Aunque algunas marcas y, sobre todo, algunas tiendas, estén sufriendo, el outdoor es y será uno de los grandes motores del deporte en los próximos años... sobre todo si el tiempo acompaña. a fondo 32 ESPECIAL OUTDOOR ner algunos ejemplos) o en complementos como mochilas, calcetines o una larga lista de accesorios. Las marcas deben aprovechar el buen momento que, todavía, atraviesa el trail, seguir implicandose en su promoción y, sobre todo, centrar sus esfuerzos en los que empiezan a descubrir el trail y los que aún corren por la montaña con calzado running.Y aprovecharse, sobre todo, de que, como en el running, los amigos de Decathlon poco tienen que hacer.Al menos en calzado… EL ASFALTO SALVA A LA TIERRA Lo hemos dicho antes y lo repetimos ahora: gran parte del mérito de que, en un contexto tan hostil, el Outdoor siga teniendo el peso que tiene, hay que atribuírselo a todas esas líneas que poco tienen que ver con la práctica. Es decir, a todas esas colecciones que se han diseñado pensando más en el día a día que en un 3.000.Algunos le llaman travel, otros urban Outdoor y otros, simplemente, la llaman look Outdoor. Eso poco importa. Lo realmente importante es que hay un porcentaje muy alto de las ventas del universo Outdoor que no están destinadas a practicar deporte. No se sabe muy bien por qué, cosas de la moda seguramente, el look outdoor empezó a cautivar al consumidor. La mezcla de tecnicidad –muchas veces más de la estrictamente necesaria- y un estilo que encaja perfectamente con las tendencias actuales, ha convertido a las marcas outdoor en una muy buena alternativa para el día a día, tanto en textil como, sobre todo, en calzado. Y, sin duda, hay que reconocer el mérito de las marcas, que, a veces no muy convencidas (por lo que ello pudiese costarle a su imagen técnica) han bajado su perfil técnico y han impuesto un estilo que incluso la moda ha hecho suyo. Puede que a los más puristas este cambio que han hecho la gran mayoría de marcas para adaptarse a esta nueva realidad no les convenza del todo, pero es obvio que, a estas alturas, y tal y como está el patio, lo que deben hacer las marcas es entender el mercado y darle respuestas. Es evidente que nadie necesita una chaqueta ultratécnica de 700 u 800 euros para ir a la oficina en moto, pero si la gente quiere ropa ultrafuncional para el día a día no vamos a quejarnos. Lo que sí debe preocuparnos, a parte del gran trabajo que está haciendo Decathlon con Quechua, es que siga habiendo quien en pleno invierno pisa la montaña con una camiseta de algodón de manga corta, un polar de 5 euros y zapatillas sportwear. El Outdoor tiene argumentos -y marcas- más que suficientes para que cualquier perfil de comprador, practicante o no, pueda encontrar respuesta a sus necesidades. PIONEROS DE LA ESPECIALIZACIÓN El outdoor siempre ha sido un deporte con bastante presencia en el comercio multideporte, especialmente en las grandes cadenas. Aun así, si hay algo destacable en el comportamiento del outdoor en estos últimos años es, sin duda, la especialización que se ha dado. Especialización y, sobre todo, superespecialización. Y este cambio se ha dado tanto a nivel de marcas como de tiendas. El outdoor ha sido uno de los grandes pioneros de la especialización. Cuando un porcentaje muy alto del comercio multideporte comenzó a enfocar todas sus estrategias en la creciente moda urbana, pasando absolutamente de lo técnico, fue el mundo del outdoor quien primero entendió que la alternativa pasaba por la especialización. Porque el target existía y, además, era lo suficientemente importante como para poder construir una red solida de comercios especialistas. Y así fue. Y ahora, apenas dos décadas después,este perfil de tienda, el de los especialistas, se ha hecho con el control casi absoluto de las gamas más técnicas. Al multideporte, salvo si es un verdadero multiespecialistas, solo le ha quedado apostar por las gamas medias y bajas, y aunque obviamente tienen su público (y muy importante en volumen), en estas franjas se compite con las grandes cadenas como Sprinter,Forum y,sobre todo Decathlon.Con las especialistas controlando la parte alta de la pirámide y las grandes cadenas monopolizando la baja, al comercio multideporte le queda muy poco margen
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