89 que, como pasa en textil y calzado, a partir de una determinada edad la marca pesa. Y, por suerte, el deporte es protagonista. De todas maneras, aunque es obvio que el material deportivo tiene una gran demanda en esta época del año. Los niños empiezan el cole, todos tienen educación física en sus agendas y muchos de ellos, además, hacen algún deporte extraescolar. Todo ello, obviamente, representa un volumen de ventas muy importante para marcas y tiendas, pero eso no quita que la moda, una vez más, nos gane la batalla en todo aquello que no tiene que ver con el deporte. Seguramente hace 10 o 15 años esto no pasaba, pero la moda juvenil vio rápidamente el filón y no tardó en erigirse como el gran “proveedor” de material para el cole. Incluso de ropa deportiva. Pocas marcas del sector pueden vender, por ejemplo, pantalones de chándal a 3 euros, algo que sí está al alcance de la gran mayoría de cadenas de moda (que los venden como churros, por cierto). El problema no es, sólo, que el mundo de la moda haya apostado muy fuerte por líneas sport para los más pequeños; el gran problema es que su capacidad de maniobra y su volumen de fabricación, les permiten ofrecer al consumidor precios realmente bajos, incluso más que los que pueden encontrarse en la mayoría de las grandes cadenas deportivas de primer precio y también lejos de los primeros precios de las grandes marcas generalistas del sector. El deporte, a nivel global, no ha sabido interpretar bien el peso que tendría el sportwear en el universo escolar, algo que sí ha hecho a la perfección el mundo de la moda. ¿Y qué hace el deporte en este entorno? Pues lo que puede. En precios no puede competir; en marca, lo hemos dicho, hasta una determinada edad, tampoco. La solución, sobre todo ahora, es intentar ajustar al máximo los precios –seguramente permitiendo a las tiendas cosas que hace 10 años no les habría permitido- y explotar al máximo el tirón de sus estrellas para mantener las ventas de determinados artículos. Muchos de sus esfuerzos se centran, además, en el niño, principal target en esta época de ventas. SEPTIEMBRE, MES DE MUJERES La mujer es la gran compradora del sector. Eso nadie lo puede negar. Como también es imposible negar que, siendo la mejor compradora, es una de las peores consumidoras. Compra mucho, sí, pero no para ella. Para sus hijos, sobre todo. En este sentido, dos más dos son cuatro, así que una de las grandes claves para que La Vuelta al Cole –y la venta de artículos para niño durante todo el año- sea provechosa para tiendas y marcas –crisis aparte- es que unos y otros consigan llamar la atención de la mujer. O para ser más exactos: de la madre. Y además,tenemos que ser suficientemente listos como para conseguir que, una vez tengamos a la madre, seducir a la mujer. De alguna manera hay que captarla. El problema, como viene siendo habitual, es que el deporte –las tiendas sobre todo- siguen sin lograr seducir a la mujer… APROVECHAR EL DEPORTE La batalla en niño es difícil de ganar. Al menos en determinadas categorías.Así que septiembre debe ser un mes para reforzar la venta de material técnico. Mucha gente vuelve a la actividad después de un verano tranquilo.Y mucha gente también se anima, en esta época, a practicar deporte después de años.Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto, es absurdo, porque no se ganará. El tiempo nos ha enseñado en qué categorías somos fuertes en esta época y, por suerte, si antes eran apenas el calzado técnico para niño, ahora, con el repunte del deporte, hay muchas otras modalidades que pueden ser dinámicas en esta época. O, al menos, más dinámicas que en otros meses del año. Fitness o running, por ejemplo, tienen bastantes números de poder sacar tajada en estas próximas semanas. De la llamada Vuelta al Cole que en su día tan bien supo explotar el sector, se ha pasado a un periodo donde las ventas las dinamizan, básicamente, el calzado y el textil infantil (sportwear y, también técnico) y algunas categorías atléticas que, por tradición, logran importantes repuntes tras el verano.
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