89 1 Como viene mostrándose en los últimos años la gente está más concienciada que hay que adquirir hábitos de vida saludable. En este sentido nuestro público objetivo está cada vez más educado en qué componentes contiene la nutrición deportiva que se toma, (sigue existiendo bastante desinformación e inconciencia o peor aún, mal información, pero el entorno es más consciente que en el pasado). Por ello la tendencia a encontrar más suplementos enfocados al público vegetariano o vegano, gluten free, y bajos en grasa y azúcares. La mujer siempre ha sido más consciente que el hombre en este sentido, y su mayor presencia en la práctica deportiva y competitiva está acelerando este proceso educativo de nuestro target. Por ello no es casualidad que las marcas la sitúen en el punto de mira con productos de etiqueta bio (que lo sean o no ya es otra cosa, existen marcas que sin duda es pura estrategia de marketing y el producto sigue siendo de baja calidad) pero en general vemos y veremos más productos en esta dirección. 2 A nivel comercial, veo que es un mercado que sigue en crecimiento, un mercado con recorrido importante aún, prueba de ello es la constante aparición de nuevas marcas de nutrición deportiva, o de que importantes marcas del sector deportivo empiecen a lanzar sus primeros productos de nutrición deportiva. A nivel cualitativo, sigue existiendo mucho producto y marca poco saludable, sin ningún tipo de trazabilidad y enfocada a un público más obsesivo que deportivo-saludable. Como decía antes, aunque cada vez somos más conscientes de lo que tomamos, y porqué, sigue existiendo mala información. 3 Hay de todo, depende del profesional que esté detrás. Existen comercios que trabajan a conciencia con un buen asesoramiento con un personal muy formado e incluso profesional en nutrición.Y es que el público como decimos, cada vez se fija más en lo que toma e incrementa conciencia en la importancia de la nutrición y suplementación sana en su rendimiento.Aun así, como marca nosotros damos muchísima importancia a la formación de nuestros puntos de venta, y creo que las demás marcas deberían hacer lo mismo, no olvidemos que vendemos un estilo de vida saludable, no una obsesión perjudicial. 4 Hemos presentado varias novedades esta temporada. Por un lado, hemos ampliado nuestra oferta de productos de Salud (soporte diario) con dos productos de formulación superior: Etixx Max Defense (Provióticos y Previóticos con vitamina C, importantes para los atletas, que suelen estresar a su aparato digestivo en sus competiciones) y Etixx Magnessium Instant Sticks (una alta dosis de magnesio quelado, con un formato muy práctico) Por otro lado hemos ampliado nuestra oferta también en productos de cafeína con dos grandes lanzamientos: Etixx Caffeine Shots, y Etixx Caffeine Gummies. Y por último, son ya famosas nuestras barritas por su bajo contenido en grasa y azúcar y su delicioso sabor, y nos pedían nuevos sabores, así que hemos lanzado la Etixx Sport Bar Raspberry, que tiene un sabor realmente fresco y delicioso lo cual se agradece un montón en competiciones de larga distancia, y la nueva barrita Etixx Sport Bar Nougat. JORDI CLAPÉS 1 En barritas se está imponiendo la más natural y ecológica versus la tradicional o más química. Este es un producto y tendencia que gana adeptos día a día. En Clif esta tendencia se nota año tras año y es un de los motivos de su incremento en ventas. En geles, los Hidro geles ganan protagonismo, como también lo ganan los geles de mayor calidad nutricional con ingredientes como aminoácidos. Los GU Energy Gel son un buen ejemplo. 2 En general la tendencia sigue siendo alcista, pero últimamente observamos algunos cambios y dos tipologías de marcas muy diferenciadas: por un lado ha habido una irrupción de marcas que, con productos de "calidad justa” pero con unos precios super competitivos, han entrado con mucha fuerza en los últimos tiempos en el mercado gracias a sus poderosas redes comerciales. El consumidor menos entendido interactua muy bien con estos productos.Y por el otro lado, hay una serie de marcas extranjeras e incluso algunas nacionales que hacen un gran trabajo y que defienden la calidad de sus "productos estrella” en diferentes “nichos” , ganando adeptos mes a mes. Creo que esta dualidad de oferta define muy bien el estado actual del segmento. 3 Creo que en general el nivel de la tienda es alto o muy alto. Ha subido mucho en los últimos años y cada vez más nos encontramos con auténticos expertos. En cambio, aunque el nivel de los usuarios también ha subido, hay veces que todavía encontramos casos extremos como el de algunos usuarios que cuando compran utilizan argumentarios de decisión como: “busco X gramos de recuperador”o“sales por X precio”.Sin preocuparse en absoluto de algo tan importante como los ingredientes, por ejemplo. 4 En GU, la gran novedad on los 4 sabores de HIDRO GEL. Sabores super conseguidos como de costumbre, pero con un formato que Gu necesitaba urgentemente. En CLIF, presentamos nuevos sabores de barritas extraordinarios, así como nuevas barritas Bio. XAVIER GAZO Damos muchísima importancia a la formación de nuestros puntos de venta, y creo que todas las marcas deberían hacer lo mismo
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