109 Tampoco hay que olvidar que, más allá del textil y el calzado, hay otro artículo que tiene mucha demanda en esta época: las mochilas. Su bajo coste y su alta rotación las convierten en una buena alternativa para las tiendas, además de ser un reclamo perfecto para que los consumidores compren otros artículos. El problema, como en todo, es la competencia de otros canales, si bien es cierto que, como pasa en textil y calzado, a partir de una determinada edad la marca pesa. En este contexto, más allá de la competencia que para marcas y tiendas pueda representar Decathlon, hay otro “player” que ha interferido mucho en la evolución de esta Vuelta al cole: la moda. Es obvio que el volumen de ventas en esta época es muy significativo para el sector. Los niños empiezan el cole, todos tienen educación física en sus agendas y muchos de ellos, además, hacen algún deporte extraescolar. Todo ello, obviamente, representa un volumen de ventas muy importante para marcas y tiendas del sector,pero lógicamente también es un caramelo muy apetecible para la moda. Y una vez más, ésta no gana la batalla en todo aquello que no tiene que ver con el deporte. Seguramente hace 10 o 15 años esto no pasaba, pero la moda juvenil vio rápidamente el filón y no tardó en erigirse como el gran “proveedor” de material para el cole. Incluso de ropa deportiva. Pocas marcas del sector pueden vender, por ejemplo, pantalones de chándal a 3 euros, algo que sí está al alcance de la gran mayoría de cadenas de moda (que los venden como churros, por cierto). El problema no es, sólo, que el mundo de la moda haya apostado muy fuerte por líneas sport para los más pequeños; el gran problema es que su capacidad de maniobra y su volumen de fabricación, les permiten ofrecer al consumidor precios realmente bajos, incluso más que los que pueden encontrarse en la mayoría de las grandes cadenas deportivas de primer precio y, evidentemente, también lejos de los primeros precios de las grandes marcas generalistas del sector. El deporte, a nivel global, no ha sabido interpretar bien el peso que tendría el sportwear en el universo escolar, algo que sí ha hecho a la perfección el mundo de la moda. ¿Y qué hace el deporte en este entorno? Pues lo que puede. En precios no puede competir; en marca, lo hemos dicho, hasta una determinada edad, tampoco. La solución, sobre todo ahora, es intentar ajustar al máximo los precios –seguramente permitiendo a las tiendas cosas que hace 10 años no les habría permitido- y explotar al máximo el tirón de sus estrellas para mantener las ventas de determinados artículos. La mujer: un objetivo prioritario. Septiembre confirma algo que todo el mundo ya tiene clarísimo desde hace años: la mujer es la gran compradora del sector. Eso nadie lo puede negar. Como también es imposible negar que, siendo la mejor compradora, es una de las peores consumidoras. Compra mucho, sí, pero no para ella. Para sus hijos, sobre todo. En este sentido, parece obvio que una de las grandes claves para que la Vuelta al Cole –y la venta de artículos para niño durante todo el año- sea provechosa para tiendas y marcas es que unos y otros consigan llamar la atención de la mujer. O para ser más exactos: de la madre. Y además,tenemos que ser suficientemente listos como para conseguir que, una vez tengamos a la madre, seducir a la mujer. Una mujer que, por cierto, también representa un target fundamental en esta época en el plano más técnico. Y más ahora que los índices de práctica dejan claro el poder de la mujer en el global del sector. Como siempre… hay que apostar por lo técnico Con la crisis el sector pudo comprobar de primera mano las graves consecuencias que tiene volcarse excesivamente con la moda deportiva. Por suerte, también pudo comprobar que si la práctica deportiva repunta -y con la crisis lo hizo- se puede conseguir un equilibrio más lógico entre el sportwear y lo atlético. Lógico y menos arriesgado. El tiempo quizás vuelva a cambiar las cosas, y volvamos a cometer los errores del pasado, pero hoy por hoy apostar por lo atlético tiene muchas más ventajas que inconvenientes. La batalla en niño es difícil de ganar. Al menos en determinadas categorías.Así que septiembre debe ser un mes para reforzar la venta de material técnico. Y no solo de niño (que como ya hemos dicho deja muy buenas ventas en categorías como el calzado de fútbol o baloncesto). Mucha gente vuelve a la actividad después de un verano tranquilo. Y mucha gente también se anima, en esta época, a practicar deporte después de años.Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto no sirve de nada, porque no se ganará. El pasado tiene que servirnos para tener muy claro en qué categorías somos fuertes en esta época y en cuales no.Y, por suerte, si antes eran apenas el calzado técnico para niño, ahora, con el repunte del deporte, hay muchas otras modalidades que pueden ser dinámicas en esta época. Fitness, running, bike o pádel tienen bastantes números de tener un muy buen comportamiento en estas próximas semanas. Eso sí, hay que aprovecharlo. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto no sirve de nada, porque no se ganará. El pasado tiene que servirnos para tener muy claro en qué categorías somos fuertes en esta época y en cuales no.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx