capital humano 44 esas estrategias que explicaba antes sobre cómo trabajamos con los monitores o cómo referenciamos las palas, ayuda a nuestros clientes a no entrar en guerras de precios y refuerza las relaciones que tenemos con ellos. ¿Y para los consumidores, que valor añadido aporta la marca en un mercado con tanta oferta? Pues básicamente nuestra filosofía. Tanto a nivel de producto como de marca. Desde nuestros inicios hemos apostado por la máxima calidad, tanto a nivel técnico como de diseño. Somos una marca diferente que siempre ha trabajado para que detrás del producto hubiera una historia, una filosofía muy marcada por la diversión, la pasión, la rebeldía… Nuestro logo lo dice todo. Y más allá de esta filosofía, y de un producto de gran calidad, también damos mucha importancia a la experiencia del consumidor. Queremos que sea un compañero de viaje para la marca. Nos acercamos a él a través de eventos, clinics, formación… Nuestra estrategia no pasa por patrocinar grandes jugadores. Preferimos apostar, por ejemplo, por dos grandes entrenadores como Marcella Ferrari o Miguel Sciorilli. ¿Por qué? Pues básicamente porque creemos que la formación y el aprendizaje son claves para llegar al consumidor. Esa es una experiencia que aporta valor añadido. ¿Qué papel juega el I+D para una marca como Just Ten? En un mercado tan competitivo, la diferenciación pasa, si o sí, por la innovación, sobre todo en las franjas altas de precio. En este sentido, tener producción propia nos permite innovar con más constancia y más rapidez, tanto a nivel técnico como estético. La calidad es, como decía antes, uno de los grandes valores añadidos de Just Ten, lo llevamos en el ADN, y solo con innovación constante se puede avanzar hacia la excelencia. No hay día en el que no probemos nuevos materiales para maximizar las prestaciones de nuestros productos, y eso solo lo puedes hacer si controlas la producción. Pondré un ejemplo: hace apenas unos días un emprendedor sueco nos llamó para ofrecernos un nuevo material que había desarrollado. Esta misma semana hemos quedado para vernos y analizar qué nos puede aportar. Esta agilidad, este control de los procesos, no tiene precio. ¿Qué papel juegan, para Just Ten, dos universos emergentes como el textil y el calzado? El textil, junto a los accesorios, ya representan alrededor del 25% de nuestras ventas y nuestro objetivo es seguir creciendo en estas dos categorías. La oferta, en ambos casos, está mucho más limitada que en el caso de las palas y, en este sentido, el potencial es mucho más amplio. Son categorías muy atractivas para la marca donde se puede competir y crecer con menos problemáticas. En el caso del textil, fabricamos toda la colección aquí, en España, con todas las ventajas que ello conlleva. Y los accesorios siempre han sido, para la marca, una categoría muy interesante, sobre todo porque es un producto con mucha rotación en tienda. Respecto al calzado, es una categoría que, como las pelotas o los grips, es muy fuerte pero muy La internacionalización es una premisa indiscutible. Además, a día de hoy, tal y como está nuestro mercado, es mucho más factible -y fácil- crecer a nivel internacional. compleja. Tiene dominadores muy claros y si se entra, hay que hacerlo con un producto que pueda competir con esos líderes. Y por ahora no entra en nuestros planes hacerlo. Creo que es mucho más factible entrar en el mercado del calzado con acuerdos de colaboración que con producción. ¿Qué papel juega la internacionalización para Just Ten? ¿Y para el mundo del pádel en general? Como he dicho al principio, la internacionalización es una premisa indiscutible. Hay que salir sí o sí de nuestro mercado y, sin duda, ahora es un buen momento para hacerlo. Hay mercados como Italia, Francia, Suecia, Portugal o, incluso, Estados Unidos, donde al pádel va ganando seguidores a muy buen ritmo, y estoy convencido de que poco a poco este crecimiento se irá contagiando a otros países. Como marca tenemos que aprovechar esta oportunidad, porque si no lo hacemos, lo harán otros. Además, a día de hoy, tal y como está nuestro mercado, es mucho más factible -y fácil- crecer a nivel internacional. La única duda que tengo es qué harán las grandes multinacionales del deporte cuando el pádel se consolide como un deporte mayoritario en determinados mercados -algo que pasará más pronto que tarde-. ¿Qué objetivos se han marcado a corto y medio plazo? A corto plazo la prioridad es conseguir ganar presencia en el mercado nacional. Hoy por hoy es el gran mercado del pádel y es importante que Just Ten sea reconocida en todo el país. El liderazgo que tenemos en una zona tan importante como Catalunya queremos trasladarlo a otras zonas estratégicas. Es un paso clave para que la marca mantenga su fuerte evolución y siga creciendo a un ritmo de doble dígito, como en los últimos años. Más a medio plazo, será importante, como decía antes, saber aprovechar que el pádel está ganando fuerza en otros mercados. En esta carrera, en la internacionalización, la competencia no será tan fuerte y problemática porque de esas 200 o 300 marcas de las que hablábamos al principio, que tengan la capacidad para exportar hay muy pocas. Y esa es una oportunidad que tenemos que aprovechar nosotros… y las marcas que, como Just ten, llevan años luchando por este deporte y ven el pádel como un proyecto a largo plazo.
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