen la suficiente fuerza de marca y una estrategia adecuada como para extender su “espacio vital” más allá de su territorio y posicionarse con contundencia a nivel nacional. Marcas como John Smith, Kelme o Luanvi hacen muy buen trabajo, pero, sin duda, el mejor ejemplo -una vez más- lo tenemos en Joma, que desde
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx