a fondo 88 Mucha gente vuelve a la actividad después de un verano tranquilo. Y mucha gente también se anima, en esta época, a practicar deporte después de años. Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto es absurdo, porque no se ganará. Un año más estamos inmersos en uno de las épocas que, tradicionalmente, más a dinamizado las ventas en el sector deportivo. Las cosas, sin embargo, han cambiado considerablemente, y de la llamada Vuelta al Cole que en su día tan bien supo explotar el sector, se ha pasado a un periodo donde las ventas las dinamizan, básicamente, el calzado y el textil infantil (sportwear y, también técnico) y algunas categorías atléticas que, por tradición, logran importantes repuntes tras el verano, cuando mucha gente vuelve a hacer deporte después del parón estival. Hablar de Vuelta al cole como la conocíamos hasta hace poco ha quedado obsoleto. ¿Por qué? Pues básicamente porque se ha dado un cambio radical en la manera de comprar de los consumidores y, sobre todo, en la manera de vender de las marcas. En el cómo, el cuándo y el dónde. Las rebajas, como les hemos entendido durante muchos años, han desaparecido. Y con su desaparición han cambiado muchas cosas, entre ellas que las ventas sin descuento sean cada vez más excepcionales y que la gran mayoría de tiendas se pase, muchos meses al año, con los escaparates llenos de carteles de “Oferta”. Para la llamada vuelta al cole eso es un problema. Uno más. Su periodo “lógico” se ha difuminado por completo, y si antes era algo que se limitaba, sobre todo, a las primeras semanas de septiembre y que, como mucho, se podía alargar hasta comienzos de octubre, hoy empieza mucho antes y acaba mucho después. No hay que olvidar que la vieja Vuelta al cole, una época con muchas ofertas, tomaba el relevo de las rebajas de verano, que últimamente tampoco son especialmente buenas porque los comercios ya llevan tiempo ofreciendo descuentos y no suponen ninguna novedad para el consumidor. Además,la oferta es prácticamente igual –en producto y en precio- que la que había en junio, julio y agosto. Por si fuera poco, se lucha con la fuerte competencia del canal online y, en especial, de los portales con descuento, que también han sabido explotar muy bien este concepto y que lo han hecho, además, poniendo el precio como caballo de batalla. EL NIÑO, EJE CENTRAL PARA MUCHAS MARCAS Con el nuevo curso las ventas de todo lo que tiene relación con los niños se disparan.Y casi siempre son los mismos los que sacan tajada del repunte. Desde hace muchos años, al menos en lo que respecta al material deportivo (o que se vende en nuestro canal), las ventas de esta temporada tienen dos grandes dueños: los primeros precios y, en menor medida, el calzado técnico de marca. Por un lado, es obvio que los padres, a sabiendas que lo que compran para sus hijos dura lo que dura, prefieren gastar poco. Y si hay determinados operadores -especialmente uno- que le ponen en bandeja una oferta hiperamplia y asequible, la decisión en fácil. Es fácil y justifica, además, los miles de ofertas que lanzan las cadenas en esta época. Con sus marcas propias y, también, utilizando a las grandes del sector como reclamo. Éstas preparan para esta temporada modelos de primer precio – pueden oscilar entre los 20 y lo 30 euros- para poder competir con las marcas blancas del sector y con la moda. Sobre todo, ahora. Dicho esto, tampoco hay que olvidar que, hasta las puertas de la adolescencia, la marca importa poco –sobre todo para ir al cole- y los niños se conforman con cualquier pantalón, chándal o zapatillas de su color preferido. Seguramente tengan algún capricho en cuanto al calzado, sobre todo si hacen deporte extraescolar, de ahí que, como decíamos, las ventas de calzado junior para deportes como fútbol o baloncesto se dispare en esta época. De primeros precios y, sobre todo, de las grandes del sector,que aprovechan su imagen de marca… y el tirón de sus futbolistas patrocinados. Tampoco hay que olvidar que, más allá del textil y el calzado, hay otro artículo que tiene mucha demanda en esta época: las mochilas. Su bajo coste y su alta rotación las convierten en una buena alternativa para las tiendas, además de ser un reclamo perfecto para que los consumidores compren otros artículos. El problema, como en todo, es la competencia de otros canales, si bien es cierto Vuelta a... la actividad Las rebajas, como les hemos entendido durante muchos años, han desaparecido. Y con su desaparición han cambiado muchas cosas, entre ellas que las ventas sin descuento sean cada vez más excepcionales.
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