La moda, en cambio, ha perdido mucho peso. En el canal. La competencia del canal moda y el ahorro han sido determinantes para que el baño moda que se vende en las tiendas de deporte sufriese un importante retroceso. Excepciones, como en todo, las hay, pero en el global de las ventas, el baño moda ha ido a la baja.Y gran parte de la “culpa” la ha tenido la crisis, han experimentado ciertas marcas vinculadas al universo gliss. De todas maneras, aunque es cierto que la crisis ha tenido una influencia directa en la caída de las ventas, también lo es que los cambios (a peor) comenzaron mucho antes.Y por una razón muy simple: el diseño y la marca tienen cierto peso en este universo, pero el factor precio suele ser determinante.Y en eso la moda nos gana por goleada. Si te ponen encima de la mesa un bikini o un bañador por 10 euros y con un diseño decente y, al lado, un boardshort o un bikini de estética surfera por 40 ó 50 euros, la decisión, para muchos es fácil. Y eso explica que la práctica totalidad de este tipo de productos los venda el canal moda. Y eso es lo que hay. Puede que hace algún tiempo, mucho, la marca fuese importante, pero ese tiempo ha pasado y el gran volumen de ventas de bañadores, sobre todo de mujer (el target más importante), lo controlan determinadas cadenas de moda juvenil, algunas de ellas especializadas en baño. Allí los bañadores tienen precios muy inferiores a los de la mayoría de marcas de deporte, y para muchas consumidoras la marca o la tecnicidad son valores añadidos completamente prescindibles. La combinación de precio, diseño y, también, canal, facilita mucho la decisión. Y sí,es cierto,de un tiempo a esta parte han surgido muchas marcas deportivas que se están esforzando en ofrecerle al consumidor, y al canal, colecciones con un diseño muy cuidado, con tecnicidad, y a un precio muy competitivo, pero, aun así, el deporte hace mucho tiempo que pasó a un segundo plano en la venta de baño moda, que suma apenas un 15% de las ventas totales. ¿Qué nos queda? Pues intentar arañar un poco lo que nos está quitando la moda y, sobre todo, proteger lo que por ahora aún controlamos, que es lo atlético, y que, sin duda, representa un volumen importante. Tenemos que luchar para hacernos fuertes en esa zona de convergencia, cada vez más visible, donde las colecciones se diseñan pensando en un uso no atlético, pero se apuesta por la tecnicidad como valor añadido. En eso, podemos aportar mucho. Y puede ser un buen argumento para atraer a según qué targets. Otro tema es si algunas de estas marcas deportivas (o de esencia deportiva) que están volcándose en el baño moda, acabarán intentando entrar en otros canales… DEFENDER EL FUERTE Hace apenas unos cinco años, o menos, el estado de la natación no era muy diferente al del running. Eran dos mundos claramente controlados por el canal deporte. Y nada hacía presagiar que las cosas pudieran cambiar. Pero lo hicieron. Y ahora, aunque el running ha sido la categoría que más ha crecido en el canal especialista,también ha ganado peso en el canal moda. Sobre todo, el textil. 23 Aunque es cierto que la crisis ha tenido una influencia directa en la caída de las ventas, también lo es que los cambios (a peor) comenzaron mucho antes. Y por una razón muy simple: el diseño y la marca tienen cierto peso en este universo, pero el factor precio suele ser determinante.
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