MAQUINARIA Y ACTIVIDADES: EN CONSTANTE EVOLUCIÓN A la misma velocidad a la que los gimnasios se transformaban también lo hacían (causa o consecuencia) dos universos muy fuertes dentro del nuevo panorama del fitness: la maquinaria (profesional y home-fitness) y las formaciones. En cuanto a la maquinaria profesional, poco que decir. Es un segmento dinámico donde la innovación juega un papel clave. Año tras años se perfecciona una oferta cada vez más adaptada a las necesidades de gimnasios y clientes. Las ventas se frenaron con la crisis, pero han vuelto a recuperar dinamismo con el buen momento que vive el fitness. Los clubes y los gimnasios han alargado el tiempo de renovación de los equipos, pero en los últimos años también se han abierto muchos centros y a nivel global la caída de las ventas no ha sido tan drástica como podría parecer. El boom del low cost seguramente ha conllevado una bajada en el precio medio de este tipo de aparatos, pero el volumen, en cambio, ha crecido. Y las marcas han sabido adaptarse a la perfección a esta nueva realidad. El home-fitness, por su parte, mantiene el equilibrio. Durante algunos años mantuvo una buena La huida hacia adelante del fitness se tradujo en nuevas modalidades que atrajeron a mucha gente a los gimnasios y, sobre todo, en nuevos formatos de negocio, muchos de ellos basados en el low cost. en modelos de negocio. Y, lo más importante, se han adaptado a la realidad laboral, un detalle que puede parecer anecdótico pero que ha sido clave para que todo el universo del wellness haya ganado practicantes a un ritmo bastante bueno, especialmente, como hemos dicho antes, en targets que hasta hace apenas 10 ó 15 años eran muy reacios a pisar un gimnasio. Los viejos gimnasios donde la musculación acaparaba todo el protagonismo son parte del pasado. La nueva cultura del bienestar que se lleva construyendo desde finales de los 90 y que vincula el deporte a la salud y no sólo al físico, ha transformado por completo todo este universo. En esta última década el cambio ha sido espectacular. El contexto puso a prueba a este segmento y superó con creces el examen, convirtiéndose en un perfecto ejemplo de que, incluso en plena tormenta, hay oportunidades. La huida hacia adelante se tradujo en nuevas modalidades con las que se consiguió atraer a mucha gente a los gimnasios y, sobre todo, nuevos formatos de negocio, muchos de ellos basados en el low cost. Estas nuevas fórmulas de negocio han ganado muchos adeptos y han cambiado radicalmente las preferencias de un target determinado, pero su auge también ha servido para que muchos centros apostasen por todo lo contrario, por la exclusividad. Precio alto, pero excelencia en el servicio. Como ha pasado en otros segmentos, la parte media de la pirámide ha quedado en manos de unas pocas cadenas y el wellness, a nivel de centros, cada vez está más bipolarizado entre centros de bajo coste y centros exclusivos. Y lo mejor de todo es que los dos tienen un gran potencial de crecimiento. progresión. Algunos operadores especializados en la parte profesional no dudaron en apostar, también, por los aparatos domésticos, y este pequeño nicho de mercado creció en competencia al mismo ritmo que lo hacía en ventas. La subida del IVA no tuvo mucha incidencia en esta pequeña parcela del fitness, pero la crisis sí fue determinante. Ahora la dinámica vuelve a ser positiva, porque, aunque pueda sonar a paradoja, la marcha del home-fitness siempre ha estado estrechamente ligada a la de los gimnasios. Y no nos referimos, ni mucho menos, a que cuando los segundo pierden clientes, sea el home-fitness quien los gana. Al contrario. Cuando los gimnasios han crecido, el home-fitness también lo ha hecho. Evidentemente hay gente que para ahorrar,prefieren sacrificar cuotas de gimnasio y apostar por aparatos domésticos, pero por regla general, quienes apuestan en firme por estos aparatos –al menos por las gamas medias y altas- son quienes ya tienen una rutina de gimnasio o de entrenamiento. A diferencia de otros deportes, el problema del home-fitness no hay que buscarlo en la oferta. Todo lo contrario. Las marcas, pese al complejo entorno, no han dejado de evolucionar sus aparatos. Los cambios en apenas cinco años han sido brutales, y aunque es cierto que el precio medio también ha crecido, las prestaciones y los servicios que hoy ofrecen este tipo de aparatos justifican, casi siempre, la inversión. Otro tema, y ese ya es más complejo, es si quienes los compran acaban usándolos como pensaban. En cuanto a la formación, es obvio que, con la constante aparición de nuevas actividades, los profesionales vinculados a los gimnasios, especialmente los entrenadores, tienen que formarse constantemente. Cada año aparecen nuevas propuestas para que los gimnasios impartan clases y es fundamental que se conozcan a la perfección todas sus ventajas. En este contexto, se han hecho fuertes varias empresas de formación como Tecnosport o Aefa Les Mills, especializadas en buscar nuevas actividades de fitness (o aparatos) y formar a los entrenadores de los centros que apuestan por ellas. Al fin y al cabo, la aparición de nuevas actividades (o la reinvención de las ya existentes) es una pieza clave para atraer a la gente al gimnasio y mantener el buen ritmo que tiene el fitness actualmente. UN DEPORTE COMPLEJO… PARA EL DEPORTE Como hemos dicho antes, el fitness se ha transformado radicalmente, y de lo que había hace apenas una década no queda prácticamente a fondo 74 ESPECIAL FITNESS
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