El pádel sigue en buen estado de salud e ir a mejor sólo depende de él. La internacionalización, lógicamente, sería clave para el crecimiento de muchas marcas, pero no es condición indispensable para que el pádel sobreviva. Es más importante el orden. 35 de las especialistas, con marcas como Bullpadel, Drop-Shot, Varlion, Royal Padel, Nox, Star Vie, Black Crown o Vairo. Su poder financiero está muy por debajo del de las grandes marcas del segmento de los deportes de raqueta, pero aun así han conseguido convertirse en las principales referencias del mundo del pádel gracias a su especialización. Finalmente podríamos definir un tercer grupo compuesto por marcas generalistas o especializadas en otros deportes que han visto en el pádel una vía de negocio con potencial y han apostado por este deporte. Los casos más significativos son, seguramente, los de adidas, Asics o J’Hayber, aunque también cabe destacar la reciente apuesta de la francesa Rossignol o la de la española Munich. Si nos centramos en las ventas de palas por marca, la española Bullpadel vuelve a liderar el ranking en unidades vendidas, por delante de Dunlop y Drop Shot. Head y Adidas cierran el Top 5. En valor, también Bullpadel lidera el ranking, aunque esta vez seguida de Head y Drop Shot. Quienes cierran el Top 5 son Dunlop y Star Vie. Finalmente, respecto al precio medio, las especialistas Royal Padel y Varlion ocupan las dos primeras posiciones, seguidas de Star Vie, Black Crown y Adidas. En cuanto al calzado, basta con decir que cada vez hay más jugadores que son conscientes de la importancia que tiene utilizar calzado específico y las marcas, además, se han volcado en ello. Las cifras confirman este crecimiento y el calzado, que en 2014 dobló ventas, ya representa casi una quinta parte del total de este segmento –en valor-. Esta fuerte apuesta por el calzado la han hecho algunas generalistas, como adidas (que está apostando fuerte por este deporte), la mayoría de marcas que tienen calzado tenis, como Head, Wilson, Dunlop, Babolat o K-Swiss y, sobre todo, Asics, cuyo crecimiento en los últimos años en esta categoría ha sido, simplemente, espectacular.A estas marcas hay que sumar las pocas especialistas de pádel que han apostado por esta categoría, con Bullpadel o Drop Shot como mejores ejemplos, y otras marcas más multiproducto (Mizuno, Lotto, Joma, J’Hayber…) que, con tradición en el mundo del tenis, han decidido apostar fuerte por este deporte. LA INTERNACIONALIZACIÓN: CLAVE PARA LAS MARCAS… LÍDERES Como hemos dicho antes, el pádel no necesita salir de nuestras fronteras para no morir en la orilla. O, mejor dicho: si el pádel estuviera bien estructurado y bien dimensionado, no tendría ninguna necesidad vital de buscar nuevos mercados. Con las ventas que hay en España podría sobrevivir perfectamente. Y lo haría, además, como uno de los segmentos más fuertes del sector, por practicantes y ventas. El problema es que esa no es la realidad del pádel.La sobreoferta de la que hemos hablado, y que tanto daño hace al segmento, obliga a las grandes marcas a crecer, y para hacerlo como necesitan, es vital conseguir que el pádel crezca en nuevos mercados. Nuevos mercados en los que la oferta, al menos a corto y medio plazo, no sería tan exagerada, pues solo las marcas líderes tendrían capacidad de posicionarse. Lanzar una marca de pádel es fácil, lo hemos dicho. Y también lo es engañar a cuatro monitores y unas pocas tiendas. Pero exportar es mucho más complejo… y costoso. Y de la interminable lista de marcas que hay en el mundo del pádel, que puedan apostar por la internacionalización con ciertas garantías hay muy pocas. La internacionalización es un paso fundamental para que las grandes marcas crezcan. Crezcan y ganen solidez. Una solidez con la que, además, serían más fuertes internamente, en España, y podrían reordenar el mercado con mayor facilidad. Un pez que se muerde la cola. El problema es que esa internacionalización no llega. O no lo hace al ritmo que muchos esperaban. Se ha intentado con el apoyo de grandes aliados, como ISPO, pero los resultados no han sido los esperados. Es cierto, para ser justos, que poco a poco se va ganando cuota en países como Portugal, Italia o Francia, pero Centroeuropa, una de las zonas con mayor potencial, no acaba de verle el atractivo a este deporte. A las marcas que están impulsando esta internacionalización no se les puede hacer ni un solo reproche. Al contrario. Lo han intentado y lo están intentando. Promoviendo este deporte, patrocinando clubes, federaciones y jugadores, apoyando la instalación de canchas… Ganas hay. Y se ha invertido mucho,seguramente mucho más de lo que da de sí este deporte. Es una apuesta a largo plazo que, si no empieza a dar sus frutos a corto, puede desanimar a más de uno. La “suerte” es que muchas de estas grandes marcas especialistas tienen claro que su facturación tocará techo si sólo se limitan a uno o dos mercados y, sobre todo, saben que la guerra de precios irá a más si no se gana peso en nuevos mercados.Y con esta premisa, se-
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