A pesar de que la salud del pádel a nivel de practicantes, instalaciones y ventas es buena, si este segmento no es capaz, por ejemplo, de acelerar su reordenación y su expansión fuera de nuestras fronteras, su situación puede volverse muy compleja. 31 de las especialistas, con marcas como Bullpadel, Drop-Shot, Varlion, Royal Padel, Nox, Star Vie, Black Crown o Vairo. Su poder financiero está muy por debajo del de las grandes marcas del segmento de los deportes de raqueta, pero aun así han conseguido convertirse en las principales referencias del mundo del pádel gracias a su especialización. Finalmente podríamos definir un tercer grupo compuesto por marcas generalistas o especializadas en otros deportes que han visto en el pádel una vía de negocio con potencial y han apostado por este deporte. Los casos más significativos son, seguramente, los de adidas y Asics, aunque también cabe destacar la reciente apuesta de la francesa Rossignol. Si nos centramos en las ventas de palas por marca,Dunlop vuelve a sacar partido a su firme apuesta por este deporte. De las grandes del tenis fue la que vio primero el potencial de este deporte y apostó por él.Y las ventas avalan esta apuesta. No en vano, se sitúo como líder en unidades vendidas, por delante de la especialista Drop-Shot y Head (que también viene del tenis). Las especialistas Bullpadel y Nox cierran el Top 5 en unidades. En valor, las cosas cambian y es Drop-Shot la que lidera los rankings por encima de Dunlop y Head. En cuanto al precio medio, es la española Royal Padel la que encabeza la lista, por delante de Varlion y Black Crow. En cuanto al calzado, basta con decir que cada vez hay más jugadores que son conscientes de la importancia que tiene utilizar calzado específico y las marcas, además, se han volcado en ello. Las cifras confirman este crecimiento y el calzado, que en 2014 dobló ventas, ya representa una quinta parte del total de este segmento –en valor-. Esta fuerte apuesta por el calzado la han hecho algunas generalistas, como adidas (que está apostando fuerte por este deporte), la mayoría de marcas que tienen calzado tenis, como Head, Wilson, Dunlop, Babolat o K-Swiss y, sobre todo,Asics, cuyo crecimiento en los últimos años en esta categoría ha sido, simplemente, espectacular. A estas marcas hay que sumar las pocas especialistas de pádel que han apostado por esta categoría, con Bullpadel o Drop Shot como mejores ejemplos, y otras marcas más multiproducto que han decidido apostar fuerte por este deporte. LA INTERNACIONALIZACIÓN: UNA NECESIDAD PARA LAS MARCAS Lo hemos dicho antes. El pádel, en realidad, no necesita salir de nuestras fronteras para sobrevivir. Puede, perfectamente, construir un segmento fuerte y con recorrido a nivel interno. El problema es la competencia que, como hemos dicho, radicaliza la guerra de precios y acaba afectando, sobremanera, el devenir de marcas y tiendas. El consumidor, por cierto, encantado. En este sentido es obvio que la internacionalización es un paso fundamental para que las marcas crezcan. Crezcan y ganen solidez. Y con esa solidez puedan ser más fuertes, también, internamente. La teoría es fácil. ¿Cuál es el problema? Pues que está costando mucho que el pádel gane fuerza más allá de España,Argentina y pocos mercados más. Centroeuropa, una de las zonas con mayor potencial,no acaba de verle las bondades a este deporte. Las marcas lo han intentado, muchas veces respaldadas por asociaciones, patronales, federaciones u organizadores feriales, pero nada. O no se abre camino o lo que se consigue es muy poco. E intentos los ha habido. Sobre todo, por parte de las marcas. O, mejor dicho, de unas cuantas marcas que tienen claro que su futuro pasa por salir de España. Que su facturación tocará techo si sólo se limitan a uno o dos mercados. Y que la guerra de precios irá a más. EL COMERCIO SE REESTRUCTURA ¿Y el comercio, que? Pues su situación es muy similar a las de tiendas running. De hecho, el presente del running es bastante similar al del pádel en muchos aspectos, sobre todo en lo que tiene que ver con el comercio, las ventas y la práctica. La gran diferencia es que en el pádel la mayoría de marcas son españolas y en el running no.Y esa diferencia es muy significativa. En cualquier caso, y volviendo al pádel, es obvio que, en sus primeros años de apogeo, al comercio le pasó lo mismo que a las marcas: un exceso de optimismo. En muy poco tiempo la red de tiendas especialistas se disparó.Y a la sobreoferta de marcas se unió la sobreoferta de tiendas. Un cocktail explosivo que está en la base de la alarmante guerra de precios que hay en el pádel. Las cosas se van calmando. A costa de cierres, obviamente. Y algunos ilustres. Y muchos que no han salido en los medios. Poco a poco la red especialista se está reordenando. Y racionalizando. La lógica impone que, más allá de estas grandes superficies y de los muchos comercios multideporte multiespecialistas que se han volcado en esta modalidad (y que controlan una cuota importante del pastel), sean las tiendas especialistas –físicas
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx