capital humano 42 Antes que nada, explíquenos cómo y por qué decidieron impulsar una marca de pádel… Just Ten nace, básicamente, de la pasión por el pádel de sus dos fundadores. Como jugadores, ambos se dieron cuenta de que este segmento estaba excesivamente profesionalizado, muy enfocado al deporte, y para ellos el pádel era más bien un hobby, una diversión, un deporte donde el componente social tiene mucho peso. Con esta idea decidieron impulsar una marca que, precisamente, tuviera en sus raíces ese componente social y lúdico. La filosofía de la marca entiende el deporte como diversión y esa cultura estaba poco arraigada en el pádel. Había un nicho de mercado para una marca que apostase por la cercanía, por la diversión, por compartir momentos con los amigos… Así nació, hace diez años, Just Ten. Y esta filosofía la mantiene desde entonces. ¿Cómo valora la evolución de la marca en el pasado 2018? ¿Cómo ha empezado este 2019? 2018 fue un año importante para Just Ten. Mantuvimos nuestro crecimiento de los últimos años, con una progresión muy buena de las ventas nacionales, y dimos un paso al frente en nuestra estrategia de internacionalización, posicionándonos en mercados como Suecia, Italia o Francia, donde el pádel gana adeptos a muy buen ritmo. A nivel nacional, consolidamos nuestro liderazgo en Catalunya, nuestro principal mercado en España. De cara a este 2019 nuestro objetivo es ganar presencia en otras zonas estratégicas en el mercado nacional y seguir creciendo a nivel internacional. Y por ahora, las perspectivas son muy buenas. Hemos arrancando el año con mejores resultados que el año anterior, tanto en unidades como en valor, y eso sin haber lanzado todavía nuestra nueva colección 2019, así que somos muy optimistas de cara a este año. ¿Cómo valora el estado actual de este deporte en nuestro país? A grandes rasgos el pádel podría diferenciarse en dos grandes “mundos”. Por un lado, está el pádel como deporte, que año tras año sigue ganando adeptos, tanto a nivel de practicantes como de seguidores. Cada vez tiene más audiencia (y el último WPT es el mejor ejemplo) y su techo, en jugadores, todavía está muy lejos. Por otro lado, está al pádel como negocio, y aquí las cosas no van tan bien. Es un segmento muy complejo que está claramente marcado por la atomización de la oferta, con 200 o 300 marcas operando. Y sí, cada día desaparece alguna marca, pero también aparecen de nuevas. Al final, parece que sea muy fácil hacer una marca. Y lo es, para que engañarnos. Todo el mundo puede hacer una pala, pero A pesar de su juventud la marca Just Ten se ha consolidado como una de las grandes referencias nacionales del pádel. Y lo ha hecho apostando por una filosofía que prioriza la calidad y el servicio por encima del volumen. Sobre el pasado, el presente y el futuro de esta marca rebelde, hemos hablado con Pablo Velat, que desde el pasado octubre ha asumido las riendas de la compañía PABLO VELAT CEO de JUST TEN La producción propia nos permite innovar con más constancia y rapidez Cualquiera puede hacer una pala, pero hacerla bien es otra historia. Con tanta oferta, el pádel se está autodestruyendo, perdiendo margen, perdiendo oportunidades y perdiendo negocio. La competencia es buena... si está controlada
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