actualidad Decathlon pincha en España empresas Paredes apuesta por el canal deporte en profundidad El outdoor mantiene su fuerza y recupera el ritmo sports and lifestyle community #277
PORTADA Foto: SALEWA (Archivo) EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com ESTUDIOS DE MERCADO: Laura Planagumà COLABORADORES: Carlos Grande, Pau Franch, Ignacio Peralta ADMINISTRACIÓN Isabel Bové PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 PROVEEDOR TECNOLÓGICO: Revolumedia IMPRESIÓN: Gráficas Gomez Boj actualidad Decathlon retrocede un 3,3% en España empresas Paredes vuelve al deporte performance Las marcas presentan sus novedades outdoor El confort, prioridad para la smarcas outdoor artículo del mes La moda vuelve, por Carlos Grande capital humano Entrevista a Iván García, director comercial de Nox en profundidad El outdoor recupera un buen ritmo conceptos El outdoor presenta sus novedades en ISPO 06 08 36 38 42 32 28 10 06 38 08 42 Nº277 JUNIO 2019 facebook.com/tradesport @trade_sport sumario TRADESPORT defiende la pluralidad y la plena libertad de opinión, y de acuerdo con esta política admite cualquier tipo de colaboración coherente con los contenidos de la revista. No obstante, no se hace responsable de las opiniones expresadas por sus colaboradores ni de las consecuencias de cualquier tipo que de ellas se deriven, ya que dichas opiniones se entienden siempre a título personal y bajo entera responsabilidad del autor. tradesport TRADE 273 ESPECIAL RUNNING TRADE 275 ESPECIAL MUJER TRADE 274 ESPECIAL PÁDEL TRADE 276 ESPECIAL BAÑO números anteriores 28
Jaume Ferrer Editor jferrer@tradesport.com Decathlon pincha Desfase No es costumbre de esta revista valorar los resultados de las empresas del sector, pero en este caso, debido a su peso específico (una cuota cercana al 30%), creo necesario comentar cuanto nos han sorprendido los resultados de Decathlon en España en 2018. Por segunda vez desde que llegase a la península, en 1992, la cadena gala ha cerrado un año con cifras más bajas que las del año anterior. La primera fue en 2012, en plena crisis económica. Esta segunda ha sido en un contexto bastante más favorable, con un consumo de economía postcrisis más estabilizado y con la práctica deportiva más frenada pero todavía en auge. Un contexto propicio para Decathlon. Y aun así, las ventas del gigante azul han retrocedido un 3.3%. A quien primero ha extrañado esta caída de las ventas ha sido a la compañía francesa, que ha admitido que no se lo esperaba. Es más, ha admitido ciertos errores que pueden ser la causa de este retroceso. Entre ellos, por ejemplo,“una presentación de productos más compleja que antes y que ha dificultado a los clientes encontrar los artículos que buscaban”. También se ha apuntado al descenso en las campañas de comunicación, que ha supuesto un menor tráfico en tienda: se han abierto tiendas en zonas como la calle Fuencarral o en Ortega y Gasset, ambas en Madrid, pero la gente no sabía qué tipo de tiendas eran”, se ha explicado desde la central. Desconozco si realmente estas razones han tenido mucha incidencia en ese 3.3% menos de ventas. No acabo de entender muy bien ni una ni la otra. Lo que hubiera sido interesante es que desde la cadena se hiciera algún balance sobre si los nuevos equilibrios entre marcas propias y marcas del proveedor han tenido algo que ver en este batacazo. Hace justo un año, a finales de Junio de 2018, Matthieu Leclercq, presidente del consejo de vigilancia del grupo e hijo del fundador de la cadena, dimitió disconforme con la decisión de la compañía de renunciar a la venta de grandes marcas internacionales para centrarse en sus marcas propias. La decisión la habían tomado los accionistas mayoritarios, la familia Mulliez, empeñados en enfocar la estrategia del grupo en las enseñas propias.Y que en estos últimos meses se hayan reforzado o impulsado ciertas marcas propias más premium, como en pádel o en bike, no es casualidad. Un margen más amplio y un mayor reconocimiento de sus marcas propias, especialmente en un mercado como el francés, han sido los principales motivos que han llevado a la cadena a apostar por este camino. Cuando saltó a la luz pública la disputa entre los dos principales socios era todavía complejo saber cómo afectaría esta decisión a las arcas de la cadena. Entonces ya explicamos que, en mercados donde las marcas propias contasen con un buen posicionamiento y una buena imagen de marca, la ausencia de ciertas marcas internacionales se notaría menos (básicamente en Francia), pero también señalamos que en países donde esas marcas internacionales siguen siendo uno de los principales reclamos,esta estrategia podía conllevar mucho peligro. Sobre todo a corto plazo. Es probable que este nuevo reparto de la oferta haya tenido mucho que ver en los malos resultados de Decathlon, sobre todo porque en actividades más premium, como podrían ser el ciclismo, el pádel o el golf, la estrategia de apostar por las marcas propias haya desplazado la segunda venta del iniciado a comercios más especialistas, pero también es importante tener en cuenta que ha habido una clara reducción del tráfico de nuevos iniciados al deporte.Y esto es preocupante para Decathlon… y para todo el sector. Los diferentes estudios sobre práctica deportiva publicado en los últimos meses siguen confirmando que cada vez hay más gente que hacer deporte. Evidentemente los crecimientos no son los de hace 6 ó 7 años cuando la crisis disparó los índices, pero a un ritmo mucho más pausado, deportes como el running, el bike, el pádel o el fitness, por poner algunos ejemplos, siguen creciendo en practicantes. La crisis, como hemos dicho en miles de ocasiones, fue un gran aliado por el deporte. El aumento del ahorro siempre se ha traducido en el auge de actividades de ocio más asequibles, y el deporte, en este sentido, está en lo más alto de la lista. Además, el batacazo económico coincidió con el despertar de una nueva cultura del bienestar en la que el deporte, como hábito saludable, tenía un peso importante.Y este cocktail entre salud y ocio asequible se tradujo en un repunte espectacular de la práctica deportiva, con running, bike y algunas modalidades Outdoor en cabeza. Por aquel entonces, ese boom de la práctica vino acompañado de un considerable crecimiento de las ventas. Un crecimiento que maquilló bastante los efectos de la crisis, que se cebaron con la moda deportiva pero que no provocaron daño alguno, al contrario, en la parte más técnica del sector. La gente hacia deporte y compraba deporte. El running estaba en su apogeo, el bike crecía a un ritmo espectacular, el pádel se hacía fuerte, el fitness volvía a estar en muy buena forma, las modalidades más “accesibles” del Outdoor no paraban de sumar adeptos…. Pero la crisis quedó atrás.Y esos ritmos de crecimiento también. Por suerte, la cultura del bienestar había arraigado y muchos de quienes se acostumbraron a hacer deporte con relativa asiduidad mantuvieron ese hábito. Y la práctica, aunque mucho más moderadamente, siguió creciendo. Ha seguido creciendo. El problema es que ese crecimiento, más lento pero progresivo, no se ha dado también en las ventas, cuya evolución ha sido