capital humano 36 más nos gusta. Desde esas primeras palas de goma, nuestra prioridad siempre ha sido ir mejorando el producto. Encontrar nuevas soluciones para mejorar las prestaciones de nuestras palas. Ese siempre ha sido nuestro gran valor añadido. Con un mercado tan saturado de marcas, la diferenciación tecnológica es clave para diferenciarse, y a nosotros nos gusta mucho pensar cómo mejorar nuestros productos. Nos gusta probar nuevos materiales, desarrollar nuevas tecnologías. Y equivocarnos si hace falta. Lo que tenemos muy claro, desde nuestros inicios, es que sin innovación es imposible avanzar. ¿Qué estrategias seguirá la marca respecto a dos universos emergentes como el textil y el calzado? Obviamente son dos categorías que, para el pádel, son determinantes. Son nuevas vías de negocio para que las marcas podamos crecer más allá del pádel, y poco a poco van ganando fuerza en las estrategias de las marcas y en las ventas de las tiendas. Nosotros, sin embargo, tenemos muy claro que las cosas, o las hacemos bien, o mejor no las hacemos… de momento. Royal Padel siempre ha sido sinónimo de calidad y todo lo que podamos lanzar al mercado tiene que seguir los mismos estándares de calidad y excelencia que las palas. En este sentido, sí hemos apostado fuerte por una línea textil, no muy extensa, pero creemos que el calzado es una categoría demasiado compleja como para entrar en ella sin las garantías y el conocimiento para hacer un producto de alta calidad. Y siendo realistas, hoy por hoy no tenemos ese know how. Nuestros esfuerzos los centraremos en seguir mejorando nuestras palas, en ampliar, con el tiempo, la colección textil, y en seguir potenciando la línea de accesorios, que también está teniendo una excelente acogida. ¿Qué papel juega la internacionalización para Royal Padel? ¿Y para el mundo del pádel en general? Para nosotros, e imagino que, para cualquier marca, la internacionalización es clave para seguir creciendo. Podemos seguir creciendo con los mercados con los que trabajamos actualmente, que básicamente son España y dos o tres países europeos (Sudamérica aparte), pero el pádel como deporte, y como negocio, tiene que seguir ganando mercados. Su potencial es muy grande, pero entre todos debemos dar pasos para alcanzarlo. Para nosotros la exportación representa hoy por hoy alrededor de un 25%, que tal y como están las cosas es una cifra importante, pero nuestro objetivo es seguir creciendo y aprovechar el boom que, previsiblemente, se dará en algunos mercados. Nuestra apuesta por la calidad es inequívoca e indispensable Sacar una marca sigue siendo fácil, pero ganar puntos de venta es cada vez más complicado. Las tiendas se han dado cuenta de que es mucho mejor trabajar con marcas solventes. ¿Cuáles son esos mercados donde el pádel tienen mayor potencial? En Francia está ganando protagonismo poco a poco. Y por suerte nosotros estamos muy bien posicionados para competir en este mercado. Tenemos como embajador a una de las leyendas del tenis francés, Henry Laconte, que desde hace muchos años es un gran prescriptor de la marca y nos está ayudando a ganar cuota e imagen en el país. También en Italia, Alemania o en los países nórdicos el pádel va a ganar peso a corto y medio plazo. Poco a poco se empieza a conocer y los clubes se van a atreviendo a construir pistas. Europa es un mercado con un enorme potencial y, como pasó en España, el pádel puede despegar en cualquier momento. Lo importante, en este sentido, es encontrar los socios adecuados para poder estar en primera línea cuando el pádel de un paso al frente. Y lo hará. Y seguramente sin tanta competencia… Así es. En estos nuevos mercados el pádel estará mucho menos pervertido que en España. De las 150 ó 200 marcas que operan en España apenas un 10% o un 15%, siendo generosos, tienen capacidad para internacionalizarse con ciertas garantías, y eso, lógicamente, será una ventaja para quienes llevamos años trabajando intensamente para ganar presencia en otros mercados. Además, ganar presencia en otros mercados también ayudaría a reordenar el mercado interno. Por eso es tan importante que el pádel gane terreno fuera de España…
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