a fondo 34 ESPECIAL OUTDOOR se en el Trail, consciente del potencial que tiene y tendrá en los próximos años. A todas estas marcas de calzado -muchas de las cuales también se han lanzado al textil- debemos añadir las que se han superespecializado en textil o en complementos como mochilas, calcetines o pulsometros. Es un subsegmento que mueve mucho dinero, con empresas generalistas y, sobre todo, especializadas, apostando por él. Con este panorama, con las marcas apostando firmemente por esta modalidad y con una demanda que sigue creciendo, parece obvio que el potencial del trail sigue siendo muy bueno tanto a corto como a medio plazo. Y sea cual sea el contexto económico. TERRENO DESPEJADO La tormenta ya ha pasado y aunque la montaña es traicionera, parece que podemos retomar la ascensión y que en los próximos metros las condiciones son buenas. El bache ha sido pasajero y aunque la realidad del mercado nos obliga a buscar un ritmo más lógico y a explorar nuevas rutas, nuevas estrategias, el margen de crecimiento sigue siendo amplio. Quizás haya que redefinir prioridades, reestructurar colecciones y bajar escalones en la pirámide pero, al final, lo que manda es la demanda. Y si esta es buena, no nos queda más que adaptarnos a ella. A lo que quiere. Aunque eso implique bajar unos metros. Lo de ser puristas es absurdo. Lo que toca ahora es seguir luchando para aprovechar que modalidades como el trekking, el senderismo o, sobre todo el llamado travel y el trail siguen ganando adeptos cada día y pueden seguir creciendo, también, en ventas. Las marcas y, también, las tiendas, deben seguir trabajando para atraer y fidelizar a este target que entiende el outdoor como algo más que una lista de deportes. Que viste outdoor en su día a día salga o no a practicar. Ese es el target que sostendrá al sector en los próximos años. Y aunque obviamente no debe olvidarse de la parte alta de la pirámide, de la esencia, tiene que volcarse, también, en nuevos targets cuyo potencial es determinante para seguir avanzando hacia la cima. Y hay tres perfiles que deben priorizarse: la mujer, los llamados seniors (ambos con un gran poder de compra) y, sobre todo, aquellos que aun practicando modalidades outdoor, gastan lo justo en material técnico (y lo hacen donde todos ya sabemos). En cuanto al comercio, las cosas parecen bastante claras. La red de tiendas especializadas consolidará su fuerza. Las cosas están bastante definidas y seguramente a corto plazo, tal y como está el segmento, no habrá una proliferación de tiendas tan acentuada como la que se ha dado en los últimos años. Al revés, la tendencia apunta hacia una concentración. Y Camp base es un buen ejemplo de ello. A la vez, el outdoor ganará protagonismo en el comercio multideporte que sepa gestionar bien este universo (que no es fácil) y, sobre todo, que entienda cuál puede ser su público objetivo. El practicante habitual ya está controlado por el comercio especialista y es casi imposible sacarle de allí; el multideporte debe apostar por otros targets, especialmente por esos tres de los que hablábamos antes. Una de las grandezas del outdoor es que se trata de un universo muy extenso y con varios perfiles de consumidor: todos los formatos de tienda, sea cual sea su tamaño, pueden aprovecharse del enorme potencial que, todavía, tiene el outdoor. Quizás haya que redefinir prioridades, reestructurar colecciones y bajar escalones en la pirámide pero, al final, lo que manda es la demanda. Y si esta es buena, no nos queda más que adaptarnos a ella. A lo que quiere. Aunque eso implique bajar unos metros.
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