Jaume Ferrer Editor jferrer@tradesport.com Apocalipsis Más músculo En Estados Unidos, que son muy dados a exagerarlo todo, llevan semanas hablando del Apocalipsis del retail.Bajo esta alarmante pancarta,lo que se esconde es una transformación radical en las estrategias de las grandes marcas, que poco a poco están dejando de confiar en según qué plazas y han cerrado cientos de tiendas. Esta es la parte más o menos alarmante de la historia. Pero hay otra parte, que muchos parecen obviar. Las grandes marcas cierran para abrir. Sí, han cerrado muchas tiendas en zonas que han dejado de considerar prioritarias -rentables, vaya-, pero también han abierto otras tantas en ubicaciones más estratégicas. Seguramente el balance sea favorable a los cierres, pero se gana en rentabilidad. Y en imagen.A veces es mejor tener dos o tres tiendas en las principales zonas comerciales de las grandes ciudades que dos o tres decenas en ciudades de segunda o tercera fila. Eso es el Apocalipsis del retail: una estrategia que prioriza la calidad a la expansión en metros. Los daños colaterales están siendo considerables. Muchas ciudades han perdido sus principales zonas comerciales. Varios malls (esos centros comerciales tan típicos de Norteamérica) han cerrado por la pérdida de marcas...y de compradores. Los flujos de tráfico están cambiando radicalmente y la gente, o está dispuesta a hacer más kilómetros o, simplemente, compra online. Pero las marcas, no nos engañemos, no van a perder ni un solo euro.Al menos no a medio y largo plazo.Lo que se pierde,por un lado, se gana por otro.Y no solo se gana apostando fuerte por las grandes zonas comerciales de las principales ciudades. O por los centros comerciales que hay dentro y en los alrededores de estas. Se gana, sobre todo, con el ecommerce. La marca cierra una tienda física en un mall de segunda o tercera fila, pero sigue pudiendo llegar a ese consumidor potenciando su ecommerce.Y la inversión es infinitamente más rentable. La realidad, a estas alturas, es esta: las grandes marcas tienen muy clara su estrategia para seguir creciendo.Y esta pasa, sí o sí, por ganar presencia física en las zonas estratégicas de las grandes ciudades (con tiendas propias, básicamente) y, sobre todo, por potenciar sus plataformas de venta online, sobre todo a nivel logístico, para poder llegar a todas esas zonas donde ya no tiene sentido (rentabilidad, vaya) tener una tienda offline. La duda, a estas alturas, es si esta tendencia puede llegar a España. Por lo pronto, quienes ya ven las orejas al lobo son los británicos, muy dados a replicar las modas norteamericanas y, sobre todo, muy “fieles” a Amazon, un dato que no es precisamente anecdótico. Al contrario. O sea, que llegar, acabará llegando a España. Lo que no sabemos es cuándo. Cuanto más crezca el ecommerce y más miedo pierda el consumidor a comprar online, menos van a tardar las marcas a impulsar estas estrategias. De hecho, algunos gigantes de la distribución como Inditex o Decathlon ya lo están haciendo. Y varias marcas. No es un Apocalipsis, es un cambio de tendencia. Lógico, además. La La necesidad obliga a la gente a moverse.A reaccionar.Probablemente muchos movimientos se hubieran tenido que dar antes, pero siempre hemos sido de hacer las cosas a última hora, cuando la necesidad aprieta. Cuando si no se hace nada el margen de reacción es casi nulo. Pero más vale tarde que nunca, dicen. En estos últimos meses parece que el sector empieza a entender que las batallas se pueden librar por libre pero que para ganar las guerras siempre es mejor tener aliados. Y poco importa quién o qué haya motivado estas reacciones. Lo importante es que muchos profesionales se están dando cuenta de que sumar fuerzas supone reforzar las garantías para seguir avanzando. Las nuevas reglas del juego, que nos guste o no, vienen impuestas, a partes iguales, por las grandes marcas (que son pocas), por el ecommerce y por el consumidor, obligando a todos los jugadores a cambiar sus estrategias. A poner sobre la mesa todas las alternativas que tienen para ganar. Y casi siempre la mejor de ellas es una alianza. Da igual cual. Sinergias, fusiones,adquisiciones… lo importante es entender que,para jugar a este juego, cuanto más fuerte se es, más posibilidades hay de no caer en las redes de quienes han definido las reglas. Es así de cruel. Competimos contra quienes nos marcan las reglas. Contra quienes definen nuestros caminos.Competimos contra aquellos de quien,en el fondo,dependemos. Y aunque no nos guste, no nos queda más que adaptarnos a sus exigencias.A las que nos marcan directamente o a las que les sirven para definir el entorno en el que todos nos movemos. Ganar músculo. No nos queda más. Si queremos cumplir las exigencias, cada vez más fuertes, de las grandes marcas, tenemos que ser tan fuertes como nos reclaman; si queremos competir contra grandes cadenas que monopolizan las ventas en determinada categorías, tenemos que crecer como grupo y, si podemos, integrar a nuestros competidores; si queremos aprovechar las oportunidades que nos brindan las nuevas tecnologías, tenemos que buscar las mejores aliados para poder seguir el ritmo de quienes controlan estos potentes canales de venta. El futuro de las empresas lo marcará, sí o sí, su capacidad para hacerse más fuertes. Y eso pasa, irremediablemente, por la concentración. Concentración de marcas y, también, de retailers. Y cada día tenemos más ejemplos. Compañías que hace apenas una década eran (o se creían) fuertes y seguras, se están empezando a integrar a alguno de sus competidores. Por necesidad. Eso o diluirse con la medianía.Y a corto y medio plazo esta tendencia se ira acentuando.Y como ya vamos viendo, grandes marcas adquieren a otras grandes marcas, cadenas que integran a sus competidores, grupos de compra que se dejan de egos y empiezan a colaborar juntos y hasta pequeñas tiendas que buscan nuevos aliados para intentar seguir sobreviviendo. Así está el patio. Y quien no se adapte, ya puede ir recogiendo sus bártulos. AYÚDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Las grandes marcas tienen muy clara su estrategia para seguir creciendo: abrir tiendas físicas en ubicaciones estratégicas y potenciar el ecommerce Competimos contra aquellos de quien, en el fondo, dependemos. Y aunque no nos guste, no nos queda más que adaptarnos a sus exigencias e Desde el año 1993 sport panel edita mensualmente tradesport,la primera publicación del sector deportivo.Tras casi 25 años de historia, y con la misma independencia con la quese fundó,tradesport se ha consolidado como un medio de comunicación imprescindible para aquellos que quieran conocer la evolución del sector. editorial opinión 3 Raul Bernat Redactor jefe raul@tradesport.com
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