capital humano 8 Tenemos un producto con un gran potencial de “sell out” y un margen muy interesante Paredes es una compañía con 65 años de historia con una larga trayectoria y mucha experiencia en la producción y distribución del calzado. Nuestra marca siempre ha estado presente en la mente el consumidor final. Paredes apuesta fuerte por el deporte. La marca española, icono de los años 70 y 80, quiere aprovechar su fuerza de marca para reforzar su posionamiento en el canal deporte. Para ello, se ha creado una red comercial específica para este canal y ya se está negociando con varias centrales. La nueva colección para tiendas deportivas, que se presentará en breve en todo el territorio nacional, es una pieza clave del nuevo posicionamiento que persigue la marca. Una estrategia en la que la internacionalización también juega un papel determinante. Juan Francisco García Director Comercial de Paredes Antes que nada, explíquenos un poco por encima cómo ha llegado hasta Paredes y cuál será exactamente su papel en la compañía La compañía y yo hemos llegado a un acuerdo para mi incorporación y para desarrollar mi papel de Director Comercial, con todas las funciones y responsabilidades que ello implica en cuanto a definición de nuevas estrategias, liderar el departamento, apoyar a las redes comerciales, etc. ¿Cómo valora el comportamiento de Paredes en estos últimos años? Paredes es una compañía con 65 años de historia, con una larga trayectoria y mucha experiencia en la producción y distribución de calzado. Nuestra marca siempre ha estado presente en la mente del consumidor final. Es importante tener en cuenta que Paredes lideró el mercado durante los años 70 y 80. ¿Cómo está estructurada la colección de la marca? La colección que vamos a presentar está bastante completa en cada una de sus líneas, es amplia y variada. Estamos apostando por la línea “Outdoor”, treking y montaña en la que durante muchos años hemos trabajado y actualmente somos especialistas. También hemos reeditado nuestros “sneakers” ofreciendo un producto y una imagen más “vintage”. ¿Cuáles son las estrategias que, a corto plazo, deben priorizarse para que Paredes gane más protagonismo? Como estrategia principal, es fundamental ayudar al cliente al “sell out” de nuestro producto, para ello se están preparando promociones y, por supuesto, un buen margen operativo. Las líneas de calzado moda/sportwear tienen un peso muy importante dentro de las ventas de la marca ¿Cómo valora el comportamiento de esta categoría a nivel global? Gracias a la experiencia de Paredes en esta categoría podemos valorar su comportamiento como muy positivo y con un gran potencial La marca apuesta por una reestructuración de la red comercial. ¿Cuáles son los objetivos de este cambio? En el sector de Zapaterías (Calzado) tenemos consolidada desde hace muchos años nuestra red comercial, por lo que contamos con una gran experiencia. Hemos creado una nueva red comercial específica para el sector Deporte con profesionales muy posicionados y experimentados dentro de este sector. ¿Qué estrategias de distribución van a seguir respecto a las líneas más cercanas al sportwear? Una de las apuestas que llevará a cabo la marca será la de desarrollar líneas más técnicas para acceder al canal de deporte aportando un producto con mucho equilibrio calidad-precio. ¿Por qué modalidades deportivas va a apostar la marca en estos próximos meses? ¿Cómo está estructurada la colección de la marca? Estamos desarrollando líneas dentro de la colección con el ánimo de captar segmentos de mercado a los que hasta ahora no nos habíamos dirigido, con la ambición y el objetivo de apostar por una
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