¿Objetivos para este 2019? Afianzarnos en la distribución deportiva, donde siempre hemos tenido una gran presencia, y consolidarnos en el canal de moda retro y urbana. Con Lotto, el cliente puede obtener mayores márgenes y tener menos competencia. Siempre hemos ofrecido productos de tecnología avanzada para aquellos que busquen diferenciarse confiando en una marca con historia. monopolizado. Estamos convencidos de que, en el futuro, los clientes tratarán de buscar alternativas más rentables y menos exigentes. Y Lotto, en este sentido, es una muy buena apuesta. Más allá del tenis, donde Lotto lleva año posicionado, otro deporte que, a día de hoy, es importante en las estrategias de Lotto es el pádel. ¿Por qué se apostó por esta categoría? ¿Qué balance hace de su apuesta por el pádel hasta la fecha? Lotto tiene una gran experiencia en deportes de raqueta y esto ha hecho que decidiéramos apostar por el pádel. Además, es un deporte muy practicado en algunos países mediterráneos que son nuestros principales mercados. En los próximos meses tenemos la intención de presentar nuevos patrocinios para, afianzarnos más en este deporte. Es una apuesta a largo plazo. ¿Cómo ve el sector del pádel en nuestro país? ¿Cree que está cerca de la saturación si no se consigue exportarlo a otros mercados? Hay una gran saturación de marcas y poca organización en la distribución, pero creo que esta situación va a cambiar en los próximos años y el sector se regulará. Lotto está decidida a apostar por este deporte y hacer las inversiones necesarias para convertirnos en una de las marcas de referencia en el sector. ¿Cuáles son los objetivos, a corto y medio plazo, que se marca Lotto en este segmento? El objetivo en el pádel es el mismo que en otros deportes de los que hemos hablado antes: seguir ofreciendo un producto innovador a un precio muy competitivo y, también, afianzar los patrocinios que ya tenemos, y ampliarlos, hasta conseguir ser una de las marcas más reconocidas en el pádel, como ya lo somos en el mundo del tenis. También se ha redoblado la apuesta en la categoría de equipaciones, un segmento, también, muy competitivo ¿A qué obedece esta apuesta de Lotto? ¿Qué valor añadido ofrece la marca en un universo tan saturado de marcas? Así es, la compañía ha apostado fuertemente por el sector de las equipaciones, un segmento donde tenemos una importante distribución y equipamos a muchos equipos, tanto de futbol como de tenis y pádel. Hemos hecho un gran trabajo en este segmento pese a la fuerte competencia que hay y seguiremos apostando por esta línea de negocio porque creemos que todavía tenemos margen de crecimiento. Este año, por ejemplo, hemos lanzado líneas específicas de mujer, un target prioritario para nosotros. Además de su crecimiento en deportes como el fútbol o el tenis, la marca también ha dado un salto importante con sus líneas más urbanas. ¿Cómo valora la evolución de esta categoría? En estos momentos las líneas urbanas son un pilar básico para nosotros. El crecimiento que estamos teniendo en estas líneas es muy destacable por lo que la empresa ha decidido realizar grandes esfuerzos en productos y marketing para seguir creciendo con en esta categoría. Lotto ha sido, históricamente, una de las marcas deportivas que mejor ha respondido a las necesidades de la mujer ¿Cómo valora el estado actual de esta categoría? ¿Qué estrategias seguirá la marca para dar respuesta a este perfil? Como he comentado anteriormente, la mujer es un segmento prioritario para Lotto porque cada vez hay más mujeres que se están incorporando a la práctica del deporte. Como también he comentado antes, la marca ha entrado con fuerza en las líneas más urbanas, y en éstas, las mujeres son importantes consumidoras. Ni en un caso ni en el otro, podemos dejar de prestar atención a las tendencias marcadas y solicitadas por el público femenino. ¿Qué opina de la firme apuesta que ha hecho el canal moda por el textil técnico para deportes como el fitness y el running? Si la gran distribución está apostando tan fuerte por estas líneas es porque creen que tiene mucho potencial. Y así es. Incluso Amazon ha anunciado el lanzamiento de una línea de textil atlético. Pero lejos de ser un problema, nosotros lo vemos como una oportunidad para que los productos deportivos lleguen a más consumidores, porque esto ayudará a aumentar la práctica deportiva. ¿Cree, como señalan desde algunas marcas, que el canal deporte se ha quedado pequeño para las marcas deportivas que apuestan por la moda? ¿Cuál es la estrategia comercial que sigue Lotto con esta división lifestyle? Nosotros estamos segmentando los canales de distribución y somos partidarios de que nuestra línea de moda se comercialice a través de una distribución con experiencia en la venta de este tipo de artículos, es decir, a través de tiendas de moda retro o moda urbana. ¿Qué peso cree que tendrán el calzado atlético y el no atlético en el canal deporte en los próximos años? ¿Y en las estrategias de Lotto? Es una pregunta difícil de responder porque cada marca tendrá su estrategia, pero para nosotros lo ideal sería tener un 50% y 50% para tener una importante presencia en esas dos categorías. ¿Cuáles son las previsiones para este 2019? Nuestro objetivo principal es seguir afianzandonos en la distribución deportiva, donde siempre hemos tenido una importante presencia, y consolidarnos en el canal de moda retro y urbana con nuestras nuevas líneas retro y urbanas. 25
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx