capital humano 24 Pocas marcas tienen el reconocimiento y la reputación que tiene Lotto Las líneas urbanas son un pilar básico para nosotros. El crecimiento que estamos logrando en estas líneas es tan sólido que la empresa ha decidido realizar grandes esfuerzos, en producto y marketing, para seguir creciendo en esta categoría. La italiana Lotto es, sin duda, una de las marcas más emblemáticas del deporte. Desde sus orígenes la enseña se ha volcado en deportes como el fútbol o el tenis, donde se ha consolidado como una de las grandes referencias internacionales. En estos últimos años también ha apostado con fuerza por deportes como el pádel, donde ya se ha abierto un importante hueco. Además, gracias a su herencia y a su ADN italiano, Lotto también se ha convertido en un icono de la moda deportiva con sus innovadoras colecciones lifestyle. José Galan Responsable de ventas de Lotto en España Antes que nada, háganos un balance del pasado 2018 y de cómo está viendo arranque de 2019 a nivel global... El pasado 2018 fue un año de mucha incertidumbre, ya que tanto las marcas como la gran distribución estuvieron inmersos en constantes procesos de cambio. Y este 2019 ha arrancado con la misma incertidumbre. Esto, lejos de ser un problema, debe verse como un reto; como una oportunidad para adaptarse a los cambios que se están produciendo en el sector. ¿Y para Lotto? Han sido años importantes para la marca, con cambios de estrategias comerciales y consolidándose en varias categorías… Para Lotto han sido años importantes porque la empresa también ha estado inmersa en procesos de cambios, tanto a nivel comercial, como de líneas de productos. Los cambios más importantes se han visto recompensados con los buenos resultados cosechados por nuestra línea de Lifestyle, llamada Life´s, y por la fuerte apuesta por la moda con el lanzamiento de la línea Athletica.Todo ello, sin olvidar la evolución tecnológica que ha tenido nuestra gama Performance. ¿Qué estrategias va a seguir la marca dentro del esta gama Performance? En estos momentos la compañía ha hecho una fuerte apuesta por el mundo del tenis, donde somos la segunda marca por visibilidad y presencia en el circuito internacional. Contamos con un producto innovador, tanto en textil como en calzado. También hemos apostado muy fuerte por el pádel con importantes patrocinios deportivos como el de la Federación Española de Pádel y o el de la Federación Italiana de Pádel, además de patrocinar a varios jugadores del top 20 mundial. Tenemos una amplia colección dedicada al pádel, tanto de textil como de calzado.Y obviamente, Lotto seguirá apostando por el mundo de fútbol, donde es una referencia mundial desde hace muchos años. En los próximos meses tendremos importantes novedades en esta categoría, tanto en producto como en patrocinios. ¿Cuáles son los grandes valores añadidos de la marca en las categorías más atléticas? Sobre todo, la experiencia; el ser una de las marcas con más historia y presencia internacional. Ello nos ha llevado a patrocinar a los mejores deportistas, clubes y federaciones deportivas en el panorama internacional. En el mundo del deporte pocas marcas son tan ampliamente conocidas y respetadas como Lotto. Lo que empezó con grandes sueños en el tenis y el fútbol, y con escasos medios, creció paulatinamente hasta convertirse en un icono de renombre mundial.Y hoy, algo más de 40 años después, esta marca de campeones deportivos es un líder global del lifestyle más influyente y relevante que nunca. Para Lotto son valiosísimas esas décadas de lealtad hacia sus clientes y seguidores, y siempre pensamos en ellos a la hora de reimaginar una zapatilla deportiva o una familia de sudaderas. La marca siempre se ha situado en la intersección entre una estudiada variedad y un estilo de calidad; en el cruce entre innovación y admiración, entre la popularidad y el trabajo duro. ¿Qué estrategias de distribución van a potenciar en esta división atlética para seguir ganando terreno? La idea es apoyar a nuestros distribuidores con un producto de alta calidad a un precio competitivo. Al mismo tiempo, queremos cuidar la distribución, apostando por clientes seleccionados, y que éstos se sientan apoyados por una marca con una amplia experiencia y prestigio. Uno de los grandes motores de Lotto es, sin duda, el fútbol, ¿cómo ve el segmento? Aunque es cierto que el futbol, hoy por hoy, está muy centrado en dos marcas, nosotros seguimos creciendo ya que ofrecemos un producto de alta calidad a precios muy competitivos. Con Lotto, el cliente puede obtener mayores márgenes y tener menos competencia. Además, la marca siempre ha ofrecido productos de tecnología avanzada para aquellos que busquen diferenciarse confiando en una marca con historia que ha patrocinado a grandes leyendas del futbol. ¿Qué margen de crecimiento hay en un segmento que, como usted ha dicho, está tan monopolizado por las dos grandes? Siempre hay margen de crecimiento. Lotto no deja de innovar y proponer soluciones a nuestros clientes para buscar alternativas en un segmento tan
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