La tormenta ya ha pasado y aunque la montaña es traicionera, parece que podemos retomar la ascensión y que en los próximos metros las condiciones son buenas. El bache ha sido pasajero y aunque la realidad del mercado nos obliga a buscar un ritmo más lógico y a explorar nuevas rutas, nuevas estrategias, el margen de crecimiento sigue siendo amplio. El outdoor vuelve a mirar hacia la cima con optimismo. Después de un tramo con ritmos altos, tocó parar. Frenar. Asimilar las consecuencias de la crisis (que llegó tarde, pero llegó), tomar aire y ver el camino con otra perspectiva. Entender, seguramente, que lo importante es llegar, no llegar cuanto antes. Y que aunque sea a un ritmo más lento, lo importante es ir subiendo. Con fuerza y con fuerzas. Asumiendo, sobre todo, hay tramos muy difíciles y que las condiciones del terreno no siempre serán tan buenas como las que hemos dejado atrás. El outdoor tiene que entender -y por suerte lo ha hecho- que difícilmente alcanzará ritmos como los que tuvo hace apenas una década. Sobre todo, porque el entrono ha cambiado. Y no precisamente para bien. El fuerte bache con el que nos tropezamos hace poco parece superado, pero hay otras dificultades. Algunas difíciles de controlar, como el tiempo e, incluso, los cambios en los hábitos de compra. Por suerte, la fuerza de este universo y, especialmente, de algunas de sus modalidades, son un aval para, como mínimo, poder asegurar que se intentará seguir ascendiendo. El outdoor fue, al principio de la crisis, uno de los segmentos atléticos que parecían ajenos a lo que pasaba en su entorno. Su fuerza y, sobre todo la velocidad a la que venía, fue importante para superar la espectacular caída que sufrieron muchos sectores. Muchas modalidades vinculadas al outdoor ganarán mucho protagonismo en los primeros años de la crisis. La gente no tenía dinero para viajar, para salir, para comprar, y sin embargo salir a pasear o a correr por la montaña o hacer un trekking ligero no solo eran perfectamente asequibles, sino que, además, implicaba hacer deporte en plena naturaleza.Y eso,en el contexto ahogado de estrés y miedo en el que nos movíamos, era un chute de adrenalina importante. La base de practicantes crecía a un excelente ritmo y, obviamente, pese a la crisis, los deportes de montaña seguían creciendo en ventas. El outdoor era una válvula de escape perfecta en un contexto muy complejo. Ganó practicantes, ganó ventas y ganó tiendas especializadas. Pero como era de esperar, la crisis acabó llegando. Sobre todo en ventas. A nivel de practicantes la cosa seguía muy dinámica, pero fue imposible mantener el ritmo de ventas. Primero se estabilizaron y al poco tiempo bajaron ligeramente. El tiempo tampoco acompañó demasiado: inviernos calurosos y veranos que tampoco propiciaban el sell-out. Por suerte la tormenta fue mucho más suave de lo que se esperaba y poco a poco el frenazo se fue suavizando y el outdoor hizo valer su potencial. Un potencial que siempre viene marcado por la climatología pero que, gracias al gran comportamiento que han tenido modalidades como el trail running o el llamado travel, sigue siendo muy importante. PIONEROS DE LA ESPECIALIZACIÓN El outdoor siempre ha sido un deporte con bastante presencia en el comercio multideporte, especialmente en las grandes cadenas. Aun así, si hay algo destacable en el comportamiento del outdoor en estos últimos años es, sin duda, la especialización que se ha dado. Especialización y, sobre todo, superespecialización. Y este cambio se ha dado tanto a nivel de marcas como de tiendas. El outdoor ha sido uno de los grandes pioneros de la especialización. Cuando un porcentaje muy alto del comercio multideporte comenzó a enfocar todas sus estrategias en la creciente moda urbana, pasando absolutamente de lo técnico, fue el mundo del outdoor quien primero entendió que la alternativa pasaba por la especialización. Porque el target existía y, además, era lo suficientemente importante como para poder construir una red solida de comercios especialistas. Y así fue. Y ahora, apenas dos décadas después,este perfil de tienda, el de los especialistas, se ha hecho con el control casi absoluto de las gamas más técnicas. Al multideporte, salvo si es un verdadero multiespecialistas, solo le ha quedado apostar por las gamas medias y bajas, y aunque obviamente tienen su público (y muy importante en volumen), en estas franjas se compite con las grandes cadenas como Sprinter, Forum y, sobre todo Decathlon. Batalla perdida. Con las especialistas controlando la parte alta de la pirámide y las grandes cadenas monopolizando la baja, al comercio multideporte le queda muy poco margen para explotar el outdoor. Sobre todo desde que los especialistas han visto que su supervivencia pasaba, sí o sí, por bajar unos peldaños en esa pirámide. Así, el comercio multideporte tiene que asumir que será muy complicado, casi imposible, captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales-. Por surte, el segmento ofrece muchas posibilidades y aún puede explotar un sinfín de caminos si dan mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares. El objetivo del comercio multideporte no tiene que ser convertirse en un referente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking. Pero más allá de las tiendas, el gran paso hacia la especialización lo han dado las marcas. Animadas por la gran demanda. En un contexto tan competitivo, la especialización se ha convertido en el principal valor añadido. En la última década han llegado al mercado una larga lista de marcas, muchas de ellas superespecializadas, que de la mano de la tecnicidad y, también, de la exclusividad,están habiendo se un hueco en el mercado.El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Mammut, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzaa fondo ESPECIAL OUTDOOR Ascensión controlada 29
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx