La tienda tiene a su alcance oportunidades de sobras -y rentables- para explotar el baño moda de las marcas de nuestro sector. Hay que ser valiente y, sobre todo, hay que atraer a los targets que pueden hacernos crecer. Y en ello, el gliss y la mujer tienen mucho que decir. 25 sante reto para las marcas… y para el comercio. Además, como hemos dicho antes, es un producto que tiene una buena rotación todo el año. Si nos centramos en el baño atlético, la oferta está dividida en dos grandes grupos: los bañadores de gama alta y los modelos de gama media (el primer precio lo controla Decathlon). Los bañadores ultrafuncionales sólo son accesibles a unos pocos, que saben apreciar realmente las ventajas que aporta y que, por norma general, no tienen demasiadas dudas en pagar; en las gamas medias, a las que tiene acceso la gran mayoría de nadadores, es donde se libra la batalla más fuerte. Las marcas están apostado muy fuerte por darle al nadador ocasional –o al que no quiere gastarse tanto dinero-, una amplia variedad de modelos con un precio muy bueno y una tecnicidad más que suficiente.Y cada vez más con un diseño más “moderno” que puedan usar, también, más allá de la piscina. Speedo y Arena controlan la mayoría de las ventas en el plano más técnico (especialmente en las gamas más altas), seguidas por marcas nacionales como Turbo o Mosconi que cuentan con una cuota de mercado importante y que, además, año tras año van arañando terreno.A esta lista hay que añadir, además, algunas marcas generalistas que, como adidas, están apostando por este deporte. Como en todo segmento técnico, sobre todo si se trata de un deporte maduro, para ganar cuota en el baño hay que volcarse en la innovación y el desarrollo. Eso significa invertir, y no todas las marcas quieren o pueden hacerlo. El ejemplo más claro lo tenemos en Nike, que hace tres o cuatro años decidió dejar luchar en las gamas más técnicas, seguramente desanimada por la fuerza que tienen las especialistas y por la escasa rentabilidad de su apuesta. SIN RENUNCIAR A LA MODA Sí, la moda baño ha perdido peso en el canal deporte y lo atlético vive un buen momento. Pero con el volumen de ventas que se maneja,por poco que venda la moda, hay que conservarlo. No hablamos de 100 o 200 mil prendas. Seguramente bastante más.Y hay que aprovecharlo. No podemos caer en el eterno error de centrarnos solo en lo que funciona en ese momento. Porque aunque es cierto que este repunte tan fuerte de lo atlético era poco previsible hace 6 ó 7 años, también es cierto que, con la moda, las cosas son más previsibles, y que probablemente lo que hoy no funciona, mañana sí lo hará. Quizás por eso es importante tener claro que si apostamos por el deporte no tenemos por qué dejar de hacerlo por la moda. Y menos ahora que hay una parte del deporte que empieza a entender cómo hay que trabajar la moda. La tienda, insistimos, tiene a su alcance oportunidades de sobras-y rentables- para explotar el baño moda de las marcas de nuestro sector. Hay que ser valiente y, sobre todo, hay que atraer a los targets que pueden hacernos crecer. Y en ello, el mundo gliss tiene mucho que decir. Son marcas que apuestan por un diseño atractivo pero que por sus raíces, ofrecen mucha más calidad y funcionalidad que las que se puedan encontrar en el canal moda, sobre todo en las cadenas verticales. También tiene mucho peso la marca, especialmente en determinados grupos de edad, y eso para el sector sigue siendo un valor añadido. Nuestro público objetivo –sobre todo el hombre- es todavía muy marquista, y eso en un país de sol y playa, es un paraíso para las marcas deportivas con líneas de baño. El problema, como siempre, es el precio, que suele ser bastante superior en las marcas deportivas. Eso y, también, que el gran target de esta categoría, la mujer, tiene muy claro dónde comprarse los bikinis o bañadores.Y no es en el canal deporte. Por desgracia, tenemos pocos argumentos para atraer a la mujer y convencerla de que por el precio que compra 3 o 4 bikinis en Zara se compre uno o dos de una marca deportiva. FUTURO PREVISIBLE El baño es un segmento bastante predecible. Al menos a corto plazo. Y superada la crisis, con las nuevas reglas del juego, parece obvio que en el canal -off y online- el baño atlético centrará todos los focos. Seguirá su comportamiento de los últimos años y se mantendrá muy estable y con una fuerte competencia en las gamas medias (las gamas bajas serán coto privado de Decathlon y otras cadenas y las gamas altas, para las especialistas). Es poco probable, casi imposible, que haya quien apuesto por la especialización. Demasiado peso en cadenas y tiendas multideporte. En cuanto al baño moda, difícil y casi imposible competir con las cadenas de moda, sobre todo en mujer y, sobre todo, si las tiendas no cambian un poco (mucho) su look. Pero como nunca se sabe cuándo puede despertar este universo, y qué marcas pueden liderar este despertar, es importante no renunciar a él.Y si se hace, oferta que el canal pueda explotar la hay. Y si no lo hace, si deja pasar la oportunidad, o la gente se irá a otro canal… o lo harán las marcas.
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