a fondo 34 ESPECIAL OUTDOOR para explotar el outdoor. Sobre todo desde que los especialistas han visto que su supervivencia pasaba, sí o sí, por bajar unos peldaños en esa pirámide.Así, el comercio muldideporte tiene que asumir que será muy complicado, casi imposible, captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales-. Por surte, el segmento ofrece muchas posibilidades y aún puede explotar un sinfín de caminos si dan mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares. El objetivo del comercio multideporte no tiene que ser convertirse en un referente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking. Pero más allá de las tiendas, el gran paso hacia la especialización lo han dado las marcas. Animadas por la gran demanda. En un contexto tan competitivo, la especialización se ha convertido en el principal valor añadido. En la última década han llegado al mercado una larga lista de marcas, muchas de ellas superespecializadas, que de la mano de la tecnicidad y, también, de la exclusividad,están habiendo se un hueco en el mercado.El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Mammut, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado por completo este universo. Cuanto más especializado es el abanico de modalidades, más especializada es su oferta. Y cuanta más gente practica estas modalidades, más marcas aparecen en la lista. CONFIAR EN EL PRESENTE Y EN EL FUTURO Después de unos meses complicados, y a la espera de que el tiempo nos acompañé este invierno, el Outdoor está preparado para seguir con su ascensión. Las próximas semanas serán decisivas para el outdoor, especialmente para todo lo que tiene que ver con el textil, pero aun así, el empuje del trail y el margen de crecimiento que aún tiene, es un balón de oxígeno para muchas marcas y para muchas tiendas. Y, sobre todo, es un valor seguro para seguir confiando en el potencial de crecimiento del Outdoor tanto a corto –en plena crisis- como a medio y largo plazo. Aunque algunas marcas y, sobre todo, algunas tiendas, estén sufriendo un poco, el outdoor es y será uno de los grandes motores del deporte en los próximos años,y aunque seguramente muchas de sus categorías, empezando por el textil, seguirán condicionadas (sobre todo por la meteorología), las modalidades más accesibles y asequibles seguirán ganando adeptos a un buen ritmo.Al menos en practicantes. Como también lo hará todo aquello vinculado al llamado Urban o Travel. El frenazo, bastante previsible por cierto, ha sido brusco,pero el potencial sigue intacto y aún queda mucho camino por recorrer. La cifra de practicantes seguirá creciendo, y si el tiempo acompaña, las ventas volverán a coger el ritmo que tenían hace un par de años.Y por suerte podrán aprovecharse de ello un amplio abanico de formatos de tienda, desde los más especialistas, que controlarán las líneas más técnicas, hasta los multideporte, que si se lo proponen, pueden ser un buen socio para aquellas marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o sus líneas claramente urbanas. El outdoor es una apuesta muy rentable para todo el mundo. Y más aún ahora que el running no remonta. Puede que a los más puristas no les convenza del todo el cambio que han hecho la gran mayoría de marcas para adaptarse a una nueva realidad donde el outdoor tiene mucho de moda, pero es obvio que, a estas alturas, y tal y como está el patio, lo que deben hacer las marcas es entender lo que demanda el consumidor.
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