La expansión internacional es una de las estrategias más importantes dentro de este nuevo proyecto de posicionamiento de marca. La nueva colección se presenta en 6 nuevos países y a partir de 2020 estaremos presentes en las principales Ferias Internacionales. Estamos desarrollando líneas dentro de la colección con el ánimo de captar segmentos de mercado a los que hasta ahora no nos habíamos dirigido, con el objetivo de apostar por una renovación de la imagen y del posicionamiento de la marca. Hemos creado una nueva red comercial para el canal Deporte con profesionales muy experimentados. Ya hemos negociado la presencia en diferentes centrales y nuestra red comercial presentará las colecciones por toda España. renovación de la imagen y el posicionamiento de Paredes en la mente de los nuevos consumidores. ¿Cuál es la estrategia comercial que seguirá Paredes para ganar cobertura en un canal tan complejo como el deportivo? Estamos negociando la presencia en diferentes centrales de compra. Por otra parte, nuestra red comercial estará presente en todo el territorio nacional presentando nuestras colecciones en los diferentes Show Rooms. ¿Qué valor añadido aporta Paredes respecto a sus competidores en cuanto a producto en estas dos categorías –deporte y moda-? Somos una marca conocida en el mercado nacional y tenemos un producto de calidad y competitivo, pero nos hemos marcado el reto de convertir esta imagen en algo novedoso para el mercado.Y argumentos para conseguirlo tenemos de sobra: nuestras colecciones aportan moda, a la vez que un producto de calidad y técnico en varias de sus líneas. ¿Y para los detallistas, que valores aporta la marca a nivel de producto y servicios? Como ya hemos explicado antes, ofreceremos un producto con un buen potencial de “sell out” y que, además, ofrece un margen operativo muy interesante para los detallistas. El equipo interno de Marketing de Paredes está desarrollando una estrategia de posicionamiento de la marca en el mercado deportivo a través de diferentes acciones promocionales, esponsorizaciones…. De hecho, hemos estado y estaremos presentes en la Liga de Fútbol profesional en TV. ¿Es un hándicap ser español en un mercado como el nuestro? No, al contrario: al ser una marca española con una larga historia y trayectoria, pensamos que nos aporta confianza en el consumidor y en nuestros detallistas y nos da un valor añadido. Hay que tener en cuenta el componente emocional que posee Paredes en la generación de los 80 y que ahora son compradores potenciales. Mucha gente todavía recuerda los anuncios en TV de la marca con mucho cariño. Un buen ejemplo es el eslogan “Súbete por las Paredes”. Aunque hayan pasado ya más de 30 años hay mucha gente que lo recuerda. ¿Qué papel juega la expansión internacional en los planes a corto y medio plazo de la marca? La expansión internacional es una de las estrategias más importantes dentro de este nuevo proyecto de posicionamiento de marca y estrategia comercial de expansión. De hecho, esta nueva colección SS20 va a ser presentada en 6 nuevos países: Francia, Inglaterra, Portugal, Polonia y Alemania y Rusia. Y a partir de 2020 estaremos presentes en las principales Ferias Internacionales, al lado de las grandes marcas y con el atractivo que eso supone para grandes compradores internacionales. Sin duda, un objetivo que nos llena de ilusión y optimismo y para el que esperamos estar a la altura con toda la energía con la que el equipo Paredes está trabajando este gran proyecto. 9
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