mucho más irregular. Aguantando en muchos casos por inercia, pero con resultados que, en el global, no son precisamente positivos. Eso nos lleva a una reflexión inevitable: si la práctica crece a un ritmo y las ventas a otro (inferior) algo falla.Y lo que falla es que el deporte ya no es la mejor alternativa de ocio, como lo suele ser cuando la economía se tuerce. Ahora, con los bolsillos más llenos y con menos miedo a gastar, aunque mucha gente sigue haciendo deporte, prefiere gastarse el dinero en otro tipo de ocio. En viajes, en electrónica, en moda, en salir a cenar… y lo de renovar sus zapatillas, cambiar de bici o comprar una pala nueva ha quedado en segundo plano. Como un capricho. El mundo al revés, porque hace media década la primera opción era el deporte y el capricho era cambiar de móvil, comprarse un patinete eléctrico o escaparse un finde. La economía es cíclica.Y también son bastante cíclicas las tendencias en gasto. Y ahora, al deporte, pese a que la práctica sigue al alza (afortunadamente) le toca volver a un segundo plano. Falta ver cómo lo asimismo y cómo lo gestionamos. AYÚDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Si la práctica crece a un ritmo y las ventas a otro (inferior) algo falla. Y lo que falla es que el deporte ya no es la mejor alternativa de ocio. Desde el año 1993 SportPanel edita mensualmente tradesport, la primera publicación del sector deportivo.Tras casi 25 años de historia, y con la misma independencia con la quese fundó,tradesport se ha consolidado como un medio de comunicación imprescindible para aquellos que quieran conocer la evolución del sector. editorial opinión 5 Raul Bernat Redactor jefe raul@tradesport.com
6 actualidad Decathlon hace autocrítica tras un año de retroceso en su negocio español. La cadena de ropa y artículos deportivos registró unas ventas netas de 1.569 millones de euros en el ejercicio 2018, un retroceso del 3,3% respecto al mismo periodo del año anterior (1.624 millones). Esto repercutió en su beneficio, que retrocedió hasta los 96,6 millones, un 19% menos que en 2017. La compañía, que cerró el pasado ejercicio con 170 tiendas en nuestro país, retrocede en España por segunda vez desde que aterrizara en 1992. Hace 6 años, en 2012, en plena crisis, ya sufrió un retroceso del 2,4%. El director general de la compañía en España, Javier López, ha reconocido al periódico Cinco Días que “no son los resultados que nos hubiesen gustado”, y ha reconocido“errores” en algunas de las iniciativas que Decathlon emprendió durante el año. Por ejemplo, la presentación de las diferentes líneas de productos en sus tiendas físicas, “más compleja que antes y que ha hecho más difícil encontrar los artículos que buscaban los clientes”. Eso se tradujo en un tíquet medio más bajo, y también en un abandono por parte de esos clientes que no hallaban aquello que iban a comprar. “La tienda supone el 93% de la facturación, así que es el algo que tenemos que cuidar.Ya hemos cambiado la disposición de las secciones para que sea más fácil e intuitiva”, ha apuntado López. El otro motivo al que achaca los peores resultados es el descenso en las campañas de comunicación, que ha supuesto un menor tráfico en tienda. “Hemos abierto tiendas en zonas como la calle Fuencarral de Madrid o en Ortega y Gasset, pero la gente no sabía qué tipo de tiendas eran”, ha explicado López. En cuanto a la caída un 19% del resultado neto, López también la atribuye a las inversiones realizadas durante el año pasado ligadas al proceso de transformación del grupo, y que ascendieron a 35 millones. La venta online, un dato positivo En el lado positivo está el avance de la venta online. Esta creció un 30% en el último año y ya genera el 6,5% de la facturación total de la empresa en España, algo más de 123 millones de euros. Decathlon está poniendo en marcha durante juEl Corte Inglés avanza en el online en los brazos de Alibaba. El grupo de grandes almacenes ha firmado una alianza con el gigante chino del comercio electrónico por el que comercializará seis de sus marcas a través de Plaza, la plataforma de Alibaba para vender en España con entrega en un máximo de tres días. Alibaba está interesada en la oferta de marcas de El Corte Inglés y en el mercado consolidado que el grupo tiene en España y Portugal, según avanzó Cinco Días. Este acuerdo de colaboración es la renovación de la alianza firmada en noviembre del pasado año entre ambas compañías y por el cual Alibaba abría tiendas en algunos centros de El Corte Inglés mientras que el grupo español aprovechaba para integrar y utilizar de los sistemas de pago de la compañía china, AliPay, para ofrecer un mejor servicio a su gran masa de clientes procedentes de China. Así, El Corte Inglés ofrecerá seis de sus marcas en Aliexpress: Fórmula Joven, Easy War y Green Coast en moda juvenil, Boomerang y Mountain Pro en moda deportiva, y Free Style en moda infantil. Pero cabe recordar que ya desde el pasado enero, ambas compañías realizaron la primera prueba con el lanzamiento de una tienda en Aliexpress de Unit, la marca de moda infantil de Hipercor. “Unit ha adquirido una gran popularidad entre los clientes más jóvenes, llegando a posicionarse entre las marcas preferidas de los usuarios de AliExpress en España”, ha indicado el grupo de grandes almacenes en un comunicado. “La colaboración con AliExpress es una palanca para impulsar la venta online, y muy especialmente la expansión en el mercado internacional”, ha afirmado Eduardo Sotillos, director de Compras de El Corte Inglés.“AliExpress podrá aprovechar nuestras infraestructuras logísticas en España”, ha añadido. El Corte Inglés refuerza su alianza con el gigante chino Alibaba Decathlon pincha en 2018, cae un 3,3% y hace autocrítica nio un servicio de entrega de pedidos a domicilio en dos horas, algo que ya ofrece en Valencia,Vigo y Tenerife, y que también llevara a Barcelona en julio.“La tienda sigue siendo un vector fundamental que tiene que reflejar las virtudes de un modelo integrado. Con la red de tiendas que tenemos, cosas como el click & collect, que permite recoger los pedidos online en una hora en tienda, es una gran oportunidad”, ha detallado López. Decathlon ya ha instalado los chips RFID en el 100% de sus artículos, lo que le permitirá una gestión del stock actualizada. El objetivo para 2019 es recuperar los crecimientos de los años anteriores, de entorno el 3% y el 5%, algo que López espera conseguir tras constatar un buen inicio de años.“Hay una tendencia buena, aunque crecer a doble dígito es díficil en un mercado tan maduro como el español”, donde Decathlon opera desde hace más de 25 años. Decathlon ha centrado también sus esfuerzos en mejorar la experiencia omnicanal y los servicios con la puesta en marcha de un test de entrega en 2 horas[1], por el que los clientes deportistas recibirán los productos que han comprado en su tienda Decathlon directamente en su domicilio en este plazo. La prueba ha arrancado en Valencia, Vigo y Tenerife y se extenderá, próximamente, a Madrid y Barcelona. Además, la expansión continúa siendo un fundamental en la estrategia onmicanal de la compañía, que se materializa en las 7 nuevas tiendas inauguradas en 2018.
7 Las Jornadas de Compra de la campaña primavera-verano 2020 de Grupo Anzamar se van a celebrar los días 13 y 14 de julio en el Hotel Sercotel Málaga, en donde se presentarán las últimas colecciones y tendencias del mercado de las principales marcas del sector deportivo. Un día y medio de reuniones, exposiciones y negocios que no solo sirven para cerrar ventas y descubrir novedades, sino también para crear un acercamiento entre los proveedores y los minoristas favoreciendo que puedan conocer mejor las promociones y los productos que van a vender al cliente final. Grandes firmas del mercado deportivo estarán presentes, como Adidas, Umbro, Reebok, Puma, Asics...mostrando sus colecciones completas para la próxima temporada SS20. Además, en estas jornadas se sumarán nuevas firmas como Levis o Mustang El diseño de estas jornadas está completamente orientado a crear un ambiente informal y cercano entre los proveedores y los clientes del grupo, optimizando los tiempos ya que se pueden reservar citas con los proveedores previamente al evento. Además, al final de la primera jornada se celebrará una cena especial con los asociados, en donde se presentarán algunas novedades del Grupo Anzamar para los próximos meses. El Paseo de Gracia de BArcelona vuelve a poner en el mercado uno de los locales más jugosos para el retail de moda. El histórico Bulevard Rosa, gestionado por la familia catalana Vives, ha roto las negociaciones avanzadas que mantenía con el gigante francés de la distribución de equipamiento deportivo Decathlon para abrir ahí una ‘macrotienda’, tal y como han explicado fuentes cercanas a la operación. Ahora, el emblemático establecimiento vuelve a estar disponible y ya ha empezado a ser visitado por otros operadores interesados en el activo, que cerró sus puertas al público el pasado julio. Las obras que deben llevarse a cabo y la solicitud de las pertinentes licencias están entorpeciendo el proceso. Sonae cesa la fabricación y comercialización de Berg Outdoor Amazon supera a Google y Apple como marca más valiosa El gigante portugués Sonae ha decidido poner punto y final a la aventura de Berg Outdoor, su marca especializada en deportes de montaña. Los malos resultados que ha tenido su proyecto para expandirse más allá de las tiendas Sport Zone ha sido el detonante para que el grupo decidiera finalizar este proyecto y cesar la fabricación y comercialización de la marca. Fundada en el año 2002, Berg fue durante sus primeros pasos la marca de primer precio en outdoor de Sport Zone, aunque poco a poco la compañía fue apostando por subir peldaños en calidad y oferta, hasta consolidarle en sus propias tiendas como una marca de gama media. Los buenos resultados obtenidos por Berg en Sport Zone, especialmente en Portugal y España, animaron a sus responsables a dar un paso más allá y posicionar la marca fuera de sus propias tiendas, apostando por el canal especialistas y multideporte en mercados donde Sport Zone no tenía presencia. En relativamente poco tiempo, Berg se posicionó en más de 15 mercados con el mismo catálogo que se podía encontrar en las tiendas Sport Zone de la península. En 2017, hace apenas 2 años, la compañía lusa dio un nuevo paso al frente y lanzó una colección técnica específica para comercios especialistas y Amazon se ha convertido en la marca más valiosa del mundo tras desbancar a Google y Apple, mientras que las españolas Zara y Movistar abandonan el “Top 50”, según la edición 2019 del ranking BrandZTM, elaborado por WPP y Kantar. En concreto, el gigante del comercio electrónico ha elevado su valor en 2019 un 52%, hasta alcanzar 315 505 millones de dólares (278 974 millones de euros), lo que le ha permitido adelantar a Apple, segundo con 309.527 millones de dólares (273 688,3 millones de euros) y Google, con 309 000 millones de dólares (273 222,3 millones de euros) y poner fin a 12 años de dominación conjunta en los que las tecnológicas han ido alternándose el puesto de marca más valiosa del mundo. De esta forma, completan el “top 10” Microsoft, Visa, Facebook, Alibaba, que gana una plaza y se convierte en la marca china más valiosa del mundo,Tencent, McDonald’s y AT& T. El informe muestra que las marcas tecnológicas dominan este ranking desde sus inicios en 2006. Así, la enseña cuyo valor más ha crecido es Instagram, que en 2019 casi dobla su valor (con un 95 % de crecimiento respecto al año anterior), y se convierte en la marca que más posiciones escala, 47, hasta colocarse en el puesto 44 con un valor de marca de 28.205 millones de dólares (24 Hacienda se impone en la economía digital Decathlon frena su proyecto para abrir en el Paseo de Gracia multideporte. Una colección diferente a la que comercializaba en las tiendas Sport Zone y que pretendía ser la nueva punta de lanza de la división Sport&Fashion del grupo. En esta nueva estrategia de marca, Berg Outdoor llevó a cabo una profunda segmentación de su catálogo, con colecciones diferenciadas para grandes cuentas y para las tiendas especialistas, apostando por un posicionamiento ‘value for money’ pero con una tecnicidad que no tuviera nada que envidiar a la de las primeras marcas del mercado. Y con una fabricación íntegra en Portugal. Los resultados, sin embargo, no han sido los esperados ni en España (mercado prioritario) ni en otros países clave en la hoja de ruta que se había marcado la compañía. ¿La solución? Poner punto y final a la “línea de vida” de la marca.Y de forma radical, parando toda la producción. 942,02 millones de euros). Un ranking que cuenta con nuevas incorporaciones como son Xiaomi,Haier,Meituan,Didi Chuxing, Chanel, LIC, Dell Technologies, Xbox y TCS, mientras que el lujo es la categoría que más crece, con un 29 %, seguida del ‘retail’ (25 %). Por otro lado, Zara y Movistar continúan como las únicas empresas españolas en este prestigioso ránking, pero en esta edición abandonan el “Top50”. El buque insignia de Inditex, que llevaba entre las 50 marcas más valiosas desde 2012, pierde un 16 % de su valor de marca y se coloca en la posición 61, pero sigue siendo la segunda marca más valiosa de moda por detrás de Nike, mientras que el valor de Movistar, que se sitúa en el puesto 75, cae un 15%.
