7 La ambición sigue siendo una de las armas más potentes de Base Detall Sport. Ambición y estrategia. El claim de la convención invernal de este año,“Camino hacia la excelencia”,es una declaración de intenciones en toda regla. Hay que seguir mejorando para seguir creciendo. Si 2018 se cerró con una facturación de 65.5 millones, apenas 0,7% más que en 2017 (65), el objetivo para este 2019 es, como decíamos, ambicioso: superar los 70 millones.La central cuenta actualmente con 91 socios (4 menos que en 2017) que suman 325 puntos de venta (312 Base y 13 Wanna Sneakers). La estrategia está clara: excelencia. En todos los niveles. En todas las áreas de negocio. Todo o nada.“El mercado avanza a una velocidad bestial que nunca se había visto antes y si no eres capaz de adaptarte a estos cambios y de dar respuesta a tus clientes y al consumidor, tienes los días contados”, explica Álex Cucurull, director general de la Central, quien, preguntado sobre el retroceso en el número de socios, se mostraba tajante:“Quizás seamos menos, pero somos mejores”. Darwinismo puro… e imprescindible en un entorno tan competitivo como el actual. Y en esa lucha por la supervivencia, Base tiene muy clara una cosa: la calidad es mucho más importante que la cantidad. No hay que sumar socios, hay que sumar socios de calidad.Y allí están Blanes o Sevilla para constatarlo. Los que se quedan en el camino, explica Cucurull,“es porque se han jubilado, han cerrado o, simplemente, no se ajustan a las exigencias que tenemos, en calidad, desde la central”. Para 2019 el objetivo, más allá de alcanzar los 70 millones de euros, pasa por reforzar esta calidad de asociados,“sin marcarse metas de cantidad si no, consiguiendo, que más detallistas de calidad se unan a nuestro proyecto”. “Somos la central -explica Cucurull- que más está apostando por la concentración y quienes más contactos hemos establecido, y establecemos, con potenciales socios. Nos esforzamos mucho en crear un entorno cualitativo para ganar asociados de calidad. Peticiones tenemos muchas, pero más del 80% se descartan, precisamente, porque no cumplen esos criterios de calidad que buscamos”, concluye el director general de la central. EL ECOMMERCE, PRIORIDAD El contexto condiciona estrategias, obviamente. Y la fuerza que está adquiriendo el online obliga a todo el mundo a apostar por este canal. Base lleva años poniéndose como uno de sus objetivos prioritarios potenciar su plataforma de ecommerce. Para dar servicio a los socios y, sobre todo, para dar respuesta al consumidor. Ahora, tras tres años de funcionamiento, la web se ha rediseñado para maximizar su usabilidad.Y su rentabilidad, claro. Bajo el mando de Enric Verdaguer, se apuesta por una página más clara, mejor estructurada y más funcional. Una página 3.0 que sea un escaparate La compañía de distribución Twinner Iberia, después de 14 años de andadura, ha anunciado el cambio de nombre y denominación social de esta Central de Compras y Servicios (CCS). Twinner Iberia pasa a llamarse Tréndico Group. Esta decisión es consecuencia de la evolución que ha experimentado la compañía en los últimos años: el nacimiento de tres nuevas enseñas de orientación vertical (Foot on Mars, Nº1 en Zapatillas y Atleet) que han venido a sumarse a la horizontal Twinner, el crecimiento del número de tiendas y la firme apuesta por la verticalización y digitalización de los modelos y formatos como valor competitivo de futuro. Este cambio de nombre ha venido acompañado de la apertura de una nueva sede tecnológica del grupo en Zaragoza, enclave estratégico por su proximidad a Madrid y Barcelona. Desde esta sede, situada en el emblemático edificio World Trade Center, continuará el proceso de digitalización de la compañía, así como la gestión de la venta online. Este nuevo ‘cuartel general’ viene a acompañar a los ya existentes: la sede administrativa y financiera de Ejea de los Caballeros, que continúa siendo el centro logístico de la compañía; y la de Ciudad Real, que, además de contar con las flagships del grupo, acoge al equipo de branding y creatividad.A corto plazo, la compañía tiene prevista una fase de internacionalización: en la actualidad se están llevando a cabo estudios en plazas fuera del territorio nacional. El grupoTréndico cuenta hoy en día con cuatro enseñas en su portfolio: Foot on Mars, Nº1 en Zapatillas by Foot on Mars, Twinner y Atleet. La primera, nacida en 2015, supuso el primer cambio significativo del grupo. nivel. En 2017, el grupo lanzó Nº1 en Zapatillas by Foot on Mars, que vino a completar su oferta en el mercado sneaker. Hoy ambas enseñas suman más de 70 puntos de venta. Por su parte, Twinner continúa siendo la marca con más puntos de venta del grupo, con 366 tiendas en España, mientras que ATLEET es la nueva apuesta de la compañía. Twinner Iberia inicia una nueva etapa y se convierte en TRÉNDICO Group Base Detall Sport apuesta por la excelencia para volver a crecer de la “marca” Base. El coste de este nuevo proyecto no ha trascendido, ni tampoco la facturación que este 2018 ha logrado la plataforma de venta online, pero Base tiene claras dos cosas: es un servicio al que no se puede renunciar y a corto y medio plazo tiene que ser una parte importante del negocio de la central (y sus socios). ¿El precio a pagar? Probablemente por ahora sume pérdidas. La respuesta de Cucurull es muy “políticamente correcta”: “Por ahora se cumplen objetivos”. Sin cifras, sin explicar cuáles son esos objetivos. Pero aun habiendo pérdidas, que las habrá, ese es un peaje que por ahora tienen muy claro que hay que pagar. Sobre su rentabilidad futura o no pueden hacerse muchas especulaciones, pero sería poco comprensible, a estas alturas, que una central como Base no apostase por la omnicanlidad como pieza clave en su estrategia.Y tampoco sería muy adecuado, como señala el propio Cucurull,“entrar en una guerra de precios con otros competidores solo para ganar facturación. Ni en la web ni en las tiendas físicas podemos permitirnos ser unos Price Killers.Por ADN y por respeto a nuestros socios y a las marcas siempre vamos a aplicar con mucho rigor la política de descuentos” CONVENCIÓN CON AUGE CONTENIDO La convención, que cerró el pasado martes, ha registrado una afluencia del 85% de los socios de la central (que representan el 95% de la facturación) y, según el máximo responsable de Base, se habría saldado con un ligero crecimiento, de un solo dígito y con el textil ganando protagonismo respecto a anteriores convenciones. El textil y, también, la verticalización: según el máximo responsable de la central actualmente “entre el 60% y el 70% son verticalizadas “lo que no equivale a obligatorias”, matiza. Y matiza, también, que los socios están “muy satisfechos “con esta estrategia. “Somos la central -explica Cucurull- que más está apostando por la concentración y quienes más contactos hemos establecido, y establecemos, con clientes potenciales”.
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