El outdoor tiene un gran potencial. Y lo tiene para muchas marcas y para varias tipologías de tienda. Incluso las multideporte que sepan gestionar bien este universo pueden aprovechar su recorrido. a fondo 32 ESPECIAL OUTDOOR allá de los 100-150 euros si se apuesta, también, por gamas altas. Obviamente si uno se mete en largas distancias ya debe empezar a plantearse la opción de comprar más material, pero aun así es una modalidad muy asequible.Y adictiva. Su ambigüedad representa, además, una muy buena oportunidad para las marcas de running y outdoor… y para las tiendas especializadas en uno y otro universo. Y ni siquiera son competencia, porque salvo algunas excepciones,las marcas que en ellas se venden no suelen ser las mismas porque, como era previsible, tanto las grandes vinculadas al outdoor como las de running han apostado a ciegas por esta modalidad.Primero con algún modelo específico y luego,con el boom que se dio, con gamas más amplias. En el bando del outdoor, el camino lo marca, con diferencia, Salomon, una de las pocas marcas que, antes de que el trail diese el salto, supieron ver el potencial de esta categoría. El resto de marcas están haciendo también un muy buen trabajo, dando protagonismo a este tipo de calzado en todas sus colecciones. La lista es larga y encontramos marcas como La Sportiva, Dynafit, Scott, Topo, Mammut, The North Face, Técnica o Innov-8. En el bando del running, pasa exactamente lo mismo. Todas las marcas ya cuentan en sus colecciones con modelos para montaña, aunque el enfoque es un poco distinto al de las marcas outdoor y no se piensa tanto en terrenos abruptos, sino más bien en caminos de tierra o montes poco accidentados. Marcas como Mizuno,Asics, Saucony, Brooks o New Balance han apostado muy fuerte por esta categoría. Incluso la generalista adidas, que lleva años apostando muy fuerte por el outdor, ha puesto muchos esfuerzos en el Trail (y en el outdoor), consciente del potencial que tiene y tendrá en los próximos años (y de su poder de marca para captar a quienes vienen del running). A todas estas marcas de calzado -muchas de las cuales también se han lanzado al textil- debemos añadir, las que se han superespecializado en textil (con Under Armour o X-Technology en cabeza) o en complementos como mochilas, calcetines o pulsómetros. Lo que antes decíamos del Outdoor a nivel global vale, también, para el trail. Especialización y superespecialización. A BUEN RITMO DE ASCENSIÓN El outdoor está muy vivo.Y, pese a la crisis, siempre lo ha estado. Es uno de los segmentos técnicos más fuertes del sector… y lo seguirá siendo. Sobre todo si, como es previsible, el look outdoor sigue teniendo tanto tirón entre los consumidores. El retroceso de hace unos años fue pasajero y tuvo razones más que comprensibles. Y detectables. El dinamismo se mantiene y podríamos apostar sin riesgo a perder que modalidades como el trekking, el senderismo o, sobre todo el llamado travel y el trail seguirán ganando adeptos cada día. Con un futuro más o menos asegurado en practicantes y, también, en ventas, los retos que plantea el futuro, a corto y medio plazo, tienen mucho que ver con el dónde se va a vender.Y habrá cambios importantes tanto a nivel offline -donde, pese a concentrarse, la especialización ganará peso- como a nivel online. Sobre todo online. Hay que saber cómo y contra quien hay que “compatir”. Luchar con Decathlo, por ejemplo, es una batalla perdida.Y casi es mejor aprovecharse de la cadena gala que,nos guste o no,es un gran aliado para generar entusiastas de estos deportes. Probablemente sea mucho más productivo dirigir nuestros esfuerzos en la captación de nuevos targets, sobre todo la tercera edad y la mujer, dos grupos cada vez más atraídos por estas modalidades y con un poder de compra a tener muy en cuenta. El Outdoor tiene un gran potencial.Y lo tiene para muchas marcas y para varias tipologías de tienda. Incluso la multideporte que sepa gestionar bien este universo puede aprovechar su recorrido. El outdoor, como llevamos años diciendo, es un universo tan extenso y con tantos perfiles consumidor (consumidores no deportistas o practicantes ocasionales), que puede ser explotado por muchas marcas… y muchas tiendas. Lo importante es tener muy claro qué y a quién queremos vender.
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