a fondo ESPECIAL OUTDOOR El outdoor está muy vivo... en practicantes. En ventas, con una meteorología que no ha acompañado, las cosas no van tan bien, y aunque prácticamente todas las modalidades que se agrupan bajo el paraguas de los deportes al aire libre han ganado adeptos en los últimos años, tanto las de baja intensidad (senderismo, trekkings ligeros, walking…) como aquellas que exigen una mejor preparación (hiking o trail, por ejemplo, ni marcas ni tiendas están satiesfechas con el balance de los últimos meses. Al contrario: la preocupación va en aumento. Por suerte, el potencial de este segmento es infinito y parece obvio que cuando el tiempo acompañe, el equilibrio entre practicantes y ventas se reestablecerá No están siendo unos meses fáciles para el Outdoor. No el menos en cuanto a las ventas, porque la práctica sigue al alza. Los cambios en el consumo y, sobre todo, una meteorología que no ha acompañado mucho, han provocado un importante frenazo en las ventas de este universo, tanto a nivel nacional como a nivel global, cambiando la tendencia positiva de los últimos años. Suerte, como decíamos, de que los índices de práctica, pese al entorno, siguen creciendo año tras año. Pese al letargo en el que ha entrado el Outdoor,su potencial sigue siendo infinito. Con un contexto económico claramente desfavorable como el de la crisis, el outdoor aguantó. Y lo hizo, sobre todo, por lo que ganó en practicantes. Se mantuvo fuerte porque se convirtió en una válvula de escape perfecta, por su accesibilidad y asequibilidad. Fue en ese contexto que se hicieron fuertes deportes como el senderismo, el trekking ligero o el trail. Y aunque a nivel de ventas las cosas se hayan podido torcer un poco (previsible teniendo en cuenta el pésimo tiempo que hemos tenido este año), todas esas “virtudes” que demostró el Outdoor entonces, siguen intactas. El frenazo en las ventas, no podemos negarlo, ha sido importante y ha dejado algún que otro daño colateral. La meteorología ha tenido mucho que ver, como hemos dicho, pero también la transformación del entorno ha sido determinante. El escenario ha cambiado por completo en la última década. Hay mucha más competencia, las franjas medias han ganado mucho peso y el reparto de poderes en la venta ha cambiado radicalmente. Se vende,pero ya no se vende como antes.Ni donde antes. El outdoor ha cambiado.Y el futuro será para quienes sepan adaptarse mejor a este nuevo entrono… ESPECIALIZACIÓN E INTERNET El outdoor fue, seguramente, el primer gran universo que se especializó.Y lo hizo casi forzado. El comercio multideporte dio la espalda al deporte, a lo técnico, y muchos segmentos tuvieron que apostar por la especialización para mantenerse vivos. Un panorama en el que todo apuntaba a que el monopolio del outdoor se lo quedasen Decathlon y alguna que otra cadena, algo que no parecía muy atractivo ni para marcas ni para detallistas, así que poco a poco se fue tejiendo una red de tiendas especializadas que, relativamente rápido, se adueñaron de un target muy concreto. No era una parte grande del pastel, pero sí era la punta de la pirámide. Con el paso del tiempo las grandes cadenas reaccionaron -el outdoor ganaba mucho protagonismo y no se podía dejar escapar la oportunidad- y, además, entró en juego Internet, con granes operadores que, desde el comienzo, pusieron al outdoor en el centro de sus estrategias. Así, en relativamente poco tiempo, la competencia se ha acentuado considerablemente.Y la especialización también. Una especialización que, lógicamente, también se ha dado a nivel de marcas. En la última década, sin ir más lejos, han llegado al mercado una larga lista de marcas, muchas de ellas superespecializadas, que de la mano de la tecnicidad y, también, de la exclusividad, están habiendo se un hueco en el mercado. El poder de las “generalistas” del outdoor sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas súper especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado por completo este universo.Y su venta. El reto más importante, en este sentido, es el que tiene el comercio multideporte, que nada un poco perdido entre las especialistas, Decathlon y el creciente protagonismo de Internet.Afortunadamente, los cambios que se han dado en el outdoor, en cuanto a oferta, juegan a su favor. Hay modalidades emergentes y con un enorme potencial que pueden encajar muy bien en determinadas tiendas multideporte, especialmente aquellas que no requieren una alto grade de especialización (léase trail o travel, por ejemplo). Además, en la última década se ha impuesto con fuerza un perfil de marca que apuesta por las franjas medias de precio y que encajan perfectamente en un amplio abanico de tipologías de tienda, entre ellas las multideporte. Este tipo de tiendas tiene que asumir que será muy complicado, casi imposible, captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes Parada técnica El frenazo en las ventas ha sido importante y ha dejado algún que otro daño colateral. La meteorología ha tenido mucho que ver, como hemos dicho, pero también la transformación del entorno ha sido determinante. 32
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