capital humano 8 Tenemos un producto con un gran potencial de “sell out” y un margen muy interesante Paredes es una compañía con 65 años de historia con una larga trayectoria y mucha experiencia en la producción y distribución del calzado. Nuestra marca siempre ha estado presente en la mente el consumidor final. Paredes apuesta fuerte por el deporte. La marca española, icono de los años 70 y 80, quiere aprovechar su fuerza de marca para reforzar su posionamiento en el canal deporte. Para ello, se ha creado una red comercial específica para este canal y ya se está negociando con varias centrales. La nueva colección para tiendas deportivas, que se presentará en breve en todo el territorio nacional, es una pieza clave del nuevo posicionamiento que persigue la marca. Una estrategia en la que la internacionalización también juega un papel determinante. Juan Francisco García Director Comercial de Paredes Antes que nada, explíquenos un poco por encima cómo ha llegado hasta Paredes y cuál será exactamente su papel en la compañía La compañía y yo hemos llegado a un acuerdo para mi incorporación y para desarrollar mi papel de Director Comercial, con todas las funciones y responsabilidades que ello implica en cuanto a definición de nuevas estrategias, liderar el departamento, apoyar a las redes comerciales, etc. ¿Cómo valora el comportamiento de Paredes en estos últimos años? Paredes es una compañía con 65 años de historia, con una larga trayectoria y mucha experiencia en la producción y distribución de calzado. Nuestra marca siempre ha estado presente en la mente del consumidor final. Es importante tener en cuenta que Paredes lideró el mercado durante los años 70 y 80. ¿Cómo está estructurada la colección de la marca? La colección que vamos a presentar está bastante completa en cada una de sus líneas, es amplia y variada. Estamos apostando por la línea “Outdoor”, treking y montaña en la que durante muchos años hemos trabajado y actualmente somos especialistas. También hemos reeditado nuestros “sneakers” ofreciendo un producto y una imagen más “vintage”. ¿Cuáles son las estrategias que, a corto plazo, deben priorizarse para que Paredes gane más protagonismo? Como estrategia principal, es fundamental ayudar al cliente al “sell out” de nuestro producto, para ello se están preparando promociones y, por supuesto, un buen margen operativo. Las líneas de calzado moda/sportwear tienen un peso muy importante dentro de las ventas de la marca ¿Cómo valora el comportamiento de esta categoría a nivel global? Gracias a la experiencia de Paredes en esta categoría podemos valorar su comportamiento como muy positivo y con un gran potencial La marca apuesta por una reestructuración de la red comercial. ¿Cuáles son los objetivos de este cambio? En el sector de Zapaterías (Calzado) tenemos consolidada desde hace muchos años nuestra red comercial, por lo que contamos con una gran experiencia. Hemos creado una nueva red comercial específica para el sector Deporte con profesionales muy posicionados y experimentados dentro de este sector. ¿Qué estrategias de distribución van a seguir respecto a las líneas más cercanas al sportwear? Una de las apuestas que llevará a cabo la marca será la de desarrollar líneas más técnicas para acceder al canal de deporte aportando un producto con mucho equilibrio calidad-precio. ¿Por qué modalidades deportivas va a apostar la marca en estos próximos meses? ¿Cómo está estructurada la colección de la marca? Estamos desarrollando líneas dentro de la colección con el ánimo de captar segmentos de mercado a los que hasta ahora no nos habíamos dirigido, con la ambición y el objetivo de apostar por una
La expansión internacional es una de las estrategias más importantes dentro de este nuevo proyecto de posicionamiento de marca. La nueva colección se presenta en 6 nuevos países y a partir de 2020 estaremos presentes en las principales Ferias Internacionales. Estamos desarrollando líneas dentro de la colección con el ánimo de captar segmentos de mercado a los que hasta ahora no nos habíamos dirigido, con el objetivo de apostar por una renovación de la imagen y del posicionamiento de la marca. Hemos creado una nueva red comercial para el canal Deporte con profesionales muy experimentados. Ya hemos negociado la presencia en diferentes centrales y nuestra red comercial presentará las colecciones por toda España. renovación de la imagen y el posicionamiento de Paredes en la mente de los nuevos consumidores. ¿Cuál es la estrategia comercial que seguirá Paredes para ganar cobertura en un canal tan complejo como el deportivo? Estamos negociando la presencia en diferentes centrales de compra. Por otra parte, nuestra red comercial estará presente en todo el territorio nacional presentando nuestras colecciones en los diferentes Show Rooms. ¿Qué valor añadido aporta Paredes respecto a sus competidores en cuanto a producto en estas dos categorías –deporte y moda-? Somos una marca conocida en el mercado nacional y tenemos un producto de calidad y competitivo, pero nos hemos marcado el reto de convertir esta imagen en algo novedoso para el mercado.Y argumentos para conseguirlo tenemos de sobra: nuestras colecciones aportan moda, a la vez que un producto de calidad y técnico en varias de sus líneas. ¿Y para los detallistas, que valores aporta la marca a nivel de producto y servicios? Como ya hemos explicado antes, ofreceremos un producto con un buen potencial de “sell out” y que, además, ofrece un margen operativo muy interesante para los detallistas. El equipo interno de Marketing de Paredes está desarrollando una estrategia de posicionamiento de la marca en el mercado deportivo a través de diferentes acciones promocionales, esponsorizaciones…. De hecho, hemos estado y estaremos presentes en la Liga de Fútbol profesional en TV. ¿Es un hándicap ser español en un mercado como el nuestro? No, al contrario: al ser una marca española con una larga historia y trayectoria, pensamos que nos aporta confianza en el consumidor y en nuestros detallistas y nos da un valor añadido. Hay que tener en cuenta el componente emocional que posee Paredes en la generación de los 80 y que ahora son compradores potenciales. Mucha gente todavía recuerda los anuncios en TV de la marca con mucho cariño. Un buen ejemplo es el eslogan “Súbete por las Paredes”. Aunque hayan pasado ya más de 30 años hay mucha gente que lo recuerda. ¿Qué papel juega la expansión internacional en los planes a corto y medio plazo de la marca? La expansión internacional es una de las estrategias más importantes dentro de este nuevo proyecto de posicionamiento de marca y estrategia comercial de expansión. De hecho, esta nueva colección SS20 va a ser presentada en 6 nuevos países: Francia, Inglaterra, Portugal, Polonia y Alemania y Rusia. Y a partir de 2020 estaremos presentes en las principales Ferias Internacionales, al lado de las grandes marcas y con el atractivo que eso supone para grandes compradores internacionales. Sin duda, un objetivo que nos llena de ilusión y optimismo y para el que esperamos estar a la altura con toda la energía con la que el equipo Paredes está trabajando este gran proyecto. 9
10 performance Las bebidas adidas Sport Drinks han llegado al mercado para revolucionar la manera de hacer deporte a través de un innovador sistema de hidratación. Se trata de cuatro fórmulas desarrolladas a medida para que, mezcladas con agua, permitan a los atletas adaptar su hidratación a sus objetivos deportivos y necesidades de entrenamiento. Desarrolladas específicamente por el Instituto Alemán de Nutrición Deportiva, la nueva gama adidas Sport Drinks se centra en fórmulas científicamente probadas que regulan la hidratación y mantienen la energía para un rendimiento óptimo. Cada bebida contiene exactamente los ingredientes necesarios para potenciar de manera óptima el cuerpo y la mente en cada actividad. Cada dosis cuenta a su vez con la cantidad necesaria exacta que el cuerpo necesita, en cápsulas fáciles de usar que contienen electrolitos óptimos e ingredientes activos.Y para cumplir con los objetivos de los atletas modernos, cada fórmula ofrece un claro beneficio de rendimiento: • FOCUS – Una vigorizante combinación de frutas del bosque, té verde y guaraná diseñada para maximizar el estado de alerta mental. • ENERGY – Una mezcla natural de limón,maracuyá y jengibre, compuesto por una matriz especial de carbohidratos que aportan energía durante todo el día. • POWER – Una combinación de aminoácidos con un toque de pomelo, limón y lima para potenciar el rendimiento y fuerza y hacer que cada repetición se haga al máximo. La marca deportiva Adidas emprenderá “acciones legales” contra la Real Federación Española de Fútbol (RFEF) después de que ésta decidiese rescindir unilateralmente el contrato que les unía hasta 2026, y ha anunciado que este mismo viernes inicia un proceso de arbitraje para defender sus “intereses legítimos”. “Desafortunadamente, debido a las recientes acciones emprendidas por la RFEF y para preservar los intereses legítimos de la marca de las tres bandas, adidas se ve forzada a iniciar acciones legales para asegurar que la RFEF cumple con el contrato establecido hasta el fin del periodo acordado. Por lo tanto, Adidas inicia un proceso de arbitraje, según lo previsto en dicho contrato”, señala el comunicado de la marca. Según explica Adidas, la marca y la RFEF firmaron en 2015 una prórroga del contrato en vigor, que ampliaba su duración desde 2019 hasta 2026, un acuerdo “de obligado cumplimiento” que no incluye “cláusula de salida para ninguna de las partes”.“Adidas ha actuado siempre de buena fe y desearía continuar con el exitoso apoyo prestado a la RFEF y al fútbol español”, afirma. Adidas demanda a la RFEF por incumplimiento de contrato Adidas lanza una nueva categoría: bebidas deportivas adidas Sport Drinks • BALANCE – Una fusión de arándanos y granada diseñada para relajarnos, equilibrar cuerpo y mente y mantener la salud intestinal. Para mayor comodidad,las fórmulas se entregan a través de un sistema único. Al colocar una pequeña cápsula en la parte superior del bidón reutilizable y presionar el botón de la tapa, se libera todo el contenido, listo para mezclar con 600 ml. de agua. Este nuevo mecanismo de hidratación, así como las fórmulas creadas específicamente para cubrir las demandas de ingredientes que el cuerpo necesita en cada situación deportiva, ofrece una nueva alternativa al mercado actual de bebidas energéticas, que a menudo contienen cantidades excesivas de azúcar, cafeína o edulcorantes no naturales en botellas de plástico de un solo uso. Apenas a un mes de finalizar el primer semestre de 2019 El líder suizo en innovación establece un nuevo récord en premios. Después de recibir 5 nuevos premios iF Design Awards, la próxima generación de supersportswear de la marca suiza con el sistema 3D Bionic Sphere® con tecnología ThermoSyphon® tiene en su haber 17 premios internacionales, impulsando aún más su conteo de premios y victorias en pruebas por encima de 624. Además, sus más recientes X- Tecnología SOCKS®: HeliXCoil también ha ganado dos premios por la innovación en la estabilización muscular. Con su excelente tecnología, X-BIONIC® mejorará sus colecciones existentes y futuras. El impulso a la innovación también es relevante en relación con la asociación anunciada con el gigante deportivo PUMA. El hecho de que los jurados independientes de todo el mundo hayan elogiado a la nueva generación 4.0 de supersportswear de X BIONIC demuestra que la compañía está más fuerte que nunca y todavía está por delante de su competencia. X-Bionic no para de sumar premios este 2019 PUMA rinde homenaje a una de las botas de fútbol más emblemáticas de todos los tiempos con la reedición de las nuevas PUMA KING Platinum. Para rediseñar este clásico modelo lanzado en 1968, la marca de deporte se ha unido a Thierry Henry, uno de los jugadores con más talento de todos los tiempos. Las PUMA KING fueron las botas de fútbol escogidas por algunos de los mejores jugadores de futbol de la historia, así como de la Sunday League Legends en todo el mundo. Hoy, PUMA recupera este icónico modelo y le aporta la visión técnica y funcional de Thierry Henry. Al compartir su experiencia en el desarrollo de este producto, Henry dijo: “Pude compartir mi experiencia como jugador con el equipo de diseño de PUMA Football en el proceso de desarrollo de esta versión actualizada de las PUMA KING. La bota tiene más de 50 años de historia y es conocida por su estilo y sus materiales de primera calidad. Hemos aplicado la misma fórmula para actualizar este icónico modelo, centrándonos en la artesanía, pero también en el rendimiento técPUMA y HENRY rediseñan las míticas Platinum nico para satisfacer las necesidades del futbolista moderno”. Las PUMA KING Platinum actualizan el diseño original de las KING aplicando lo último en tecnología de rendimiento. La parte superior de la bota en K-Leather Smooth premium se mantiene y se ha mejorado con una textura 3D táctil para un mejor control.El ajuste se ha mejorado con una lengüeta de punto y la suela externa“RAPIDSPRINT” de peso súper ligero la convierte en la bota más rápida que se haya visto en el campo.
