capital humano 36 La dinámica es positiva y seguimos creciendo Seguimos creciendo en reconocimiento de marca, tenemos más prestigio y somos una marca demandada y buscada a nivel internacional. Esto es un reflejo de que las cosas se están haciendo bien. NOX es uno de los grandes referentes del pádel tanto a nivel nacional como internacional. La excelencia de sus productos, un perfecto servicio y, sobre todo, un control exhaustivo sobre quién y cómo vende sus palas han convertido a la marca en una apuesta segura -y rentable- para el detallista. Y las cifras que año tras año consigue alcanzar la marca son, sin duda, la mejor prueba de que las cosas se han hecho y se están haciendo bien. Para Nox y para el pádel. Sobre el presente y el futuro de esta comprometida marca, hemos hablado con su nuevo director comercial, Iván García. Iván García Director Comercial de NOX Antes que nada, háblenos un poco de cómo ha llegado a la compañía y porque decidió dar este salto a una marca especializada en pádel… Durante mi trayectoria profesional he teniendo la oportunidad de crecer rápidamente y de ejercer varias funciones, lo que me ha permitido adquirir una visión global y transversal de los negocios. Cuento con una gran experiencia en diversos sectores, formando parte de empresas como Butsir Camping Gaz, la multinacional Alemana Kärcher o empresas de decoración, siempre desempeñando las funciones de director comercial. Soy un apasionado del pádel y del deporte en general, y cuando conocí a Jesús Ballvé, Director General de NOX, y surgió la posibilidad de unirme a este proyecto, no dudé en embarcarme en él. Quiero poner en práctica mis conocimientos profesionales y experiencia para conseguir todos los objetivos marcados y, al mismo tiempo, mantener el ritmo de crecimiento y la tendencia positiva de los últimos años. ¿Cómo valora el estado actual del pádel en nuestro país? No cabe duda de que estamos en una época de concienciación sobre la importancia de llevar una vida sana y activa, y es por ello que cada vez hay más gente que hace deporte. El pádel, en este sentido, ha ganado muchos adeptos porque se trata de un deporte social y perfecto para todas las edades. Y aunque es obvio que el mercado tiende a estabilizarse después de años de gran crecimiento, la práctica sigue creciendo. Y nosotros, como marca, también. ¿Cómo cree que evolucionará a corto y medio plazo a nivel de practicantes? El pádel se ha consolidado en España como el segundo deporte con mayor número de practicantes, sólo por detrás del fútbol. Y como he dicho, sigue creciendo en practicantes. Sin embargo, ese dato no se refleja en el número de licencias federativas, donde queda aún mucho recorrido. Además, la incorporación de nuevos practicantes se ha ralentizado comparado con otros países como, por ejemplo, Francia, Italia, Portugal o Suecia. Es en éstos países donde más ha crecido el pádel en los últimos tiempos (entre los cuatro países ya suman más de 2.000 pistas) y es en estos países donde el potencial es, hoy por hoy, más importante. En practicantes y ventas. Uno de los grandes “hándicaps” del pádel, hoy por hoy, es la excesiva oferta en palas de pádel ¿Qué problemáticas conlleva esta sobreoferta? Sigue habiendo demasiadas empresas con un volumen muy pequeño que no tienen cabida en el mercado y buscan la alternativa en mercados paralelos. Estas marcas son las principales causantes de las guerras de precio y de que la economía sumergida crezca. ¿Qué herramientas se impulsan desde la marca para evitar ciertas deslealtades en la venta de su marca? Disponemos de varias herramientas para tener un control más exhaustivo de la venta de nuestras palas, por ejemplo, incorporamos etiquetas de producto original con código de barras para la trazabilidad, registramos las garantías online para tener los datos de a quién y a qué precio se ha vendido, implantamos herramientas de monitorización de precios, etc. Es importante hacerlo… y si lo hiciéramos todos el mercado estará mucho más controlado. Más allá de reordenar la oferta, ¿cuáles son las principales asignaturas pendientes del pádel a nivel de distribución? Sobre todo hay que profesionalizar el segmento. Hay cosas que pasan en el pádel que no pasan en otros sectores. Entre todos tenemos que eliminar las prácticas deshonestas, dar coherencia al mercado, definir políticas de pricing e impulsar estrategias por canal, entre otras muchas cosas. ¿Cómo valora la evolución de la marca en el pasado 2018? ¿Cómo ha empezado este 2019? 2018, a nivel de ventas, ha sido un año récord. Seguimos creciendo en reconocimiento de marca,
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