La mujer es una buena compradora pero una mala consumidora. A día de hoy representa, apenas, un 25%-30% del total del mercado. Y la evolución en los últimos años es poco destacable a pesar del boom de lo atlético. El deporte va dejando pasar oportunidades, aunque esta vez, para ser justos, la guerra es muy compleja de ganar. A veces resulta bastante preocupante tirar de hemeroteca cuando uno empieza a escribir este tipo de artículos. Si leemos este mismo especial en ediciones de hace 3, 5 ó 10 años comprobaremos, con cierta sorpresa, que un porcentaje muy alto de las cosas que decíamos entonces, se podrían repetir tal cual ahora. Nada ha cambiado. Cero evoluciones.Y lo más alarmante: muchas de las cosas de las que, poniéndonos en modo pesimista, advertíamos hace años, se han cumplido. En una década, y a pesar de algunas buenas intenciones, la mujer sigue siendo una de las grandes asignaturas pendientes del deporte. Las marcas lo han intentado, eso nadie lo puede negar, pero o no ha funcionado, o el comercio no ha acompañado. Y entretanto, los de siempre, los de la moda, atentos a cualquier despiste y listos para aprovechar oportunidades, nos han colado un gol por la escuadra. Juegan con superioridad en un partido que apenas acaba de empezar.Y si no espabilamos, la goleada puede ser de campeonato. Por ahora,la sensación es que nos estamos dejando ganar.Y que a nadie le importa demasiado… La mujer es el perfil de comprador más importante en el 99% de los sectores.Y el deporte no es una excepción Es una buena compradora –para sus hijos- pero una mala consumidora.A día de hoy la mujer representa, apenas, un 25%-30% del total del mercado. Y la evolución en los últimos años es, como decíamos, poco destacable (a pesar del boom de lo atlético). El deporte va dejando pasar oportunidades, aunque esta vez, para ser justos, la guerra es muy compleja de ganar. Aunque todos sabemos que la mujer es un target que podría suponer enormes beneficios para el sector, nos está costando mucho que pase de compradora a consumidora. EL OSCURO OBJETO DEL DESEO Con el permiso de los adolescentes, la mujer es, sin duda, el target favorito de las marcas. Por volumen y por gasto. Pero parece que eso no es suficiente para que el sector sea capaz de “gestionar” mínimamente bien sus oportunidades. Debemos aceptar que, durante años, le hemos dado la espalda sin excesivos miramientos porque ya nos iba bien con lo que teníamos.Y también debemos aceptar que hemos empezado a quererla cuando nos hemos dado cuenta de que la necesitábamos. Insisto, por volumen y por gasto. Pero como casi todo en esta vida, llegar tarde penaliza. Y más si quien llega primero tiene argumentos mucho más convincentes que nosotros. La moda sigue marcando la pauta. Y lo más alarmante es que, si bien antes lo hacía en todo lo que tenía que ver con la moda deportiva, hace unos años -no muchos- también se dio cuenta de que podía sacar tajada al textil técnico. Y esta gente cuanto ve oportunidades, se tira de cabeza a por ellas. Y así está el patio, con las grandes cadenas de la moda vendiendo colecciones técnicas. Buen precio, buena calidad, un diseño que se adapta perfectamente a los gustos de la mujer, y tantas temporadas como les dé la gana.Y nosotros cambiando colores, programando a 9 meses y decorando las tiendas como si solo tuviéramos hombres como clientes. Y así, poco a poco, lo técnico dejo de ser exclusivo de nuestro canal y de nuestras marcas. Mientras unos y otros se rasgaban las vestiduras por el avance de Decathlon la moda, a lo suyo, además de adueñarse de la moda deportiva para mujer (con cuotas que deberían darnos cierta vergüenza), empezó a ganar terreno en lo técnico, especialmente en el textil para deportes como el running o el fitness. Curiosamente los que mejor rotación tienen. Y esperen, que cualquier día de estos les da por apostar por el bike. Los que suelen consolarse con poco, insistirán en que la calidad está lejos de la deseada, pero no deberían olvidarse de que quien está detrás de esta nueva apuesta del canal moda tiene capacidad, de sobras, para equilibrar estas diferencias (algo que, por cierto, no es necesario del todo). El problema grave lo tienen las tiendas. Y más ahora que la mayoría de marcas están apostando por expandirse con tiendas propias. El comercio está dejando pasar una gran oportunidad.A veces porque no quiere y otras veces porque no puede. O no sabe. Pero sigue dejando de lado uno de los targets con más peso del sector. Las marcas, en cambio, tienen claro que la mujer debe tener a fondo ESPECIAL MUJER Potencial desaprovechado 31 El gran problema al que se enfrenta el sector es que los mismos canales alternativos que monopolizan la moda deportiva femenina se están convirtiendo en sus proveedores de material técnico
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