12 performance Picture inaugura el verano con su línea de baño para él y para ella. Se trata de una colección que, siguiendo la filosofía y valores de la marca, respeta el medio ambiente y mantiene su consciencia con la sostenibilidad. A pesar de contar con una amplia variedad de modelos, los bañadores para hombre y mujer que presentamos se convertirán en un claro ejemplo de diseño y comodidad para este verano. El modelo Andy, disponible en varios colores, es un bañador que combina estampado con una parte superior lisa de algún color llamativo. Cuenta con un bolsillo en la parte trasera y una cremallera reversible. Además, con tal de aportar más comodidad, este modelo asegura un secado rápido después de cada baño.Se compone por un 50% de polyester reciclado,un 38% de polyester y un 12% de elastano. El modelo Bemaraha, apuesta por un diseño más liso con colores tendencia. Cuenta también con un estampado más atrevido para aquellos que no les guste pasar desapercibidos. En este caso, la tela destaca por su elasticidad y los detalles como placas de cuero o la etiqueta tejida. Este bañador está confeccionado a partir de un 48,9% de polyester, un 40% de algodón orgánico, 8,6% de poliamida y un 2,5% de elastano. MAKO-Sport presenta para este verano su nueva colección de bañadores y boxer para la natación.Todos los bañadores son prendas hechas de tejido PBT y 100% resistentes al cloro de las piscinas y duran hasta 3 veces más que los tejidos convencionales de bañadores de gama standard. Los diseños tienen el objetivo de romper con las líneas más básicas y neutras, creando una línea original, fresca y atrevida para aquellos con ganas de destacar y marcar tendencia. Mako Sport presenta sus nuevas propuestas para baño Lotto se suma a la fiebre de los e-sports PICTURE despunta con su línea de baño Las opciones para mujer son un acierto asegurado para lucir esta temporada. El modelo Hawaii Charlotte, compuesto por un 50% de polyester reciclado, un 38% de polyester y un 12% de elastano combina tendencia y comodidad en una misma pieza. Este short también cuenta con un sistema de secado rápido y un bolsillo de fácil acceso. Por otro lado, está el modelo Hawai. Así como el Hawaii Charlotte solo existe en un único estampado, esta segunda opción cuenta con cuatro diseños distintos. La composición también cumple con material reciclado, al igual que todas las piezas de Picture. Lotto Sport Italia, la empresa italiana líder en la fabricación de calzado y ropa para el deporte y el tiempo libre, se ratifica como marca pionera también en los e-sports al convertirse en patrocinador técnico de uno de los principales equipos a escala internacional,Team Empire. En el marco de un acuerdo de tres años, Lotto Sport Italia suministrará ropa y calzado para las competiciones, el entrenamiento y el tiempo libre a los jugadores y al personal técnico de Team Empire durante los eventos oficiales y las sesiones en streaming online. Fundado en 2014, elTeam Empire de Moscú se ha adjudicado ya numerosos torneos, que le han permitido ganarse cientos de miles de seguidores en todo el mundo y afianzarse como uno de los mejores equipos de e-sports del planeta La colaboración conTeam Empire confirma el interés incesante de Lotto Sport Italia por buscar las tendencias emergentes y apostar por ellas - una estrategia que refleja una vez más la historia de la identidad de Lotto y su constante evolución: siempre mirando hacia delante, pero siempre fiel a su auténtico espíritu deportivo. Para el lanzamiento de la GEL-KAYANO™ 26, ASICS revela que aproximadamente de los 90,000 corredores que participaron en el ASICS FOOT ID, un 43% tiene algún grado de pronación en su tipo de pisada y podrían estar expuestos a lesiones si no llevan una Zapatilla de estabilidad. Kenichi Harano, director ejecutivo y Senior General Manager del instituto de ciencias del deporte en ASICS (Institute of Sport Science), dice: “cada corredor tiene necesidades diferentes y entender tu tipo de pronación es el primer paso para encontrar tu zapatilla ideal. La pronación está relacionada con la manera en la que el pie se desliza hacia dentro en la fase de aterrizaje del pie con el suelo. ASICS ha establecido patrones de corredores asociados con pisadas neutras, pronadoras y supinación. Los datos del sistema del ASICS FOOT ID™, nos ayudan a aconsejar a los corredores en su elección de zapatilla y particularmente a los pronadores que requieren de una protección adicional”. La GEL-KAYANO™ 26 es el último modelo de la gama de estabilidad que ha sido usada por atletas ASICS apuesta por la estabilidad y la protección con la nueva Gel-Kayano 26 de élite y corredores de todos los niveles durante 26 años. Como cualquier zapatilla ASICS, cada versión de la GEL-KAYANO™ pasa un proceso riguroso de prueba y desarrollo y solo será lanzada al mercado si el resultado del análisis de datos verifica que esta supera a su predecesora. Para la GEL-KAYANO™ 26, el objetivo de mejora se centra en la amortiguación sin comprometer su icónica estabilidad. Un diseño mejorado de flexión de la mediasuela nos proporciona una carrera más cómoda para cualquier distancia y la tecnología METACLUTCH™ mejora el agarre al tobillo.
