a fondo 24 ESPECIAL OUTDOOR El outdoor está muy vivo. Creciendo en practicantes y, también, en ventas. Prácticamente todas las modalidades que se agrupan bajo el paraguas de los deportes al aire libre han ganado adeptos en los últimos años, tanto las de baja intensidad (senderismo, trekkings ligeros, walking…) como aquellas que exigen una mejor preparación (hiking o trail, por ejemplo). Y eso, obviamente, se deja notar en las ventas. La crisis se dejó notar. Y el tiempo no acompañó. Pero el outdoor sigue siendo un segmento dinámico y con un enorme potencial. Después de algunos años poco movidos, el outdoor vuelve a coger fuerza. La crisis, y una meteorología que no acompañaba mucho, provocaron un importante frenazo en las ventas de este universo, tanto a nivel nacional como a nivel global, pero la tendencia vuelve a ser positiva. La recuperación de la confianza por parte del consumidor, un clima que, desde hace un par de años, ayuda bastante y, sobre todo, unos índices de práctica que, pese al entorno, siguen creciendo año tras año, han ayudado al outdoor a retomar la ascensión. El potencial es infinito. Y el cómo se ha reaccionado a la crisis no hace más que confirmar ese margen de crecimiento que tiene el outdoor.Y del que pueden presumir muy pocos deportes. Con un contexto económico claramente desfavorable el outdoor aguantó.Y lo hizo,sobre todo,por lo que ganó en practicantes. Se mantuvo fuerte porque se convirtió en una válvula de escape perfecta, por su accesibilidad y asequibilidad. Fue en ese contexto que se hicieron fuertes deportes como el senderismo, el trekking ligero o el trail. Y aunque a nivel de ventas las cosas acabaron torciéndose (previsible teniendo en cuenta el miedo que había a gastar), a nivel de practicantes la cosa seguía muy dinámica. El frenazo en las ventas fue importante, y seco, pero dejó pocos daños colaterales. Eso sí, el escenario ha cambiado por completo en la última década. Hay mucha más competencia, las franjas medias han ganado mucho peso y el reparto de poderes en la venta ha cambiado radicalmente. Se vende,pero ya no se vende como antes.Ni donde antes. El outdoor ha dado un paso al frente.. Un paso al futuro. SE IMPONEN LA ESPECIALIZACIÓN… E INTERNET El outdoor fue, seguramente, el primer gran universo que se especializó.Y lo hizo casi forzado. El comercio multideporte dio la espalda al deporte, a lo técnico, y muchos segmentos tuvieron que apostar por la especialización para mantenerse vivos. Un panorama en el que todo apuntaba a que el monopolio del outdoor se lo quedasen Decathlon y alguna que otra cadena no parecía muy atractiva ni para marcas ni para detallistas, así que poco a poco se fue tejiendo una red de tiendas especializadas que, relativamente rápido, se adueñaron de un target muy concreto. No era una parte grande del pastel, pero sí era la punta de la pirámide. Con el paso del tiempo las grandes cadenas reaccionaron -el outdoor ganaba mucho protagonismo y no se podía dejar escapar la oportunidad- y, además, entró en juego Internet, con granes operadores que, desde el comienzo, pusieron al outdoor en el centro de sus estrategias. Así, en relativamente poco tiempo, la competencia se ha acentuado considerablemente.Y la especialización también. Una especialización que, lógicamente, también se ha dado a nivel de marcas. En la última década, sin ir más lejos, han llegado al mercado una larga lista de marcas, muchas de ellas superespecializadas, que de la mano de la tecnicidad y, también, de la exclusividad, están habiendo se un hueco en el mercado. El poder de las “generalistas” del outdoor sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas súper especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado por completo este universo.Y su venta. El reto más importante, en este sentido, es el que tiene el comercio multideporte, que nada un poco perdido entre las especialistas, Decathlon y el creciente protagonismo de Internet.Afortunadamente, los cambios que se han dado en el outdoor, en cuanto a oferta, juegan a su favor. Hay modalidades emergentes y con un enorme potencial que pueden encajar muy bien en determinadas tiendas multideporte, especialmente aquellas que no requieren una alto grade de especialización (léase trail o travel, por ejemplo). Además, en la última década se ha impuesto con fuerza un perfil de marca que apuesta por las franjas medias de precio y que encajan perfectamente en un amplio abanico de tipologías de tienda, entre ellas las multideporte. Este tipo de tiendas tiene que asumir que será muy complicado, casi imposible, captar a Recuperando terreno El outdoor está más que preparado para seguir ganando metros. Y lo está porque ha asumido los cambios. Cambios en oferta, en tipología de negocio, en gustos del consumidor, en canales de venta, en reparto de poderes…
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