universos, se han dado importantes cambios en los últimos años: hace apenas una década la mayoría de ventas de baño se centraban en la natación. Con el boom del sportwear muchas tiendas, sin arrinconar definitivamente lo atlético, sí dieron espacios privilegiados al baño moda, especialmente al de las marcas del mundo gliss y a las líneas que potenciaban las grandes multinacionales.Y el baño moda de marcas deportivas ganó mucho terreno.Pero llegó la crisis.Y el factor precio cambio las cosas.Lo atlético volvió a ganar terreno y el baño moda se quedo en casi nada, con cierto protagonismo antes del verano y con poca oferta más allá de la que siempre ha tenido cierto tirón (Nike, adidas, el gliss y algunas de las marcas de gama media y precio muy competitivo de las que hablábamos antes). Las ventas, insistimos, son buenas. Algunas estimaciones apuntan que en nuestro país podrían venderse alrededor de medio millón de bañadores técnicos cada año, una cifra que sitúa a este tipo de productos entre los más vendidos del sector. Puede, como muchos pensarán, que una parte importante de estas ventas las monopolice Decathlon, pero, aun así, el resto representa un intereEn el baño técnico tenemos la suerte, por ahora, de no tener canales que nos hagan la competencia. Además, al no existir una red de tiendas especializadas fuerte, es un segmento que pueden explotar varios formatos de tienda, sobre todo las multideporte, a quienes les va perfecto poder controlar algo. Y como hemos dicho antes, los altos índices de práctica aseguran un volumen de ventas a tener muy en cuenta. Ventas que, como hemos dicho, suelen ser bastante regulares durante todo el año. El precio es determinante.Antes y, sobre todo, ahora, desde la crisis. Con el revés económico, el precio medio de las marcas deportivas se convirtió en un freno importante, sobre todo por todo aquello que no tenía que ver con la práctica. La gente no escatima tanto en unas zapatillas de running, un bañador para piscina, unos esquís o una pala de pádel, pero en una sudadera para ir por la calle o un bañador de playa, sí. Sobre todo si la moda se lo pone encima de la mesa a precios contra los que el deporte no puede competir. Por eso, para quienes buscan bañadores para ir a la playa la decisión deja pocas dudas.Y quizás eso justifique que la mayoría de consumidores que acuden al canal deporte para comprar baño lo hacen para adquirir prendas técnicas. Sin renunciar a las líneas de baño moda de las marcas deportivas, el canal haría bien en centrarse más en la parte atlética. Hoy por hoy la gran diferencia a nuestro favor que tenemos con el canal moda es que podemos tocar ambos universos, el de lo técnico y el de la moda deportiva, pero tenemos que tener muy claro que papel tienen que ocupar cada uno de ello. Son dos categorías muy diferentes y que priorizan aspectos muchas veces opuestos: en el baño atlético prima la tecnicidad; en la moda, en cambio, lo importante es el diseño. No quiere decir eso, ni mucho menos, que en la primera el diseño sea intrascendente y en la segunda importen poco los materiales, pero es obvio que cuando uno busca un bañador para nadar la funcionalidad es prioritaria, y que cuando lo que se compra es para lucirlo en la playa, el look –y a veces la marca- pesa más que otros aspectos. Dicho esto, es importante insistir en algo a lo que hemos hecho referencia antes: en estos últimos años han ganado peso algunas marcas deportivas -o de tradición deportiva- que han apostado fuerte por desarrollar colecciones de baño moda con un perfecto equilibrio entre tecnicidad, diseño y precio y que, además, lo han hecho para hacerse fuertes en el canal. La respuesta del comercio, aun siendo un segmento complejo, está siendo buena.Ahora solo hace falta llegar con más fuerza al consumidor, sobre todo a la mujer (las ventas han caído considerablemente). Y hacerle ver que los valores que tanto prioriza en el canal moda, también los tiene en el canal deporte. En cuanto a la convivencia en tienda de ambos a fondo 24 ESPECIAL BAÑO Han surgido muchas marcas deportivas que se están esforzando en ofrecerle al consumidor, y al canal, colecciones con un diseño muy cuidado, con tecnicidad, y a un precio muy competitivo.
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