14 performance Unos apetecibles tonos burdeos y grises protagonizan las novedades de la nueva colección otoño/invierno 2019-2020 de Shock Absorber. Estos colores otoñales se suman al infalible negro tanto en sus avanzados e innovadores sujetadores deportivos como en leggings y camisetas, que permiten entrenar de manera efectiva con looks que te hacen sentir cómoda y segura. La firma británica se reafirma de nuevo en la creación de tops deportivos que respetan la anatomía femenina, apoyándose en la tecnología más avanzada, que le permite crear sujetadores capaces de controlar el movimiento del pecho. Al entrenar, este puede moverse y rebotar entre 4 y 14 centímetros, según el tamaño de la copa. El mítico y premiado sujetador MultiSports, adaptado a cualquier deporte; el específico para runners Run Bra; o el D+ Classic Support, para tallas grandes, amplían su gama de colores ofreciendo la misma calidad en sus tejidos y la máxima sujeción. Nike acaba de hacer una apuesta más por la diversidad en la industria de la moda con su nueva tienda en Oxford Street, Londres. El pasado miércoles la firma de ropa y accesorios deportivos inauguró el espacio que, por primera vez, incluye maniquís de tallas grandes. Un paso más hacia la política de inclusión que inició hace un par de años con sus colecciones ‘plus size’. El nuevo punto para atletas femeninas en NikeTown London se ha inspirado en las tiendas que tiene la empresa en Shanghái y Nueva York, con un diseño cuadriculado y flexible. “Para apoyar la diversidad y la inclusión en el deporte, el espacio no solo celebrará a los atletas locales de élite y de base a través del contenido visual, sino que también mostrará los maniquís Nike plus size para deporte por primera vez en un espacio comercial”, apunta la compañía en un comunicado. También ha mostrado su satisfacción con esta iniciativa Sarah Hannah, directora general y vicepresidenta del área femenina de Nike en Europa, Oriente Medio y África.“Con el increíble impulso en el deporte femenino en este momento, el espacio rediseñado es solo otra demostración del compromiso de Nike de inspirar y servir a la atleta femenina”, ha manifestado. La responsable ha añadido que con esta tienda quieren que las mujeres experimenten una nueva manera de comprar.“Es un destino para celebrar el deporte justo a tiempo para el increíble verano de fútbol, baloncesto, atletismo y más deportes que nos espera”. Para visibilizar este movimento, Nike ha colaborado con Chloe Elliott, una de las ‘influencers’ con curvas más conocidas de Inglaterra. Hace unos meses, la joven ya lanzó un mensaje ‘body positive’ en sus redes sociales en una colaboración pagada con Nike y Very UK.“Si alguien trata de decirte que el tamaño de tu cuerpo te detendrá, están totalmente equivocados. Hace unas semanas alguien me dejó un comentario diciendo: ‘estás loca si crees que puedes hacer ballet’. Se agradece demostrar que la gente se equivoca, solo te llaman ‘loca’ hasta que lo consigues”, explicó a sus seguidores. Nike apuesta por las tallas grandes Con el inicio del buen tiempo,también inicia la temporada de triatlones y es por ello que Zoggs aconseja a los amantes de dicha disciplina el uso de las gafas adecuadas.Asimismo, la marca australiana de accesorios de natación dispone del modelo estrella para la práctica del triatlón: Predator. Concretamente, la versión Smoke White de Predator es el best-seller de Zoggs. El nombre del modelo viene dado por el tipo de cristal ahumado. Además, las afas tienen la tecnología de junta Ultra Fit, para un mayor ajuste a la cara y para que sean cómodas, la silicona blanda del contorno del ojo es de alta calidad. Como estamos hablando de unas gafas específicas para triatlones y aguas abiertas, el cristal de las Predator Smoke White es ahumado, para los días de sol y alta luminosidad, que no moleste a la vista y perjudique la visibilidad. Finalmente, a nivel de detalles también dispone de cinta doble de fácil ajuste, para una colocación cómoda y rápida, sin sacrificar la resistencia o durabilidad de dichas bandas, ya que también son de silicona de alto rendimiento. De esta forma, esta gafa es un referente en el mar por su gran comodidad, su ajuste y por su gran sujeción a prueba de golpes. Sabemos que en los triatlones, las salidas son duras, con muchos competidores y con dicho modelo, su ajuste destaca en este tipo de pruebas y en aguas abiertas. En la nueva colección de palas de la marca española todos los modelos han sido diseñados y producidos en España mediante un minucioso proceso artesanal que busca siempre la máxima funcionalidad, eficiencia y jugabilidad Uno de los estandartes de esta nueva colección es la nueva RAPTOR PRO, con un revolucionario diseño creado para Franco Stupaczuk. Cuenta con una composición de Carbono 100% para conseguir mayor durabilidad y elasticidad, y sorprende por su nuevo molde que optimiza los movimientos de la pala durante el juego, así como por su nueva tecnología, el S2. Lo último en fibra de vidrio de alta resistencia para proporcionar mayor nivel de rendimiento a esta pala. Se trata de una pala con densidad de goma media, perfecta para los jugadores que quieren conseguir más control y mejorar la potencia del golpe. El relieve del plano rugoso en forma de estrella permite al jugador la posibilidad de dar efectos con mayor precisión.Tiene forma redonda, el punto óptimo se localiza en el centro del plano. Incorpora el RaptorCore en el corazón de la pala, que optimiza el balance de la pala y adicionalmente ofrece mayor rigidez en esa zona. ZOGGS PREDATOR: las gafas perfectas para triatletas Tecnicidad, precisión y rendimiento definen la nueva Raptor Pro de STAR VIE SHOCK ABSORBER presenta sus nuevas propuestas
16 NOVEDADES TENIS performance HEAD refuerza su liderazgo como marca global del tenis Algo más ligera que la Radical Pro, la RADICAL MP está diseñada para jugadores avanzados que abarcan toda la pista. Ahora incluye la tecnología Graphene 360, con más estabilidad y transferencia de la energía optimizada para conseguir más potencia y más velocidad de la bola. Combinación perfecta de potencia y control. Este sensor de tenis desarrollado junto a ZEPP que no añade peso a la raqueta y permite medir diversos parámetros como la velocidad, el efecto o el punto de impacto. Esta increíble y práctica herramienta permite al jugador o al entrenador analizar su juego y mejorarlo gracias a los cuatro programas de que dispone: juego, entreno, competición y servicio en 3D. Con esta novedosa máquina podrás: 1) Medir el peso estático de la raqueta con una precisión de 0,1gr. 2) Medir el balance gracias a una tabla de equilibrio con un revestimiento especial en la barra para evitar el deslizamiento de la raqueta.Y 3) Medir la inercia: con una precisión de precisión de 0.5kg*m2.Todo ello para preparar la raqueta a medida del jugador. Este cordaje, recomendado por Alexander Zverev, es un monofilamento con un núcleo cristalino más grueso en el interior que se encarga de dar un control extraordinario a tu juego gracias a la innovadora tecnología Crystal Core, un proceso de fabricación capaz de influir en el equilibrio individual entre potencia y control de cada cuerda. Esta máquina de encordar electrónica es válida para tenis, squash, racquetball y badminton. Cuenta, entre otros, con seis puntos de anclaje, pinzas de cierre rápido, un set de herramientas y un nuevo sensor que no necesita ser calibrado, además de ser la máquina usada en el Mutua Madrid Open para encordar las raquetas de todos los jugadores ATP y WTA. GRAPHENE 360 RADICAL MP HEAD TENNIS SENSOR SWING WEIGHT MACHINE 3 IN 1 HAWK TOUCH SET STRINGING MACHINE La marca austríaca apuesta por la innovación tecnológica como principal valor añadido para afianzarse en la elite del tenis
18 NOVEDADES PADEL performance Diseño y funcionalidad definen las nuevas propuestas de HEAD El nuevo paletero del actual número 1 del mundo Sanyo Gutiérrez puede ir contigo a donde quieras. Práctico, espacioso y con varios compartimentos separados; uno incluso térmico para palas con CCT. Además, el diseño viene personalizado con la firma de Sanyo y su logo SG, éste último diseñado por el propio jugador. Aterriza la esperada bolsa recomendada por nuestro jugador más laureado, Fernando Belasteguín, firmada por él mismo. Con una gran capacidad y con varios compartimentos reforzados, entre ellos uno térmico (CCT), podrás transportar tu material más preciado. También te lo podrás colgar a la espalda como mochila. Única y novedosa, así es la pala Gamma Pro. Cuenta con una geometría trabajada hasta el más mínimo detalle por nuestros ingenieros y con la nueva tecnología Graphene 360. Se trata de una pala verdaderamente única. Doble color, potencia bajo control, toque extra cómodo y un diseño que no te dejará indiferente. La Gamma Motion viene provista de una geometría trabajada hasta el más mínimo detalle por nuestros ingenieros, que unida al Graphene 360, hacen de esta pala algo único. Potencia bajo control, toque extra cómodo y un look que no te dejará indiferente con doble color. Simplemente única y novedosa. Las HEAD Revolt Pro 3.0 Sanyo se presentan en una versión más ligera, sin perder el diseño que proporciona la combinación óptima de confort y estabilidad. Su inconfundible comodidad la aporta la entresuela actualizada con estructura TRI-NRG, mientras que las correas de ajuste del empeine garantizan que el pie esté siempre bien sujeto. La marca austríaca sigue ganando protagonismo en el pádel con una colección que aúna funcionalidad, prestaciones y diseño ALPHA SANYO SUPERCOMBI DELTA BELA MONSTERCOMBI GRAPHENE 360 GAMMA PRO GRAPHENE 360 GAMMA MOTION REVOLT PRO 3.0 SANYO
20 performance Trofeos de madera: la nueva apuesta del Grupo Jim Sports La compañía gallega Jim Sports no para en su búsqueda de novedades en el ámbito deportivo. Este interés constante por lo original ha hecho que amplíen su actual catálogo de trofeos con tres modelos únicos que tendrán muy buena acogida dentro del mercado deportivo. Entre estas novedades, Jim Sports presenta los nuevos trofeos de madera de fabricación nacional que nacen de la unión del arte de la ebanistería y del diseño más actual; además de fomentar su compromiso medioambiental. Cortes especiales, lijados a mano y cuidados hasta el mínimo detalle, una colección de alta calidad y acabado único que te permitirá darle una vuelta al trofeo tradicional. El trofeo Huella es el ideal para cualquier tipo de prueba en el mundo del Atletismo, del Running o del Trail. Simula la huella de una zapatilla de deporte y permite la personalización en su base.Altura: 34 cm. Otro de los nuevos modelos es el especial de pádel, fabricado todo el en madera y con un diseño único que también permite la personalización.Altura: 26cm Si quieres obtener más información llama al 982.286.100 y su Departamento Comercial te atenderá en todo lo que necesites. A parte de estos nuevos modelos el trofeo tradicional sigue formando parte de su amplio catálogo en donde encontrarás desde trofeos en metacrilato hasta copas en diferentes acabados así como placas de homenaje o medallas. Puedes echar un vistazo en www.jimsports.com Además de suministrarte el producto,Jim Sports te ofrece la posibilidad de personalizarlo a medida con todo tipo de diseños a través de la empresa del grupo Eme Inversia, dedicada al textil promocional. Entre las tecnologías para la personalización disponen de grabado láser CO2, impresión UV y técnica de sublimación que hacen de su oferta un reclamo muy atractivo para todo tipo de competición. En cualquier deporte ganar requiere sacrificio, esfuerzo e ilusión al igual que su organización y por eso en Jim Sports facilitarán todo tu trabajo, pues se encargarán de todo en un tiempo record. Dale un toque diferente a tu próximo torneo de fútbol de la mano del trofeo Balón Champion. Fabricado en madera cuenta con cesped en su base simulando el campo de juego y un acabado en plata que podrás personalizar con el nombre de tu evento, logo o mensaje.Altura: 32cm. TROFEO HUELLA TROFEO PÁDEL PERSONALIZA CON LAS ÚLTIMAS TÉCNICAS DE MARCAJE TROFEO BALÓN CHAMPION CON CESPED
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