No cometamos el error de dejar escapar lo que tenemos bien amarrado. Por ahora la moda no se atreve con ciertas categorías, pero que nadie dude de que, si quisieran, podrían hacerlo. Y bien. Conservemos y explotemos aquello que nos identifica. Aquello que, incluso en mujer, dominamos con contundencia. a fondo 34 ESPECIAL MUJER una batalla entre dos conceptos muy diferentes: moda y deporte. ENFOCAR ESFUERZOS Y PRIORIDADES Lo mejor que puede hacer del sector es asumir que la batalla del sportwear la tiene más que pérdida. En este universo la mujer no tiene necesidad de comprar en una tienda de deporte… y no lo hace. Las marcas han hecho un buen trabajo, unas apostando por una cierta exclusividad –de marca y, también, de diseño- y otras priorizando aspectos como la calidad a buen precio. Unas y otras, especialmente las del primer grupo, llevan años intentando posicionarse en el canal moda o, como mínimo, en tiendas especializadas en moda deportiva, huyendo del multideporte tradicional. Y aunque suene a paradoja, a día de hoy –y las cosas no van a cambiar- la mujer compra moda deportiva en todas partes menos en la tienda de deportes. En definitiva, cuanto antes entendamos que el grueso de este target tan importante se lo van a llevar las grandes cadenas de la moda, antes podremos centrarnos en lo que toca.Y eso lo tienen claro, incluso, las marcas, que poco a poco van viendo con mejores ojos posibles sinergias con el canal moda. Si no puedes con el canal, únete a él. ASUMIR LA REALIDAD El gran problema al que se enfrenta el sector en lo que respecta a la mujer es que los mismos canales alternativos que monopolizan la moda deportiva femenina se están convirtiendo en sus proveedores de material técnico, especialmente en segmentos con buen nivel de ventas de textil y complementos como pueden ser el running o el fitness. Puede que esta apuesta de las grandes cadenas de moda haga más daño a Decathlon que a las marcas deportivas, pero eso no quita que con estos nuevos players, y un índice de práctica deportiva que después de un crecimiento importante, apenas se mueve, las cosas van a complicarse para más de uno.Y hay quien casi nunca pierde. Seguir sacando partido a una categoría tan compleja como la mujer no es fácil pero tampoco imposible. Eso sí, hay que tener muy claro en campo en el que se juega y los contrincantes que tenemos. Hoy por hoy el potencial de la mujer dentro del sector deportivo está básicamente ligado a lo atlético, y lo mejor que podemos hacer es reforzar esa cuota que tenemos en este universo. Las batallas perdidas, perdidas están. No cometamos el error de dejar escapar lo que tenemos bien amarrado. Por ahora no se atreven, pero que nadie dude de que, si quisieran, podrían hacerlo. Y bien. Conservemos y explotemos aquello que nos identifica. Aquello que, incluso en mujer, dominamos con contundencia. Eso sí, hay que adaptarse a los targets que nos permiten mantener este poder.Y la mujer es el más fuerte.
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