artículo del mes 18 Por Carlos Grande Secretario General de ASECODE OYSHO aprovecha (nuestras) oportunidades El pasado 6 de mayo tuvo lugar en Madrid la Carrera de la mujer, más de 30.000 mujeres corrieron en las calles de Madrid con amplia atención mediática. Es una gran noticia que la mujer participe de forma activa en la práctica deportiva. Ellas, según todos los estudios, son quienes menos práctica deportiva realizan, por lo que es una buena noticia para el sector que su actividad sea cada vez mayor, lo que sin duda generará una mayor empatía con las tiendas de deporte, las cuales no se sitúan entre sus favoritas para la compra de vestido y calzado. En el sector nadie duda de la lejanía que la mujer mantiene con la tienda de deporte y las marcas del sector, pero esto no es sólo una percepción del sector, como lo demuestra el reciente informe realizado por la agencia de publicidad Señora Rushmore, una de las principales agencias españolas y a nivel mundial. Este informe señala que la publicidad sigue siendo sexista, algo que, por desgracia, es de sobra conocido. Sin embargo, me parece muy relevante algunos aspectos de este informe en lo que a la relación de mujer y deporte se refiere, como aquel que señala que el 71% de los personajes con indumentaria deportiva en la publicidad son hombres. En su estudio, sólo el 4% de las mujeres que aparecen en publicidad llevan ropa deportiva, mientras la visten el 12% de los hombres (es decir triplican la relación).Además en el informe se pone de manifiesto que no sólo es que la publicidad las presente en ropa deportiva en un porcentaje de sólo un tercio respecto a los hombres, sino también porque su presencia en entornos deportivos (gimnasios, canchas de entrenamiento o estadios) es también menor. Lamentablemente para el sector, la mujer es el principal decisor de la compra en el hogar. La influencia femenina en la compra de vestuario y calzado es destacada, y si bien es cierto que el cambio en la familia tradicional de las últimas décadas ha minorado su papel en este aspecto, es indudable que sigue siendo el decisor fundamental. La influencia otorgada para ellas en diversos estudios no desciende de una horquilla entre el 60%-65%, y es destacable también su ascendencia sobre hijos menores y cónyuges en lo que a vestuario y calzado se refiere. Aunque es cierto que cada vez los miembros de la familia son más autónomos en sus decisiones, es innegable su papel importante en este ámbito y, por desgracia, las tiendas del sector no están entre sus preferidas. Así,que la mujer se acerque a la práctica deportiva y por añadidura a nuestro sector es una gran noticia, más aún cuando llevamos demasiado tiempo preguntándonos como atraer a las mujeres al sector y hacer que las mismas se encuentren cómodas en nuestras tiendas. Por tanto, que 30.000 mujeres participen en la carrera de la mujer de Madrid con gran atención mediática y que exista un circuito a nivel nacional que desarrolle este evento en otras ciudades como A Coruña, Barcelona, Gijón, Sevilla, Valencia, Vitoria o Zaragoza es muy positivo. Que no haya ninguna marca en el sector dispuesta a asociarse a algunos eventos dirigidos a mujeres no es un buen dato para un sector que observa como las cadenas de moda están alcanzando a la deportista femenina. Sin embargo, si observamos quienes son los partners y patrocinadores de este circuito de la Carrera de la Mujer, descubriremos la ausencia de marcas deportivas. SÍ, ausencia. Parece que un evento como el de Madrid que reúne a más de 30.000 mujeres, o la suma de todas las carreras de este tipo en España que alcanza las 130.000, no parecen interesantes para que nuestras marcas accedan a ese complejo cliente que, además, tiene una influencia importantísima en las decisiones de compra de vestuario en el hogar. En mi opinión esta ausencia de nuestras marcas genera un hueco de oportunidad a otras enseñas. De este modo el patrocinador “deportivo” que estaba inscrito en todas las camisetas de las corredoras de Madrid era OYSHO (enseña del grupo INDITEX), esa marca que les facilita vestuario deportivo para diversas actividades deportivas (running, fitness, yoga o baño). Además, esta enseña contaba con 8.000 dorsales disponibles mediante inscripción presencial en 13 de sus tiendas en Madrid, lo que a buen seguro ha asegurado tráfico y ventas en sus tiendas, por cierto acción que repite en cada una de las ciudades que desarrollan la carrera de la mujer.Y aún va más allá en su captación de mujeres deportistas como lo demuestra su Oysho Sport Hub, gimnasios pop up, que abrirán sus puertas durante cuatro días en Barcelona y Madrid, para dar a sus clientas nuevas experiencias fitness. Que no haya ninguna marca en el sector dispuesta a asociarse a este evento dirigido a mujeres no es un buen dato para el sector, que observa como las cadenas de moda están alcanzando a la deportista femenina multiplicando sus colecciones y oferta. En mi opinión es un dato negativo, que nos mantiene alejados de un consumidor que significa la mayor parte de decisiones de compra de vestuario y calzado en el hogar, y que incrementa su práctica deportiva año tras año. Si en los últimos tiempos son recurrentes los consejos en los medios de comunicación del sector de muchas marcas y proveedores respecto a la necesidad de que las tiendas hagan los deberes en su adaptación a la nueva situación del retail,quizás también por su parte deberían prestar atención a esta necesidad respecto a hacer los deberes, que como puede observarse van más allá de la omnicanalidad o la digitalización, ya que, con acciones de este tipo, posiblemente, estemos dejando escapar a un consumidor enorme al que no estemos prestando demasiada atención, y que cuenta con un gran potencial de crecimiento. En mi opinión, este es un ejemplo más de las oportunidades que, como sector, dejamos pasar sin prestarles demasiada atención, y que entre todos deberíamos empezar a afrontar.
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