41 locura de pocos fuera compartida por todos. En cinco años logramos multiplicar las ventas por 16, demostrando que era perfectamente viable que un club desarrollase una marca propia. Incluso que sus equipos la vistieran. ¿Cuáles fueron los principales aspectos que se tuvieron en cuenta a la hora de desarrollar la marca? Yo suelo decir que mi análisis de las empresas tiene que ver con las ocho calles de la final de los 100 metros. Hay que ocuparlas y analizar cada calle, y para que la cosa sea interesante, tras pensar en los elementos que las ocupan, debemos hacer que todas las calles salgan a la vez. En este caso las calles fueron: 1- la historia del Club, 2- los productos a comercializar, 3- los fabricantes/licenciatarios, 4- la estrategia de venta, 5-las ventas en tiendas propias, a comerciales o a través de la Web, 6- la comunicación/ publicidad, 7- el equipo/personas y 8- el público al que nos dirigíamos. ¿Y los primeros pasos que se dieron? Al llegar al club tratamos de situarnos, en el menor tiempo posible. Analizamos de qué personas disponíamos (equipo de trabajo), hicimos un diagnóstico de la situación, analizamos nuestro mercado real y vimos los medios de los que disponíamos. He nombrado las personas en primer lugar porque para mí es de donde nacen todas las cosas. Yo podía llevar muchas ideas, pero lo más importante era que tanto mi mujer, que era la que iba a diseñar las cosas, como yo, que iba a ser el responsable, supiéramos en el menor tiempo posible cómo era el Athletic. Para ello me ayudaron los compañeros, que, por sus años de estancia en la organización, eran mucho más conocedores de cómo era el Club. Una vez confeccionado el equipo, nos hicimos las preguntas iniciales. Y las respondimos. ¿Cuándo se ponen nuestra camiseta normalmente? Normalmente una vez cada dos semanas, en los partidos de casa. ¿Podemos conseguir hacer productos de uso diario? Sí, haciendo producto de calle atractivo. ¿Todas las edades pueden vestir con la misma marca? No, debemos hacer una para adulto, otra para jóvenes y otra para bebés.Y por eso se crearon además de la marca del centenario, la marca AC para los jóvenes y la del leoncito llamado Harrotxu para los bebes. La razón fundamental de esta decisión fue que a los jóvenes no les gusta vestir las mismas marcas que llevan sus mayores ni las que llevan los bebes. La última cuestión fue: ¿Dónde podemos hacer publicidad en medios del Club sin coste? Solicitamos y nos concedieron que los lugares que no estuvieran esponsorizados y fueran interesantes podríamos ocuparlos nosotros. La marca Athletic entró en las ruedas de prensa, en los campos de Lezama y en los boletines y publicaciones del club. Los jugadores accedieron a salir a las ruedas de prensa tanto con la ropa de entrenamiento como con la de la marca AC, En apenas cinco años logramos multiplicar las ventas por 16, demostrando que era perfectamente viable que un club desarrollase una marca propia. E Incluso que sus equipos la vistieran.
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